Hur Amazon, eBay kan bokföra stora vinster på tilläggsmarknaden för cannabis

Amazon.com Inc. (AMZN) och eBay inc. (EBAY), två av världens främsta återförsäljare av e-handeln, ser särskilt väl positionerade ut för att dra nytta av den växande marknaden för CBD, ett icke-berusande ämne i marijuana-anläggningar som ser snabb försäljningsökning.

I en detaljerad 106-sidars studie säger Cowen att produkter som innehåller CBD "nu finns tillgängliga genom alltmer olika detaljhandelskanaler, inklusive Amazon, Sephora och Neiman Marcus." De uppskattar detaljhandelsförsäljningen av CBD-produkter 2018 var mellan $ 600 miljoner och 2 miljarder dollar och kommer att växa till 16 miljarder dollar år 2025, baserat på vad de säger är konservativa antaganden: en ökning med 40% i konsumentanvändning, plus utgifter på mindre än $ 2 per dag per konsument.

Växande möjlighet för CBD-kosttillskott

• Nästan 7% av 2500 amerikanska vuxna som undersökts i januari 2019 använder CBD-tillskott
• Detaljhandel med CBD kommer sannolikt att överstiga 16 miljarder dollar i USA år 2025
• Källa: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

Rollen för e-handel

Rapporten projicerar att e-handel är en viktig distributionskanal för CBD-produkter. Dessa faller inom större kategorier som kallas personlig vård & skönhetsprodukter och vitaminer och kosttillskott, som Cowen förväntar sig att ha en snabbare försäljning online.

Det som ökar denna tillväxt är det ökande antalet jurisdiktioner som har upphävt eller inte verkställer lagliga förbud mot marijuana. Det i sin tur underlättar tillväxten av näringstillskott som innehåller CBD. "Detta är en riktigt kraftfull förening, " berättade Mikhail Kogan, medicinsk chef för George Washington University Center for Integrative Medicine, The Washington Post. "Jag har sett det fungera för många av mina patienter, " tillade han och noterade att han föreskriver det för epilepsi, posttraumatisk stresssyndrom (PTSD), ångest, autoimmuna störningar, autism och sömnlöshet.

"CBD har varit en spelväxlare för medicinsk marijuana, " enligt Martin Lee, chef för Project CBD, en ideell ideell organisation i Kalifornien som förespråkar för dess användning. "Dess säkerhet och brist på psykoaktivitet undergräver alla argument om att det borde vara olagligt", sa han till posten.

Betydelse för investerare

Vad är CBD? De två huvudsakliga kemiska föreningarna i marijuana- eller cannabis-växten är tetrahydrocannabidiol (THC) och cannabidiol (CBD). THC är ett rusmedel som årtionden av forskning tyder på också kan vara effektivt mot smärta, illamående, aptitminskning och andra plågor.

När man väl trodde att den inte hade någon inverkan på människokroppen har CBD varit föremål för ökad forskning under de senaste tio åren. Tester indikerar att det kan vara användbart vid behandling av epilepsi, ångest, schizofreni, hjärtsjukdom och cancer per post. Cowen varnar för att även om effekterna av THC på kroppen är väl etablerade, är mycket fortfarande okänt om CBD, och ingen specifik receptor för det har identifierats.

CDB är en del av en stor kategori e-handel som kallas förbrukningsvaror med stor tillväxtpotential. "Förbrukningsvaror är fortfarande en mycket underpenetrerad e-handelsvertikal mitt i ett progressivt skifte online, " säger Cowen. De uppskattar att onlineförsäljningen av förbrukningsvaror i USA under 2018 var 51 miljarder dollar, eller 11% av de totala utgifterna för denna kategori. År 2023, under ledning av Amazon, förväntar de sig att dessa siffror lätt överstiger 111 miljarder dollar respektive 19%.

En enorm marknad för Amazon

I sin undersökning av Amazon-kunder konstaterade Cowen att 19% av Prime-köparna i varje månad under det fjärde kvartalet 2018 köpte minst en personlig vårdprodukt och 15% köpte minst en vitamin- eller komplementprodukt. I mer än 30 andra produktkategorier köpte i genomsnitt endast 12% av Prime-köparna något. Det var en liknande trend bland icke-Prime-köpare, respektive siffror var 13%, 10% och 8%.

Amazons växande fysiska fotavtryck . Amazons hälsoriktade Whole Foods Markets, livsmedelskedjan med cirka 470 platser, är en annan potentiell försäljningskanal för CBD-produkter, och företagets expanderande fysiska fotavtryck inkluderar också Go-butiker och bokhandlare. Whole Foods erbjuder 2-timmars leverans av många artiklar i 63 städer som står för 50% av den amerikanska befolkningen och 66% av USA: s BNP, och pickup på väggen på mer än 20 marknader. När CBD-produkter kan visas i dessa fysiska kanaler är oklart, men Cowen kallar dem "attraktiva vägar för att nå nya kunder."

Amazon kan erbjuda CBD under sina egna varumärken . Rapporten konstaterar att Amazon, inklusive Whole Foods, har en stor och växande privat etikettverksamhet. Om CBD-produkter får popularitet och acceptans kan Amazon erbjuda sina egna alternativ. Även om detta initialt kan hota etablerade CBD-företag, "Den breda tillgängligheten och acceptansen från en återförsäljare som Amazon kan också bidra till att driva mainstream-antagandet av CBD-produkter och därmed ge en fördel för industrin som helhet."

eBay's Window of Opportunity

Cowen anser att CBD-företag kan se eBay, med 179 miljoner aktiva köpare globalt, som "en väg att nå ett brett utbud av konsumenter." eBay har tappat marknadsandelar för e-handel i flera år, "och att utveckla en ledande marknadsplats i en ny produkt vertikal såsom CBD-produkter kan vara ett incitament att bli en tidig adopter." Även om eBay har varit mindre framgångsrikt än Amazon när det gäller att generera försäljning från kategorierna för personlig vård & skönhet och vitaminer och kosttillskott, ser rapporten "en möjlighet för dessa vertikaler att växa meningsfullt."

Blickar framåt

Cowen konstaterar att bredvid detaljhandlaren Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) och Costco Wholesale Corp. (COST) har skjutit bort från att komma in i kontroversiella kategorier i sina tidiga omgångar och föredrar att vara sista flyttare och undvika kontroverser. Men den extraordinära vinstpotentialen i CBD kommer troligen att stimulera Amazon och eBay att ta tidiga kunder i CBD-detaljhandeln.