Tre grader av prisdiskriminering

Prisdiskriminering är en strategi som består av ett företag eller säljare som tar ut ett annat pris för olika kunder för samma produkt eller tjänst. Det är en av de konkurrensmetoder som används av större, etablerade företag i ett försök att vinna på skillnader i utbud och efterfrågan från konsumenter.

Ett företag kan förbättra sina vinster genom att debitera varje kund det högsta beloppet han är villig att betala, vilket eliminerar konsumentöverskott, men det är ofta en utmaning att bestämma vad det exakta priset är för varje köpare. För att prisdiskriminering ska lyckas måste företagen förstå sin kundbas och dess behov, och det måste vara bekant med de olika typerna av prisdiskriminering som används i ekonomin. De vanligaste typerna av prisdiskriminering är diskriminering i första, andra och tredje grad.

Prisdiskriminering på första graden

I en ideal affärsvärld skulle företag kunna eliminera allt konsumentöverskott genom förstegångsdiskriminering. Denna typ av prissättningsstrategi äger rum när företag exakt kan bestämma vad varje kund är villig att betala för en specifik produkt eller tjänst och sälja den varan eller tjänsten för det exakta priset.

I vissa branscher, som försäljning av begagnade bilar eller lastbilar, är en förväntning att förhandla fram det slutliga inköpspriset en del av köpprocessen. Företaget som säljer den begagnade bilen kan samla in information genom datakommunikation som hänför sig till varje köpares tidigare köpvanor, inkomst, budget och maximalt tillgängligt resultat för att bestämma vad som ska tas ut för varje såld bil. Denna prissättningsstrategi är tidskrävande och svår att göra perfekt för de flesta företag, men den gör det möjligt för säljaren att fånga det högsta tillgängliga resultatet för varje försäljning.

Diskriminering av andra graden

Vid andra grads prisdiskriminering finns inte möjligheten att samla information om alla potentiella köpare. Istället prissätter företag produkter eller tjänster på olika sätt baserat på preferenser för olika konsumentgrupper.

Oftast tillämpar företag en andra grads prisdiskriminering genom kvantitetsrabatter; kunder som köper i bulk får specialerbjudanden som inte beviljas dem som köper en enda produkt. Denna typ av prisstrategi används oftast i lagerhandlare, till exempel Sam's Club eller Costco (COST), men den kan också ses i företag som erbjuder lojalitet eller belöningskort till frekventa kunder.

Andra gradsdiskriminering eliminerar inte helt konsumentöverskottet, men det tillåter ett företag att öka sin vinstmarginal på en delmängd av sin konsumentbas.

Diskriminering av tredje graden

Tredje graders prisdiskriminering inträffar när företag prissätter produkter och tjänster på olika sätt baserat på den unika demografin för undergrupper i dess konsumentbas, som studenter, militär personal eller seniorer.

Företag kan förstå de breda egenskaperna hos konsumenter enklare än köp preferenser för enskilda köpare. Tredje graders prisdiskriminering ger ett sätt att minska konsumentöverskottet genom att tillgodose priselasticiteten i efterfrågan hos specifika konsumentundergrupper.

Denna typ av prisstrategi ses ofta i biljettförsäljningen av biografer, inträdespriser till nöjesparker eller restaurangerbjudanden. Konsumentgrupper som annars inte kan eller vill köpa en produkt på grund av deras lägre inkomst fångas av denna prissättningsstrategi, vilket ökar företagets vinst.