Marknadssegment
Vad är ett marknadssegment?Ett marknadssegment är en grupp människor som delar en eller flera vanliga egenskaper, klumpade samman för marknadsföringsändamål. Varje marknadssegment är unikt och marknadsförare använder olika kriterier för att skapa en målmarknad för sin produkt eller tjänst. Marknadsföringspersonal närmar sig varje segment på olika sätt, efter att de helt har förstått målkonsumentens behov, livsstil, demografi och personlighet.
01:07Hur marknadssegment fungerar
Förstå marknadssegment
Ett marknadssegment är en kategori av kunder som har liknande gillar och ogillar på en annars homogen marknad. Dessa kunder kan vara individer, familjer, företag, organisationer eller en blandning av flera typer. Det är känt att marknadssegment svarar något förutsägbart på en marknadsföringsstrategi, plan eller marknadsföring. Det är därför marknadsförare använder segmentering när de beslutar om en målmarknad. Som namnet antyder är marknadssegmentering processen att dela upp en marknad i undergrupper, där medlemmarna har gemensamma egenskaper.
För att uppfylla de mest grundläggande kriterierna för ett marknadssegment måste tre egenskaper finnas närvarande. För det första måste det finnas homogenitet bland segmentets gemensamma behov. För det andra måste det finnas en åtskillnad som gör segmentet unikt från andra grupper. Slutligen krävs närvaron av en gemensam reaktion, eller ett liknande och något förutsägbart svar på marknadsföring. Vanliga kännetecken för ett marknadssegment inkluderar till exempel intressen, livsstil, ålder, kön osv. Vanliga exempel på marknadssegmentering inkluderar geografisk, demografisk, psykografisk och beteende.
Key Takeaways
- Ett marknadssegment är en grupp människor på en homogen marknad som delar gemensamma marknadsföringsegenskaper.
- Kriterierna för ett marknadssegment är att det finns homogenitet bland segmentets huvudsakliga behov, segmentet måste vara unikt och segmentets medlemmar måste producera en gemensam reaktion på marknadsföringstaktik.
- Vanliga egenskaper i marknadssegmentet inkluderar intressen, livsstil, ålder och kön.
Exempel på marknadssegment och marknadssegmentering
Ett bra exempel på marknadssegment och hur ett företag marknadsför till dessa grupper är inom bankbranschen. Alla affärsbanker betjänar ett brett spektrum av människor, av vilka många har relatabla livssituationer och monetära mål. Om till exempel en bank vill marknadsföra till Baby Boomers bedriver den forskning och finner att pensionsplanering är den viktigaste aspekten av deras ekonomiska behov. Banken marknadsför därför skatteuttagande konton till detta konsumentssegment.
Att ta det ett steg längre, om samma bank effektivt vill marknadsföra produkter och tjänster till millennials, är Roth IRA och 401 (k) kanske inte det bästa alternativet. I stället bedriver banken djupgående marknadsundersökningar och upptäcker att de flesta årtusenden planerar att ha en familj. Banken använder dessa uppgifter för att marknadsföra högskolevänliga besparings- och investeringskonton till detta konsumentssegment.
Omvänt, ibland har ett företag redan en produkt men känner ännu inte sitt målkonsumentssegment. I det här scenariot är det upp till företaget att definiera sin marknad och tillgodose sitt erbjudande till sin målgrupp. Restauranger är ett bra exempel. Om en restaurang ligger nära en högskola kan den marknadsföra maten på ett sådant sätt att locka studenter att njuta av lyckliga tider snarare än att försöka locka till sig högkvalitativa företagskunder.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.