Hur rådgivare kan knacka på läkarnisch

Så du vill lägga till läkare i din kundlista? Det finns några beprövade tekniker som finansiella rådgivare kan använda för att utnyttja detta eftertraktade, potentiellt lukrativa marknadssegment. (För mer, se: En titt på rådgivare som betjänar nischkunder .)

Lär dig marknadssegment

Medan de flesta läkare är välmående, varierar deras löner beroende på deras specialiteter. Undersök de olika subdisciplinerna för att begränsa den specialitet som gör det bästa för dig att rikta in dig. Tänk på följande genomsnittslöner från en Medscape-undersökning, uppdelad efter specialitet: (Se mer: Strategier för att vinna rådgivande företag 2015. )

1. Ortopedi: 413 000 dollar
2. Kardiologi: $ 351.000
3. Urologi: 348 000 dollar
4. Gastroenterologi: $ 348 000
5. Radiologi: 340 000 dollar
6. Anestesiologi: 338 000 dollar
7. Plastikkirurgi: $ 321.000
8. Dermatologi: 308 000 dollar
9. Allmän operation: 295 000 dollar
10. Oftalmologi: $ 291 000
11. Onkologi: $ 290 000
12. Kritisk vård: 281 000 dollar
13. Akutmedicin: 272 000 dollar
14. Lungemedicin: 258 000 dollar
15. obstetrik / gynekologi: 243 000 dollar
16. Nefrologi: 242 000 dollar
17. Patologi: 239 000 dollar
18. Neurologi: 219 000 dollar
19. Reumatologi: 214 000 dollar
20. Psykiatri / mental hälsa: $ 197 000
21. Intern medicin: 188 000 dollar
22. Diabetes / endokrinologi: 184 000 dollar
23. Barnläkare: 181.000 dollar
24. Familjemedicin - 176 000 dollar
25. HIV / infektionssjukdom - 174 000 dollar

Olika specialiteter, olika behov

Olika specialiteter signalerar ofta olika behov. Vissa specialister är mer benägna att jettison missförsäkring på grund av eskalerande kostnader. Andra är mer benägna att arbeta endast med concierge-bas för att undvika regeringsregler och försäkringsbörda. Att känna till trenderna för en viss specialitet gör att du kan vara mer självständig när du tappar in på den marknaden. (För mer, se: Tillväxtstrategier för finansiella rådgivare .)

Nätverk med specialister

Överväg att samarbeta med experter på andra områden för att fascinera läkare med en omfattande, enstaka panel med förmögenhetsförvaltningspecialister. Att ansluta till försäkringsagenter, revisorer och fastighetsadvokater kommer sannolikt att föda upp hänvisningar. Detta gör att du kan dela information och få ett inre spår på deras läkarkunder, samla in användbar information om saker som en läkares tillgångsskyddsplaner, livs- och funktionsförsäkringar och avtal om köp och försäljning. Ju mer du vet, desto bättre förberedda blir du för första möten med potentiella nya kunder. (För mer, se: Varför rådgivare borde slå upp till fastighetsadvokater .)

Läs handeln

Använd handelsmedier till din fördel. Det finns ingen brist på tidskrifter som tillhandahåller medicinyrket och dessa publikationer driver inte bara artiklar om det vetenskapliga slutet av disciplinen. De har också delar om livsstil, kontorshantering och investeringar och finans. (För mer, se: Konvertera relationer till rådgivande klienter .)

Dessa publikationer letar också ständigt efter nya och intressanta vinklar för att fylla sina sidor - helst författade av de som vet. Så varför inte räcka upp handen och be att få ett bidrag? Oroa dig inte om du inte är den mest övertygande författaren; du kan alltid anställa en ghostwriter för att forma dina idéer till en övertygande berättelse. Och när du har några publicerade artiklar under bältet kan du använda dem för att bygga ett presskit för att visa redaktörer och förenkla processen för att skriva framtida verk. Slutligen, genom att visa omtryck av dina inriktade artiklar till potentiella läkarkunder, kommer du att cementera din position som en tankeledare i läkemedelsförvaltningsutrymmet. (För mer, se: Viktiga steg för att bygga en bra ekonomisk planeringspraxis .)

Anpassa erbjudanden

Anpassa dina erbjudanden för finansiella tjänster för denna nisch. Eftersom läkare kan förbinda sig tio år av sitt liv för att finjustera sina kunskaper kommer de att uppskatta ekonomiska rådgivare som har en djup förståelse för deras specifika behov i förhållande till din icke-läkarbas. Invester tid och pengar i att fotografera en webbvideo som specifikt tillgodoser läkare och berör de områden som är unika för dem. Berätta för dem att du kommer att stanna sent för att rymma deras långa dagar eller erbjuda att genomföra online-granskningssessioner när det passar dem. (För mer, se: Tips för rådgivare som vill växa ut .)

Poängen

Att genomföra dessa nämnda rekommendationer kommer verkligen att kräva mycket tid, ansträngning och uthållighet. Men för finansiella rådgivare som är villiga att gå avståndet kan de radikalt öka chansen att vinna och behålla det eftertraktade, välmående läkarkundssegmentet på marknaden. (För mer, se: Hur man är en finansiell rådgivare .)