Förlustledarstrategi
En förlustledare är en produkt eller tjänst som erbjuds till ett pris som inte är lönsamt, men det säljs för att locka nya kunder eller för att sälja ytterligare produkter och tjänster till dessa kunder. Förlustledande är en vanlig praxis när ett företag först går in på en marknad.
I huvudsak introducerar en förlustledare nya kunder till en tjänst eller produkt i hopp om att bygga en kundbas och säkra framtida återkommande intäkter.
Förluststrategi förklarat
Förlustledande kan vara en framgångsrik strategi om den körs korrekt. Ett klassiskt exempel är rakknivar. Gillette till exempel ger bort sina rakknivar gratis medveten om att kunder måste köpa sina ersättningsblad, och det är där företaget tjänar sin vinst.
Motståndare mot prissätt på prissättningsledare hävdar att strategin är rovdjupande och utformad för att tvinga konkurrenter ur verksamheten.
Ett annat exempel är Microsofts Xbox One-videospelkonsol. Produkten såldes med en låg marginal per enhet, men Microsoft visste att det var potential att vinna på försäljningen av videospel med högre marginaler och prenumerationer på företagets Xbox Live-tjänst. Förlustledarstrategin är vanlig inom videospelbranschen och i de flesta fall säljs konsoler för mindre än de kostar att bygga.
Traditionellt står förlusten inte för designkostnader. Förlustledarstrategin är också känd som penetrationsprissättning eftersom tillverkaren försöker penetrera marknaden genom att prissätta sina produkter lågt.
Förlustledare och detaljhandlare
Både tegel- och murbrukaffärer och onlinebutiker använder prissättning för förlustledare. Dessa företag prissätter ofta några få poster så låga att det inte finns någon vinstmarginal. Förhoppningen är att när shopparen köper produkten från butiken eller webbplatsen, kommer shopparen att köpa andra produkter och bli lojal mot varumärket. Tyvärr, för företagare, lämnar konsumenter ibland utan att köpa andra produkter eller prenumerera på varumärket. Denna konsumentpraxis att hoppa från butik till butik och plocka upp förlustledarföremål kallas körsbärsplockning.
Vissa återförsäljare placerar förlustledare på baksidan av sina butiker så att konsumenterna måste gå förbi andra, dyrare produkter för att komma till dem.
Förlustledare och inledande prissättning
Inledande prissättning kan också vara en förlustledare. Till exempel kan ett kreditkortsföretag erbjuda en låg introduktionssats för att locka kunder att använda ett kort eller överföra sina befintliga saldon. Sedan höjer företaget sina räntor efter att ha klagat klienten. På liknande sätt erbjuder kabelföretag ofta låga priser, ibland med förlust, under en första period för att locka nya kunder eller locka kunder bort från konkurrenter.
Key Takeaways
- En strategi för förlustledare priser på en produkt som är lägre än produktionskostnaden.
- Med tanke på en kontroversiell strategi är förlustförluster förbjudna i 50% av USA: s stater och vissa europeiska länder.
- Vissa företag använder strategin när de penetrerar nya marknader för att få marknadsandelar.
- Stora företag har råd att prissätta en produkt utan marginal eftersom de har andra produkter som de kan sälja lönsamt för att kompensera för förlusten.
Nackdelar med förlustledarstrategin
För företag som använder förlustledarstrategin är den största risken att kunder bara får dra fördel av prissättningen på förlustledaren och inte använda någon av företagets andra produkter och tjänster. Dessutom klagar vissa småföretagare för att de inte kan tävla med stora företag som kan absorbera de förluster som är implicita i denna strategi.
Slutligen kan leverantörer till företag som följer en strategi för förlustledare uppleva press för att hålla sina egna priser låga så att företaget som använder en förlustledarstrategi kan fortsätta göra det.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.