Konkurrenskraftig prissättning
Konkurrenskraftig prissättning är processen för att välja strategiska prispunkter för att bäst dra nytta av en produkt- eller tjänstebaserad marknad relativt konkurrensen. Denna prissättningsmetod används oftare av företag som säljer liknande produkter eftersom tjänster kan variera från företag till företag, medan en produkts attribut förblir lika. Denna typ av prisstrategi används vanligtvis när ett pris för en produkt eller tjänst har nått en jämvikt, vilket inträffar när en produkt har varit på marknaden under lång tid och det finns många ersättare för produkten.
Key Takeaways
- Konkurrenskraftig prissättning är processen för att välja strategiska prispunkter för att bäst dra nytta av en produkt- eller tjänstebaserad marknad relativt konkurrensen.
- Konkurrenskraftig prissättning används mer av företag som säljer liknande produkter eftersom tjänsterna kan variera från företag till företag, medan en produkts attribut förblir lika.
- Konkurrenskraftig prissättning används vanligtvis när ett pris för en produkt eller tjänst har nått en jämvikt.
Konkurrenskraftig prissättning
Förstå konkurrenskraftiga priser
Företag har tre alternativ när man sätter priset för en vara eller tjänst: ställ in det under tävlingen, i tävlingen eller över tävlingen.
Ovanför konkurrensprissättningen kräver företaget att skapa en miljö som garanterar premien, till exempel generösa betalningsvillkor eller extrafunktioner. I stället för att konkurrera om pris, måste företaget tävla om kvalitet om det hoppas kunna ta ut ett premiumpris.
Ett företag kan sätta priset under marknaden och potentiellt tappa en förlust om företaget tror att kunden kommer att köpa ytterligare produkter från sin verksamhet när kunden utsätts för de andra erbjudandena. Lönsamheten för de andra produkterna kan sedan subventionera den ekonomiska förlust som uppkommer på den pris som ligger under marknaden. Detta är också känt som en ledarstrategi.
Slutligen kan ett företag välja att ta ut samma pris som sina konkurrenter eller ta det rådande marknadspriset som anges. Trots att man säljer en motsvarande produkt till ett motsvarande pris kan företaget fortfarande försöka differentiera sig genom marknadsföring.
Premiumprissättning
För att ett företag ska kunna ta ut ett belopp som är högre än konkurrensen måste företaget skilja produkten från de som skapats av konkurrenterna. Apple använder till exempel strategin att fokusera på skapandet av avancerade produkter och se till att konsumentmarknaden ser sina produkter som unika eller innovativa. Denna strategi kräver inte bara att förbättra själva produkten eller tjänsten utan att se till att kunderna är medvetna om skillnaderna som motiverar premiumprissättningen genom marknadsföring och varumärke.
Förlustledare
En förlustledare är en vara eller en tjänst som erbjuds till en anmärkningsvärd rabatt, ibland som resulterar i en förlust om produkterna säljs under kostnad. Tekniken ser ut för att öka trafiken till företaget baserat på det låga priset på ovannämnda produkt. När den potentiella kunden kommer in i butiksmiljön och skiftar till kundens roll när beslutet att köpa förlustledaren fattas är hoppet att locka dem till andra butiksprodukter som ger en vinst. Detta kan inte bara locka nya kunder till en butik, utan det kan också hjälpa ett företag att flytta lager som blivit stillastående.
Ibland kan förlustledarpriser inte officiellt publiceras eftersom ett minimiannonserat pris har fastställts av tillverkaren. Övningen är också förbjuden i vissa stater.
Konkurrenskraftiga priser och prismatchande erbjudanden
När ett företag inte kan förutse konkurrenternas prisförändringar eller inte är utrustat för att göra motsvarande förändringar i tid, kan en återförsäljare erbjuda att matcha annonserade konkurrentpriser. Detta gör det möjligt för detaljhandlaren att upprätthålla en konkurrenskraftig prispunkt för de som blir medvetna om konkurrentens erbjudande utan att behöva officiellt ändra priset inom detaljistens försäljningssystem.
I november 2014 beräknade Amazon till exempel prisförändringar till cirka 80 miljoner artiklar som en förberedelse för semestern. Andra detaljhandlare, inklusive Walmart och Best Buy, meddelade ett prismatchande program. Detta gjorde det möjligt för kunder av Walmart eller Best Buy att få en produkt till det lägre priset utan att riskera att kunderna tar sina affärer till Amazon endast av prissättningsskäl.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.