Varumärkesutbyggnad
Varumärkesförlängning är användningen av ett etablerat varumärke för en ny produkt eller en ny produktkategori. Det är ibland känt som märkessträckning.
Hur varumärkesförlängning fungerar
En varumärkesförlängning utnyttjar rykte och popularitet för en välkänd produkt för att lansera en ny produkt. För att lyckas måste det finnas en logisk koppling mellan den ursprungliga produkten och den nya artikeln. En svag eller obefintlig förening kan resultera i motsatt effekt, märkesutspädning. Detta kan till och med skada modersmärket.
Varumärkesförlängningen misslyckas när den nya produkten inte har något samband med originalet, eller till och med skapar en negativ associering, till exempel Colgate Lasagna.
Framgångsrika varumärkesförlängningar gör det möjligt för företag att diversifiera sina erbjudanden, öka marknadsandelen och öka vinsten. Det befintliga varumärket fungerar som ett effektivt och billigt marknadsföringsverktyg för den nya produkten.
Misslyckade varumärksförlängningar är en missanpassning och verkar speciellt i en överblick. Varför skulle Arizona, det iste varumärket, ta fram en rad nachos och ostdopp? Eller tänk på en historisk bommar i förlängningen av märket: Zippo parfym. Ja, det var en parfymflaska i form av en cigarettändare, förmodligen för kvinnor som ville låtsas låta sig tända på eld.
Exempel på varumärkesförlängning
Varumärkesförlängning kan vara lika uppenbart som att erbjuda den ursprungliga produkten i en ny form. Till exempel har Boston Market restaurangkedja lanserat en rad frysta middagar under eget namn och erbjuder liknande pris.
En annan form av varumärkesförlängning kombinerar två välkända produkter. Breyers glass med Oreo-cookie-bitar är en matchup som bygger på konsumenternas lojalitet till ett eller båda originalmärken.
Varumärkesförlängning kan också tillämpas på en annan produktkategori. Googles kärnverksamhet är en sökmotor, men den har bifogat sitt namn till nya produkter som Google Wallet, appen för att betala.
I de bästa exemplen är varumärkesförlängningen naturlig och härrör från en erkänd positiv kvalitet på originalprodukten. Arm & Hammer producerar ett deodoriserande kattkull under sitt varumärke. Black & Decker tillverkar en rad leksaksverktyg för barn. Ghirardelli säljer en brownie mix.
Skapandet av kompletterande produkter är en form av varumärkesförlängning. De många sorter och smaker av Coca-Cola är ett exempel.
Nackdelar med varumärkesförlängning
Kostnaden för att introducera en produkt genom varumärkesförlängning är lägre än kostnaden för att införa en ny produkt som inte har någon varumärkesidentitet. Det ursprungliga varumärket kommunicerar meddelandet.
Varumärkesförlängningar misslyckas emellertid när produktlinjerna är en distinkt missanpassning. Varumärket kanske till och med kastar ett obehagligt ljus på den nya produkten. Till exempel, Colgate, ett varumärke som är synonymt med tandvårdsprodukter, försökte en gång utöka sitt varumärke till en rad frysta middagar. Konsumenterna ville bara inte få färsk lasagne.
Key Takeaways
- Varumärkesförlängning är introduktionen av en ny produkt som förlitar sig på en etablerad produkts namn och rykte.
- Varumärkesförlängning fungerar när de ursprungliga och nya produkterna delar en gemensam kvalitet eller egenskap som konsumenten omedelbart kan identifiera, till exempel Oreo-glass.
- Varumärkesförlängningen misslyckas när den nya produkten inte har något samband med originalet, eller till och med skapar en negativ associering, till exempel Colgate Lasagna.