Bill och håll
En räkning och innehav är en typ av försäljningsarrangemang som möjliggör betalning före leveransen av föremålet. Det utgör ett försäljningsarrangemang där en säljare av en produkt fakturerar en kund för produkten i förväg men inte skickar produkten förrän vid ett senare datum.
För att en ägaröverföring ska ske och att produkten ska skickas ut måste vissa villkor vara uppfyllda. Dessa villkor inkluderar betalning för varorna, att varorna skiljs från alla andra liknande varor av säljaren och att varorna är färdiga och redo att användas.
Försäljningsavtal för fakturering och innehav benämns också vanligtvis "bill in place" -avtal.
Förstå Bill och Hold
Räkningen och förvaringsarrangemanget kan vara till nytta för både köparen och säljaren, men båda parter måste vara mycket försiktiga för att säkerställa att alla kriterier uppfylls. Om arrangemanget inte uppfyller alla de angivna kriterierna kommer det inte att äga någon överföring av ägandet. Detta innebär att intäkterna inte kan redovisas av säljaren, och inga tillgångar eller lager kan bokföras av köparen i samband med denna transaktion.
Det har förekommit många skandaler kring ett räknings- och hållarrangemang i företagsvärlden, och man måste vara försiktig när man analyserar denna typ av finansiella shenanigans.
Key Takeaways
- Fakturerings- och innehavsavtal representerar ett försäljningsarrangemang där köparen betalar för den eller de varor som en säljare erbjuder, men säljaren levererar inte eller levererar dem direkt utan vid ett senare datum.
- Fakturerings- och innehavsavtal kan vara positiva för både köparen och säljaren, särskilt när säljaren ger rabatt eller andra incitament för köparen att tillhandahålla det som i huvudsak är en tidig betalning.
- Fakturerings- och innehavsavtal har ibland missbrukats av företag som ett sätt att ge intrycket av att de hade en större försäljning under ett visst kvartal eller år än de faktiskt gjorde.
Exempel på Bill and Hold
Ett klassiskt exempel är Sunbeams knep i november 1996. För att öka försäljningen under VD Al Dunlaps ”vändningsår”, övertygade Sunbeam detaljister att köpa gasgrill hela sex månader innan de behövdes - inte ett dåligt drag, om du vill förlänga säsongens karaktär av försäljningen av gasgrill.
I utbyte mot stora rabatter köpte återförsäljare gärna varor de inte skulle få förrän månader senare och fortfarande inte skulle behöva betala förrän ytterligare sex månader efter fakturering. För att göra arrangemanget ännu sötare, gick Sunbeam med på att lagra grillarna i hyrda tredjepartslager tills kunder begärde dem.
Sunbeam bokade inledningsvis försäljningen och vinsterna från alla 35 miljoner dollar i fakturerings- och innehavstransaktioner. Som svar på frågor från företagets revisor har Sunbeam emellertid snart återfört hela $ 29 miljoner av de 35 miljoner dollar i intäkter, medgivande att det erkändes för snabbt och flyttade försäljningen till framtida kvartal. Vildledande affärsrörelser och efterföljande bokföringsbehandlingar som detta har fått dessa tekniker att moniker "fyller kanalen."
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.