Costco mot Sam's Club: Vad är skillnaden?

I detaljhandeln har konsumenten många val, så för en butik att dyka upp och bli framgångsrik måste den ofta ha ett unikt drag. Stora återförsäljare som Walmart Inc. (WMT) och Target Corp. (TGT) använder låga priser för att dra in kunder, men detta är inte en modell som fungerar för alla. Andra återförsäljare måste hitta olika sätt att driva konsumenterna till sina företag. Vi ser de som fokuserar på hälsosamma livsmedel, lokalt odlade eller tillverkade produkter, specialbutiker i nischar, de som endast bär avancerade varumärken, de som endast har avancerade varumärken och i fallet med Costco Wholesale Corp. (COST) och Walmart-enheten Sam's Club, de som bara säljer i bulk. Hur jämför dessa två sista? Här är en titt.

Costco

Costco anses vara den ursprungliga bulkhandlaren. Den har sålt bulkvaror genom sina lagerstilbutiker i mer än 30 år och har haft det området på marknaden i en hel stund i de flesta stater.

Idén är enkel: Costco bygger ett lager som är mycket minimalt; den säljer endast i bulk; och det håller krusiduller till ett minimum. Koppla ihop detta med en medlemsavgift ($ 60 per år, från och med 2019), så får du tillgång till vad som vanligtvis är det bästa erbjudandet. Förbehållet är att du antingen behöver en stor familj för att äta all mat du köper, eller en metod för att bevara den (konservering eller frysning). Genom åren har butiken expanderat och börjat erbjuda ett antal andra artiklar, inklusive stora elektronik, fordon och semesterpaket.

Costco är ett börsnoterat företag under tickersymbolen (COST). Det har ett marknadsvärde på över 100 miljarder dollar från 11 mars 2019. Det har flera mindre dotterbolag, till exempel Costco Travel och Kirkland varumärkesprodukter, men bortsett från det har företaget inte grenats ut i ett brett utbud av andra varumärken och butiker.

Costco-medlemskap har en viss cachet som medlemskapet i Sam's Club inte har. Även om avgiften uppgår till mindre än 5 USD per månad kommer medlemskapet med tanken att du nu är en del av en elitklubb. Inte alla har ett Costco-medlemskap, men när du registrerar dig måste du vara en del av de speciella få som är medlemmar. Spelar det någon roll? Inte riktigt; allt är psykologiskt.

När du har ett Costco-medlemskap och inte använder det på några månader börjar du undra varför du har det. Eftersom priset är något högre än Sam's Club, driver medlemskapet faktiskt fler människor att handla i butiken. Det liknar betala för ett gymmedlemskap: det är ett ekonomiskt incitament att träna. Costco hade råd att erbjuda sina produkter till allmänheten utan medlemsavgifterna; de är en liten andel av butiksintäkterna. Men de behåller dem för att människor kommer att handla i sin butik helt enkelt för att de inte vill "slösa" sitt medlemskap.

Sam's Club

Sam's Club är faktiskt lika gammal som Costco. Båda grundades 1983 och har liknande affärsmodeller - säljer medlemskap i en butik där kunder köper bulkvaror. Skillnaden är att Sam's Club inte expanderade till samma områden och produktkategorier som Costco.

Sam's Club kom med rubriker i januari 2018 när de tillkännagav stängningen av 63 butiker och sköt ut tusentals arbetare. Sam's Club gav ingen annan förklaring än följande uttalande: "Efter en grundlig genomgång av vår befintliga portfölj har vi beslutat att stänga en serie klubbar och bättre anpassa våra platser till vår strategi. Att stänga klubbar är aldrig lätt och vi är engagerade sig i att arbeta med påverkade medlemmar och medarbetare genom denna övergång. "

Costco är en oberoende, börsnoterad återförsäljare. Sam's Club är ett dotterbolag till Walmart.

Ett medlemskap i Sam's Club är något billigare än hos Costco ($ 45 per år, från och med 2019). Costco erbjuder ett större sortiment av produkter än Sam's Club och har många fler platser. Från och med 2018 fanns det 762 Costco-platser världen över med 527 i USA och Puerto Rico. Företaget omsatte 138 miljarder dollar under FY2018. Sam's Club, som är en division av Walmart, genererade 59 miljarder dollar i försäljning under FY2018.

• Costco och Sam's Club har mycket liknande affärsmodeller.
• De tar i huvudsak samma priser för sina medlemskap och samma priser för sina varor. Men Costco prissätter i allmänhet bättre.
• Anledningen är att Sam's Club kan skjuta sig i foten med sina moderbolag Walmart-butiker.
• Många av deras potentiella kunder shoppar helt enkelt på Walmart för många av samma erbjudanden, men utan besvär av medlemskap.
• Två företag, båda grundade samma år, båda med liknande affärsmodeller, båda lockar samma kunder, och båda mycket framgångsrika.