Co-branding
Co-branding är en marknadsföringsstrategi som använder flera varumärken på en vara eller tjänst som en del av en strategisk allians. Också känt som ett varumärkespartnerskap, co-branding (eller "cobranding") omfattar flera olika typer av varumärkessamarbeten som vanligtvis involverar varumärkena från minst två företag. Varje varumärke i en sådan strategisk allians bidrar med sin egen identitet för att skapa ett smältt varumärke med hjälp av unika logotyper, varumärkesidentifierare och färgscheman.
Poängen med co-branding är att kombinera marknadsstyrka, varumärkesmedvetenhet, positiva föreningar och cachet för två eller flera varumärken för att tvinga konsumenterna att betala en högre premie för dem. Det kan också göra en produkt mindre mottaglig för kopiering genom privata etikett konkurrens.
Breaking Down Co-branding
Co-branding är en användbar strategi för många företag som vill öka sina kundbaser, lönsamhet, marknadsandel, kundlojalitet, varumärkesimage, upplevt värde och kostnadsbesparingar. Många olika typer av företag, till exempel detaljhandlare, restauranger, biltillverkare och elektroniktillverkare, använder co-branding för att skapa synergier baserade på de unika styrkorna hos varje märke. Enkelt uttryckt, co-branding som en strategi försöker få marknadsandelar, öka intäktsströmmarna och utnyttja ökad kundmedvetenhet.
Co-branding kan stimuleras av två (eller fler) parter som medvetet beslutar att samarbeta om en specialiserad produkt. Det kan också vara resultatet av en företagsfusion eller förvärv som ett sätt att överföra ett varumärke som är associerat med en välkänd tillverkare eller tjänsteleverantör till ett mer känt företag och varumärke. Co-branding kan se mer än bara namn och varumärkesassociationer; det kan också finnas en delning av teknik och expertis, med utnyttjande av unika fördelar med varje samarbetspartner.
En sammärkt produkt är mer begränsad när det gäller publiken än en bred företagsprodukt med en enda namn. Bilden som den förmedlar är mer specifik så att företagen måste överväga om samvarumärke kan ge fördelar eller om det skulle främja kunder som är vana vid ett enda namn med en välkänd produktidentitet.
Företag bör välja samhandelspartner mycket noggrant. Så mycket som ett företag kan dra nytta av en relation med ett annat märke, det kan också finnas risker. En bra strategi är att långsamt rulla ut en sammärkt produkt eller tjänst innan du publicerar och marknadsför den, och därmed ger marknaden tid att veta det.
Strategier för co-branding
Enligt varumärkes- och marknadsföringsexperter finns det fyra distinkta strategier för sammärkning:
- Marknadspenetrationsstrategi: En konservativ strategi som syftar till att bevara den befintliga marknadsandelen och varumärken för två samarbetade eller sammanslagna företag.
- Global varumärkesstrategi: Söker att betjäna alla kunder med ett enda, befintligt globalt sammärke.
- Varumärkestrategi: Exemplifieras av användningen av ett nytt varumärke.
- Varumärkesförlängningsstrategi: Skapandet av ett nytt sammärkt namn som endast ska användas på en ny marknad.
Co-branding kontra co-marketing
Co-branding och co-marketing är liknande koncept eftersom de båda involverar partnerskap mellan varumärken som försöker stärka deras marknadsföringsinsatser, men de skiljer sig åt i hur de genomförs. Sammarknadsföring anpassar marknadsföringsarbetet för två partners, men leder inte till att en ny produkt eller tjänst skapas. Co-branding, genom design, bygger på skapandet av en ny produkt eller tjänst.
Exempel på co-branding
Co-branding är runt omkring dig. Tänk på dessa exempel:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Specialprodukter som samutvecklas av Yum! Brands, Inc. och PepsiCo-dotterbolaget Frito-Lay, Inc.
- "Din favoritmusik, ett tryck bort": Ett Uber- och Pandora Media-samarbete som låter Uber-ryttare skapa Pandora-spellistor att använda under resor
- Citi AAdvantage-kort: Citi-kreditkort som tjänar American Airlines mil med kvalificerade köp
- Livsmedelsaffärer: Pillsbury bakning blandas med Hersheys choklad; Kelloggs spannmål med Smuckers Jif jordnötssmör
- Nike +: Ett Nike Inc- och Apple Inc-partnerskap som har kopplat aktivitetsspårningsteknik i atletisk redskap med iPhone-appar och Apple Watch.