Vad är en bra vinstmarginal för ett nytt företag?

Naturligtvis är pengar inte allt. Men för nystartade grundare är det högsta prioritet. Du kan säga leverantörer, investerare och lånebefogenheter att du vill göra en skillnad i världen, men de kommer att vara mer intresserade av finansiella statistik, särskilt din vinstmarginal.

Om ditt företag är nytt, finns det flera faktorer att tänka på innan du utvecklar en känsla av hur mycket din ideala vinstmarginal ska vara.

Nettomarginal kontra bruttomarginal

Det finns två typer av vinstmarginaler. Småföretagare använder bruttovinstmarginalen för att mäta lönsamheten för en enda produkt. Om du säljer en produkt för $ 50 och det kostar dig $ 35 att tjäna, är din bruttomarginalen 30% ($ 15 dividerad med $ 50). Bruttomarginalen är en bra siffra att veta, men förmodligen en att ignorera när du utvärderar ditt företag som helhet.

Nettovinstmarginalen är ditt valmätvärde för företagets lönsamhet, eftersom det tittar på total försäljning, subtraherar företagskostnader och delar upp det siffran med totala intäkter. Om din nya verksamhet förde in $ 300.000 förra året och hade utgifter på $ 250.000, är ​​din nettovinstmarginal 16%.

Tänk på branschen

Låt oss säga att du äger ett bageri. Du gör några av de bästa bröllopskakorna i stan. Du höll riktigt bra register och kom efter en matematik med en nettovinstmarginal på 21%. Din vän äger ett IT-företag som installerar komplicerade datornätverk för företag och har en nettovinstmarginal på 16%. Är du en bättre affärsägare eftersom din vinstmarginal är fem procentenheter bättre? Det fungerar faktiskt inte så eftersom vinstmarginal är branschspecifik.

Företagare ger en högre marginal i vissa sektorer jämfört med andra på grund av de ekonomiska faktorerna i varje bransch. Om du till exempel är revisor kan du förvänta dig marginaler på 19, 8%. Om du arbetar med livsmedelsföretag kan du kanske bara se en marginal på 3, 8%. Betyder det att du ska sälja ditt bageri och bli revisor? Nej. Vinstmarginalen mäter inte hur mycket pengar du kommer att tjäna eller kan tjäna, bara hur mycket som faktiskt tjänas på varje försäljningsdollar.

Om du är konsult är dina marginaler troligen ganska höga eftersom du har mycket lite omkostnader. Du kan inte jämföra dig själv med en tillverkare som hyr utrymme och utrustning och som måste investera i råmaterial.

Nytt företag mot moget företag

Många nya företagare tror att du bör förvänta dig att ha en lägre vinstmarginal i början. Naturligtvis beror det på ditt område - men i de flesta fall är det förvånansvärt inte sant. I service- och tillverkningsindustrin minskar vinstmarginalerna när försäljningen ökar. Anledningen till det är enkelt: Företag i dessa sektorer kan se en marginal på 40% tills de når cirka 300 000 USD i årlig försäljning. Det handlar om den tid då verksamheten måste börja anställa fler personer.

Varje anställd i ett litet företag får marginalerna lägre. En studie fann att 90% av alla service- och tillverkningsföretag med mer än $ 700 000 i bruttoomsättning fungerar med under 10% marginaler när 15% -20% troligen är idealiskt.

Slutsats

I början, när ett företag är litet och enkelt, kommer marginalerna sannolikt att vara ganska imponerande. Du har inte en stor arbetskraft och andra betydande kostnader. När din försäljning ökar och ditt företag växer, kommer fler pengar in. Men dina marginaler kommer troligen att krympa eftersom du antagligen anställer fler människor, investerar i större anläggningar och utökar din produktlinje. Att helt enkelt få mer pengar betyder inte att du gör en större vinst.

Och när ditt företag expanderar, fortsätter du att tendera att få sina marginaler. Större försäljningssiffror är bra, men se till att du tjänar maximala pengar på dessa försäljningar.