Värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning är en strategi för att fastställa priser främst baserat på konsumentens upplevda värde på en produkt eller tjänst. Prisvärdering är kundfokuserad prissättning, vilket innebär att företag baserar sina priser på hur mycket kunden tror att en produkt är värd.
Värderingsbaserad prissättning skiljer sig från "kostnad plus" -prissättning, vilket fakturerar produktionskostnaderna i beräkningen av prissättningen. Företag som erbjuder unika eller mycket värdefulla funktioner eller tjänster är bättre positionerade för att dra nytta av värdepriseringsmodellen än företag som främst säljer handelsvaror.
Key Takeaways
- Värdebaserad prissättning är en strategi för att fastställa priser främst baserat på en konsument upplevt värde på produkten eller tjänsten i fråga.
- Prisvärdering är kundfokuserad prissättning, vilket innebär att företag baserar sina priser på hur mycket kunden tror att en produkt är värd.
- Företag som erbjuder unika eller mycket värdefulla produkter och funktioner är bättre positionerade för att dra nytta av värdepriseringsmodellen än företag som främst säljer handelsvaror.
Förstå värdebaserad prissättning
Den värdebaserade prissättningsprincipen gäller huvudsakligen på marknader där att ha en artikel förbättrar kundens självbild eller underlättar enastående livserfaringar. För detta ändamål återspeglar detta upplevda värde värdet av en artikel som konsumenterna är villiga att tilldela den, och påverkar följaktligen direkt det pris som konsumenten slutligen betalar.
Även om prissättningsvärdet är en exakt vetenskap kan priset bestämmas med marknadsföringstekniker. Till exempel begär lyxbiltillverkare kundåterkoppling, som effektivt kvantifierar kundernas upplevda värde av sina upplevelser som driver en viss bilmodell. Som ett resultat kan säljare använda den värdebaserade prissättningsmetoden för att fastställa ett fordons pris framöver.
Egenskaper som behövs för värdebaserad prissättning
Alla företag som bedriver prisvärde måste ha en produkt eller tjänst som skiljer sig från konkurrensen. Produkten måste vara kundfokuserad, vilket innebär att alla förbättringar och tillagda funktioner bör baseras på kundens önskemål och behov. Naturligtvis måste produkten eller tjänsten vara av hög kvalitet om företagets chefer vill ha en mervärde prissättningsstrategi.
Företaget måste också ha öppna kommunikationskanaler och starka relationer med sina kunder. På så sätt kan företag få feedback från sina kunder angående funktionerna de letar efter och hur mycket de är villiga att betala.
För att företag ska kunna utveckla en framgångsrik värdebaserad prisstrategi måste de investera en betydande tid med sina kunder för att bestämma deras behov.
Exempel på värdebaserade marknader
Modebranschen är en av de mest påverkade av värdebaserad prissättning, där värdeprisbestämning är standardpraxis. Vanligtvis beordrar populära namnmärkesdesignare högre priser baserat på konsumenternas uppfattning om hur varumärket påverkar deras image. Om en designer kan övertyga en A-lista kändis att bära sin look till en röd matta händelse, kan det upplevda värdet av det tillhörande varumärket plötsligt skyrocket. Å andra sidan, när ett varumärkes image av någon anledning minskar, tenderar prisstrategin att anpassa sig till en kostnadsbaserad prissättningsprincip.
Andra branscher som omfattas av värdebaserade prismodeller inkluderar läkemedel för namnmärke, kosmetika och personlig vård.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.