Marknadsföringsstrategi
Vad är marknadsföringsstrategi?En marknadsföringsstrategi avser ett företags övergripande spelplan för att nå potentiella kunder och förvandla dem till kunder av de produkter eller tjänster som företaget tillhandahåller. En marknadsföringsstrategi innehåller företagets värdeproposition, viktiga varumärkesmeddelanden, data om målkundsdemografi och andra högnivåelement.
Marknadsstrategi kontra marknadsföringsplan
Marknadsstrategin informerar marknadsplanen, som är ett dokument som beskriver de specifika typerna av marknadsföringsaktiviteter ett företag utför och innehåller tidsplaner för att rulla ut olika marknadsföringsinitiativ.
Marknadsstrategier bör helst ha längre livslängd än enskilda marknadsföringsplaner eftersom de innehåller värdepropositioner och andra viktiga element i ett företags varumärke, som i allmänhet håller konsekvent över lång tid. Med andra ord, marknadsföringsstrategier täcker meddelanden i stora bilder medan marknadsplaner avgränsar de logistiska detaljerna för specifika kampanjer.
Akademiker fortsätter att diskutera den exakta betydelsen av marknadsföringsstrategi, därför finns flera definitioner. Följande citat hjälper till att kristallisera nyanserna av (modern) marknadsföringsstrategi:
- "Det enda syftet med marknadsföringen är att sälja mer till fler människor, oftare och till högre priser." (Sergio Zyman, marknadsförare och tidigare Coca-Cola och JC Penney marknadsförare)
- "Marknadsföring handlar inte längre om saker du skapar utan om berättelserna du berättar." (Seth Godin, tidigare företagsledare och företagare)
- "Målet med marknadsföringen är att känna och förstå kunden så bra att produkten eller tjänsten passar honom och säljer sig själv." (Peter Drucker, krediterad som grundande modern ledning)
- ”Marknadsföringsarbete är aldrig gjort. Det handlar om evig rörelse. Vi måste fortsätta att innovera varje dag. ”(Fd vice ordförande och marknadschef GE)
- "Ta två idéer och sätt dem ihop för att göra en ny idé. Vad är ju en Snuggie men mutationen av en filt och en mantel?" (Jim Kukral, talare och författare till "Attention!")
Skapandet av marknadsföringsstrategi
En noggrant odlad marknadsföringsstrategi bör vara grundläggande förankrad i ett företags värdeproposition, som sammanfattar den konkurrensfördel som ett företag har över konkurrerande företag. Till exempel är Walmart allmänt känt som en rabatthandlare med ”vardagliga låga priser”, vars affärsverksamhet och marknadsföringsinsatser kretsar kring det idealet.
Oavsett om det är en tryckt annonsdesign, massanpassning eller en social media-kampanj, kan en marknadsföringstillgång bedömas utifrån hur effektivt den kommunicerar ett företags kärnvärdesförslag. Marknadsundersökningar kan vara till hjälp för att kartlägga effektiviteten i en given kampanj och kan hjälpa till att identifiera outnyttjade målgrupper för att uppnå målen i övrigt och öka försäljningen.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap där Investopedia erhåller ersättning.