lowball
Ett lågbollserbjudande är en slangtermer för ett erbjudande som ligger betydligt under säljarens begärt pris, eller en offert som är medvetet lägre än det pris som säljaren tänker ta ut. Att lowball betyder också att medvetet ge en falsk uppskattning för något. Vanligtvis förväntar sig den potentiella köparen som gör det låga bollerbjudandet inte faktiskt att säljaren accepterar; istället kan det användas som ett sätt att starta eller driva fram förhandlingar.
Ett lågt ballerande erbjudande fungerar bäst när köparen har en överhand, vilket ger dem utrymme att förhandla om. Om säljaren redan har fördelen, till exempel en snäv bostadsmarknad med få bostäder tillgängliga, är det troligt att en köpare som försöker låga priserna kommer att få bra resultat.
Förstå lågbollerbjudanden
Lågbollserbjudanden används oftast som en taktik för att sätta press på en säljare som kan behöva avveckla tillgångar snabbt. Alternativt, när man förhandlar om ett pris, kan potentiella köpare inleda förhandlingar med ett lågt bollerbjudande för att mäta säljarens förväntningar på tillgångens verkliga värde. Detta kan ge köparen en fördel när förhandlingarna fortsätter.
Lågbollserbjudanden används också som en medvetet vilseledande försäljningstaktik som innebär att man initialt citerar ett lågt pris och sedan hävda att offerten var ett misstag och att det verkliga priset är högre. Vissa kunder kan bli avskräckta av denna taktik, eftersom de ser det som något av ett bete-och-switch, men andra kan acceptera det högre priset eftersom de redan har beslutat att göra köpet.
Till exempel kan låg balling vara en effektiv taktik när man försöker köpa ett hem, särskilt om det finns på en köpares marknad när det finns många fastigheter i närheten. Till exempel kan en potentiell köpare med avsikt göra ett erbjudande 15% lägre än det begärda priset som ett sätt att inleda förhandlingar och hamna med ett pris som i slutändan ligger 5% under det begärda priset.
Key Takeaways
- Ett lågbollserbjudande hänvisar till ett erbjudande som är mycket mindre än säljarens begärt pris eller medvetet för lågt, som ett sätt att inleda förhandlingar.
- Att låga bollen innebär också att kasta ut ett avsiktligt lägre än rimligt antal för att se hur säljaren kommer att reagera.
- Lågbollserbjudanden används vanligtvis som ett incitament för att få en säljare att sänka priset på något, särskilt om säljaren behöver snabb finansiering.
Exempel på Lowballing
I LIBOR-skandalen under finanskrisen 2008 höll banker i Storbritannien, inklusive Barclays, Lloyds Banking Group och Royal Bank of Scotland, LIBOR-kurserna konstgjorda låga, genom att "lowballing" sina LIBOR-inlägg.
Denna falska uppskattning hjälpte dem inte bara att tjäna på sina handelsböcker utan gjorde att de verkade mer kreditvärdiga än de egentligen var. Denna lowballing bidrog påstås till att ett antal amerikanska banker misslyckades.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.