Business to Government (B2G)
Business to government (B2G) är försäljning och marknadsföring av varor och tjänster till federala, statliga eller lokala myndigheter. I modern lingo finns det tre grundläggande affärsmodeller: företag till konsument (B2C), företag till företag (B2B) och företag till regering (B2G).
B2G är inte en obetydlig affärsdel. Den federala regeringen ensam spenderar cirka 8, 5 miljarder dollar per dag. Det är anmärkningsvärt att en del av dess verksamhet ska tillbringas till småföretagsledare.
Förstå Business to Government (B2G)
B2B-företag kan vara lika blygsamma som ett litet företag som tillhandahåller IT-supporttjänster till en kommunregering. Eller så kan den vara lika stor som Boeing, som bygger helikoptrar, missilförsvarssystem, B-52-bombplan och Air Force One, bland många andra produkter, för det amerikanska försvarsdepartementet.
Key Takeaways
- B2G, eller företag till myndigheterna, tillhandahåller varor och tjänster till myndigheter på federala, statliga och lokala nivåer.
- De flesta kontrakt beviljas som svar på en begäran om förslag (RFP) från en byrå.
- Företag bjuder på kontrakt genom att skicka svar på RFP: er.
På federal nivå är General Services Administration (GSA) regeringens officiella inköpsarm, som utvecklar och implementerar förordningar om ett stort antal produkter och tjänster som köpts för den amerikanska regeringen.
Hur företag får regeringsavtal
Regeringar uppmanar i allmänhet tjänster från den privata sektorn genom begäran om förslag (RFP).
GSA-webbplatsen GSAAdvantage.gov, en shoppingportal för myndigheter, ger en uppfattning om den stora bredden av produkter som köpts av den federala regeringen.
Small Business Administration (SBA) erbjuder en onlineguide som är utformad för att hjälpa små företag att vinna federala kontrakt.
Inte överraskande med tanke på det enorma antalet och utbudet av federala, statliga och lokala inköpskrav, en hel sektor av internet ägnas åt att matcha företag till myndigheter. Några av de webbplatser som erbjuder tillgång till information om nuvarande statliga kontrakt inkluderar bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com och findrfp.com.
Hinder för Business to Government
Företag som är vana att interagera med andra företag eller direkt med konsumenter möter ofta oväntade hinder när de arbetar med myndigheter.
Regeringar brukar ta mer tid än privata företag att godkänna och påbörja arbetet med ett visst projekt. Regleringslager kan dra nytta av den totala effektiviteten i upphandlingsprocessen.
8, 5 miljarder dollar
Det uppskattade beloppet som tillbringas dagligen av den amerikanska regeringen.
Även om företag kan upptäcka att statliga kontrakt innebär ytterligare pappersarbete, tid och kontroll, finns det fördelar med att tillhandahålla varor och tjänster till den offentliga sektorn. Regeringskontrakt är ofta stora och mer stabila än analogt arbete inom den privata sektorn. Ett företag med en historia av framgångsrik statlig upphandling finner det vanligtvis lättare att få nästa kontrakt.
Small Business Edge
Den federala regeringen har ett mandat att uppmuntra entreprenörer för småföretag.
Small Business Administration (SBA) har en onlineguide för småföretag som vill vinna federala kontrakt.
För att kvalificera sig som ett litet företagsentreprenör måste ett företag vara korrekt registrerat som sådant, vilket visar att det ägs och drivs självständigt och ger ett betydande bidrag till den amerikanska ekonomin, bland andra krav.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.