Motbud
En motoffer är ett svar som ges på ett initialt erbjudande. En motoffer innebär att det ursprungliga erbjudandet avvisades och ersattes med ett annat. Motofferet ger det ursprungliga erbjudandet tre alternativ: acceptera motofferet, avvisa det eller göra ett annat erbjudande.
Det finns vanligtvis inget bindande avtal mellan de berörda parterna förrän den ena accepterar den andras erbjudande. Motverkare är vanliga i många typer av affärsförhandlingar, transaktioner och privata affärer mellan två individer. Du kan hitta dem i fastighetsaffärer, anställningsförhandlingar och bilförsäljning.
Förstå motståndare
När två parter träffas för att förhandla om en transaktion eller affärsavtal, kan man lägga ett erbjudande på bordet. En motoffer är ett svar på det ursprungliga erbjudandet och kan ändra avtalets villkor inklusive priset. Priset kan vara högre eller mindre än vad som ursprungligen citerades beroende på vem som tillverkar det. Så om den person som får det ursprungliga erbjudandet inte accepterar eller avvisar det, kan han besluta att förhandla om med ett motoffer.
Här är ett exempel. X beslutar att sätta sitt hus på marknaden för $ 300 000. Herr Y ser det och gör ett erbjudande på 285 000 $ istället. Fröken X beslutar att göra en motoffer på 295 000 $ istället och därmed lägger onus på Mr. Y att acceptera, avvisa eller motverka detta erbjudande och fortsätta förhandlingarna igen.
Det finns ingen gräns för antalet gånger varje parti kan motverka under förhandlingarna. Vid framsteg och framåt bör varje erbjudande visa ett pris mindre än det tidigare erbjudandet. Detta förmedlar säljaren att köparen närmar sig sitt slutliga erbjudande.
Ingen av parterna är skyldiga att lösa förrän de kommer överens om ett avtal, vilket inträffar när motofferet accepteras. Detta är när ett bindande avtal bildas. Avtalet kan verkställas mot endera parten. Motofferet ogiltigförklarar ett tidigare erbjudande, och den enhet som presenterade erbjudandet är inte längre juridiskt ansvarig för det.
[Viktigt: När du förhandlar, låt aldrig känslor påverka förhandlingarna - ställ i stället frågor, gör din forskning och be om ytterligare tid för att överväga det nya erbjudandet.]
Villkor för Counteroffer
En motoffer kan innehålla förklaringar av villkoren för erbjudandet eller begäran om kompletterande information. För att slutföra förhandlingsförhandlingar krävs att köparen och erbjudaren accepterar villkoren utan några ytterligare villkor eller ändringar.
En motoffer är i allmänhet villkorad. När säljaren får ett lågt erbjudande kan han motverka ett pris som han tycker är rimligt. Köparen kan antingen acceptera det erbjudandet eller räkna igen. Säljaren kan motverka erbjudandet. Den som får motofferet behöver inte acceptera det.
Till exempel vill en säljare sälja ett fordon för 20 000 dollar. En köpare anländer och erbjuder 15 000 $ för fordonet. Erbjudaren tillhandahåller en motoffer och ber om 16 000 dollar med målet att få ett högre pris. Om anklagaren avslår, kan inte erbjudaren tvinga köparen att köpa fordonet till 15 000 dollar, även om köparen föreslog det priset.
Key Takeaways
- En motoffer är svaret på ett erbjudande, vilket innebär att det ursprungliga erbjudandet avvisades och ersattes med ett annat.
- Motståndare ger det ursprungliga erbjudandet tre alternativ: acceptera det, avvisa det eller göra ett annat erbjudande och fortsätta förhandlingarna.
- Parterna är inte skyldiga av ett kontrakt förrän den ena accepterar den andras erbjudande.
- Motståndare är vanliga i affärsförhandlingar och transaktioner, såsom fastighetsaffärer, bilförsäljning och anställningsavtal.