Hur betalas fastighetsmäklare?

Om du är på marknaden för att köpa eller sälja ett hus, är oddsen att du kommer att arbeta med en fastighetsmäklare för att hjälpa dig genom processen. Enligt National Association of Realtors köpte 87% av köparna sitt hem genom en fastighetsmäklare eller mäklare 2017, en andel som har ökat stadigt från 69% 2001. Den stora majoriteten av säljarna förlitade sig också på fastighetsmäklare; endast 8% av säljarna sålde sina hem på egen hand.

Från och med mars 2018 var den genomsnittliga årliga vinsten för fastighetsförsäljningsagenter 40 587 dollar, enligt pays.com. Hur mycket pengar agenter tjänar varje år beror på ett antal faktorer, inklusive antalet transaktioner som de genomför, provisionen som betalas till mäklaren och agenten som har spillts med sponsringmäklaren. Här tittar vi på hur fastighetsmäklare betalas.

Fastighetsprovisioner

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provisioner - betalningar som görs direkt till fastighetsmäklare för tjänster som ges vid försäljning eller köp av fastigheter. En provision är vanligtvis en procentandel av fastighetens försäljningspris, även om det kan vara en fast avgift. För att förstå hur fastighetsmäklare betalas, hjälper det att veta om förhållandet mellan en agent och en mäklare. Både agenter och mäklare är licensierade av staten där de arbetar.

Agenter är licensierade säljare som arbetar under paraplyen av en utsedd mäklare. Agenter kan inte arbeta självständigt och det är förbjudet att få en provision direkt av konsumenterna. Mäklare kan å andra sidan arbeta självständigt och / eller hyra fastighetsmäklare (säljare). Alla fastighetsprovisioner måste betalas direkt till en mäklare, sedan delar mäklaren provisionen med alla andra agenter som är involverade i transaktionen. (För relaterad läsning, se: Hur fastighetsmäklare och mäklare avgifter fungerar .)

Mäklars ersättning anges i noteringsavtalet, ett avtal mellan en säljare och noteringsmäklaren som anger villkoren för noteringen. Meglarprocenten är i alla fall förhandlingsbar; I själva verket är det en kränkning av federala antitrustlagar för yrkesmedlemmarna att försöka, dock subtilt, att införa enhetliga provisionskurser. Provisioner tas ut från försäljningsintäkterna och det är vanligtvis säljaren som betalar provisionen, såvida inte köparen och säljaren förhandlar om en split. De flesta säljare fakturerar provisionen i det begärda priset, så det kan hävdas att köparen betalar åtminstone en del av provisionen i båda fallen (på grund av det högre begärda priset).

Hur fastighetsmäklare betalas

Dela kommissioner

Fastighetsprovisioner delas ofta bland många människor. I en typisk fastighetstransaktion kan kommissionen delas upp fyra sätt, bland:

• Listningsagent - agenten som tog listan från en säljare
• Noteringsmäklare - mäklaren för vilken noteringsagenten arbetar för
• Köparens agent - agenten som representerar köparen
• Köparagentens mäklare - den mäklare som köparens agent arbetar för (se mer: Hur man väljer rätt fastighetsmäklare .)

För att illustrera, låt oss anta att en agent tar en notering på ett hus på $ 200 000 till en procentsats på 6%. Huset säljer för det begärda priset och noteringsmäklaren och köparens agens mäklare får var och en hälften av provisionen, eller $ 6 000 vardera ($ 200 000 försäljningspris x 0, 06 provision ÷ 2). Mäklarna delade sedan provisionerna med agenterna. En gemensam kommissionsdelning ger 60% till agenten och 40% till mäklaren, men delningen kan vara 50/50, 60/40, 70/30, eller vilket förhållande agenten och mäklaren har kommit överens om. I en split av 60/40 skulle varje agent i vårt exempel få $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 6) och varje mäklare skulle behålla $ 2 400 ($ 6 000 X 0, 4). Den slutliga uppdelningen av kommissionen skulle vara:

• Noteringsagent - 3 600 dollar
• Noteringsmäklare - 2 400 dollar
• Köparens agent - $ 3 600
• Köparagentens mäklare - 2 400 dollar

Ibland delas provisioner mellan färre parter. Om en mäklare listar en fastighet och sedan hittar en köpare, till exempel, skulle han eller hon hålla hela 6% (eller annan överenskommen sats) provision. Eller, om en noteringsagent också säljer fastigheten (fungerar som både noteringsagent och köparens agent), skulle han eller hon dela upp kommissionen endast med sin sponsormäklare. Om provisionen var $ 12 000 som i föregående exempel, skulle mäklaren hålla $ 4 800 och agenten skulle få $ 7 200, förutsatt att samma delning på 60/40.

Naturligtvis, som i andra yrken, eroderas ofta av skatter och företagskostnader. Federala, statliga och egenföretagande skatter, tillsammans med kostnaderna för att göra affärer (försäkring, avgifter och avgifter, MLS-avgifter, reklam, etc.), kan hamna ta betydande bitar ur annars betydande provisioner.

Ingen uppgörelse kan vara lika med ingen lön

Generellt betalas provisioner endast när en transaktion avvecklas. Det finns emellertid fall då en säljare är tekniskt ansvarig för mäklarens provision även om transaktionen inte är avslutad. Om mäklaren har ett erbjudande från en redo, villig och kapabel köpare kan mäklaren fortfarande ha rätt till en provision om säljaren:

• Har ändrat åsikt och vägrar sälja
• Har en make som vägrat att underteckna gärningen (om den make hade undertecknat noteringsavtalet)
• Har en titel som innehåller okorrigerade defekter
• Begår bedrägeri när det gäller transaktionen
• Kan inte leverera innehav till köparen inom rimlig tid
• Insisterar på villkor som inte fanns i noteringsavtalet eller
• Har ömsesidigt avtalat med köparen att avbryta sin transaktion

I vissa fall är fastighetsmäklare anställda av sin mäklare och betalar en lön. Redfin.com är till exempel en webbplats för fastighetssökning online som har en personal av fastighetsmäklare med full service som får en lön plus en provision beroende på kundnöjdhetsbetyg som samlas in av företaget. Det är emellertid mycket vanligare att agenter betalas en procentandel av provisionen.

Poängen

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provisioner som betalas direkt till mäklare när transaktioner avvecklas. En enda provision delas ofta flera sätt mellan noteringsagenten och mäklaren och köparens agent och mäklare. Provisionsdelningen som en viss agent får beror på det avtal agenten har med sin sponsormäklare. Det är vanligt att mer erfarna och toppproducerande agenter får en större andel av provisionen.