Geografisk prissättning
Geografisk prissättning är praxis att justera ett försäljningspris baserat på köparens plats. Ibland är skillnaden i försäljningspriset baserat på kostnaden för att skicka föremålet till den platsen. Men skillnaden kan också baseras på vilket belopp människorna på den platsen är villiga att betala. Företag kommer att försöka maximera intäkterna på de marknader där de verkar och geografisk prissättning bidrar till det målet.
Att ladda högre priser för att ta hänsyn till högre fraktkostnader till avlägsna platser kan göra en säljare mer konkurrenskraftig, eftersom deras produkter kommer att finnas tillgängliga för ett större antal kunder. Men högre fraktkostnader kan göra att lokala kunder undviker att köpa den produkt som skickas långt bort till förmån för billigare, lokala produkter.
Förstå geografiska priser
Geografiskt prissättning praktiseras vanligtvis av företag för att återspegla de olika fraktkostnader som uppkommer när de transporterar varor till olika marknader. Om en marknad är närmare varan härstammar kan priset vara lägre än på en avlägsen marknad, där utgifterna för att transportera varorna är högre. Priserna kan vara lägre om varorna konkurrerar på en fullsatt marknad där konsumenterna har ett antal andra kvalitetsalternativ.
Priserna påverkas också av om tillverkaren är en pristagare istället för en pristillverkare. En pristagare är ett företag eller en individ som måste nöja sig med vilket pris marknaden har bestämt för produkten, eftersom de saknar marknadsandel eller inflytande för att bestämma priset. En pristillverkare har marknadsandelen för att ställa in priset.
Särskilda överväganden
Skatter kan också vara en övervägande, även om fraktkostnader inte är en faktor. En produkt som tillverkas i Massachusetts och säljs i Washington kan prissättas annorlunda än samma vara i Oregon. Trots att fraktkostnaderna skulle vara ungefär lika stora, kan det faktum att Oregon inte har någon försäljningsskatt få företaget att prisa produkten högre i det tillståndet än i Washington, som har en av de högsta försäljningsskattesatserna i landet.
Även om det kan finnas obalans i utbud och efterfrågan på en marknad, även om ett tillfälligt fenomen, kan ett företag svara genom att prissätta sin produkt eller tjänst till en premie eller rabatt på marknaden jämfört med en annan geografisk plats.
Key Takeaways
- Geografisk prissättning är en praxis där samma varor och tjänster prissätts på olika sätt baserat på köparens geografiska plats.
- Skillnaden i pris kan bero på fraktkostnaden, de skatter som varje plats tar ut eller det belopp som människorna på platsen är villiga att betala.
- Priserna varierar också baserat på efterfrågan, till exempel en produkt som konkurrerar med många konkurrenter på en marknad kontra en produkt som är exklusiv för en marknad.
Exempel på geografisk prissättning
En typ av geografisk prissättning som kallas "zonprissättning" är vanligt i bensinindustrin. Denna praxis innebär att oljeföretag tar ut olika bensinstationsägare olika priser för samma bensin beroende på var deras stationer är belägna. Bortsett från punktskatter baseras grossistpriset och därmed detaljhandelspriset på faktorer som konkurrens från andra bensinstationer i området, mängden trafik som bensinstationen får och genomsnittliga hushållsinkomster i området - inte på kostnad för att leverera gas till området.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.