Hur tjänar Eventbrite pengar?

EVENTBRITE, INC. (EB) den senaste börsintroduktionen har lagt den fast på radarn för investerare som letar efter tillväxtaktier. Företaget, vars pris sjönk med 59% den första dagen för handeln, startades 2006 och är baserat i San Francisco. Det marknadsför evenemang och säljer biljetter till sin online-plattform.

I slutet av 2017 hade Eventbrite 700 000 av vad den kallar "skapare" eller evenemangsarrangörer, som sålde 203 miljoner biljetter för tre miljoner evenemang i 170 länder. Dessa siffror omsattes till nettointäkter på 201, 6 miljoner dollar 2017, en ökning med 51% från tidigare års siffror. Under de första sex månaderna av 2018 har företaget redan myntat $ 142, 1 miljoner. Trots tillväxten i intäktssiffrorna har dock Eventbrite konsekvent rapporterat förluster på grund av högre försäljnings- och marknadsföringskostnader. Det tappade 40, 4 miljoner dollar 2016 och 38, 5 miljoner dollar 2017 - och i år lovar det inte att bli bättre. Från den 30 juni var företaget redan 15, 6 miljoner dollar i rött. Sammantaget räknar Eventbrite med att se 1, 1 miljarder betalade biljetter och generera 3, 2 miljarder dollar i bruttobiljöförsäljning i år. (Se även: 7 bästa startups att arbeta för.)

Hur tjänar Eventbrite pengar?

Eventbrites huvudsakliga inkomstkälla är en procentsänkning från varje biljett som säljs för ett evenemang. "Vi växer med skapare när de planerar, marknadsför och producerar fler evenemang och växer närvaro, " sade företaget i sin S-1 arkivering. Dess online-plattform erbjuder skaparna tre paket - Essential, Professional och Premium - som erbjuder olika funktioner och avgifter. Även om plattformerna Essential och Professional är gratis för evenemangsskapare att använda, skiljer sig klippet av Eventbrite efter nivå.

För Essential-paketet tar företaget 2% från varje såld biljett. För Professional-plattformen tar företaget 3, 5% från varje såld biljett. Det är utöver en 3, 5% kreditkortsbehandlingsavgift och en $ 0, 99 avgift per behandlad biljett. Professional-paketet erbjuder kunderna ytterligare funktioner, såsom anpassningsbara kassaformulär och detaljerad försäljningsanalys. Avgifterna för Premium-paketet är anpassade och baseras på en minsta tröskel som uppnås i biljettpriserna. Kunderna får också märkesformer och anpassningsbara former och innehåll. Offline erbjuder Eventbrite även hyresutrustning för kassakontor och entréer.

De tjänster som beskrivs ovan gör det också möjligt för Eventbrite att samla in kundinformation, till exempel kreditkortsdata och personuppgifter. Uppgifterna delas med evenemangsarrangörer eller används internt för affärsändamål, till exempel kundsegmentering.

Förutom försäljning via biljetter erbjuder Eventbrite-appen också andra tjänster för att effektivisera incheckningsprocessen för evenemangsarrangörer. Appen Entry Manager är en incheckningsapp som validerar deltagarens biljettkoder. Appen At The Door är avsedd för sista minuten-försäljning som gör det möjligt för deltagare att köpa biljetter med kreditkort vid dörren. Appen levereras med en kortläsare på 10 $ som kan återbetalas och en skrivare värd $ 300. Andra kortläsare, till exempel den som erbjuds av Square Inc. (SQ) har stängt Application Programming Interfaces (API), vilket innebär att kunder inte kan ansluta biljettförsäljningsdata direkt till sin webbplats för att analysera data. Eventbrite hävdar att dess kortläsare erbjuder denna möjlighet och gör det möjligt för kunder att skiva och tärja biljettdata från sin online-plattform. Även om det för närvarande har avstått från att behandla avgifter för kreditkort för kunder som använder dess läsare, kan Eventbrite förmodligen ha en annan inkomstkälla från avgifter, efter att den når en viss tröskel för kortläsarnumren.

Framtida inkomstströmmar

Medan Alphabet Inc.-företaget Google (GOOG) redan dominerar onlinemarknadsföring har Eventbrite snitit en nisch i upptäcktsområdet. Online-biljettering är en relativt ny verksamhet, vars konturer fortfarande utarbetas. Som sådant avser företaget att utöka sina intäktskanaler i framtiden. Enligt sin S-1 arkivering planerar Eventbrite att utvidga sina intäkter till turer och attraktioner, biografer, scenkonst och åskådarsporter. Detta innebär att det kommer att börja erbjuda biljetter till dessa upplevelser på sin plattform. I sin S-1 arkivering har Eventbrite skisserat flera framtida trender till sin fördel, till exempel preferenser för upplevelser jämfört med produkter från kunder och en ökning av sysselsättningen med 44% mellan 2010 och 2020 för evenemangshanteringsindustrin.