Är fastighetsmäklare en karriär för dig?

Fastighetsmäklare och försäljningsagenter hjälper kunder att köpa, sälja och hyra fastigheter. Enligt Bureau of Labor Statistics beräknas sysselsättningen av fastighetsmäklare och försäljningsagenter öka med 11% mellan 2019 och 2022, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. År 2022 beräknas det vara cirka 380 300 försäljningsagenter och 88 300 mäklare som arbetar i branschen.

Många tycker att det är enkelt att vara en framgångsrik mäklare eller försäljningsagent. En del av denna missuppfattning beror på att det är ett relativt enkelt fält att komma in. Även om du behöver en licens för att arbeta som antingen mäklare eller försäljningsagent - och licenskraven varierar beroende på stat - är det mycket möjligt att ta de obligatoriska klasserna, sitta på tentamen och börja arbeta på under två månader.

Key Takeaways

• Att arbeta som fastighetsförsäljare eller mäklare kan vara en givande och ekonomiskt givande karriär, men det är inte lätt.
• Tänk på hur en karriär inom fastigheter verkligen är: trumma upp affärer dagligen, marknadsföra dig själv, hålla reda på leads, tillhandahålla exceptionell kundservice till ett brett utbud av kunder och mycket, mycket mer.
• De flesta fastighetsmäklare betalas endast för provision, så det finns potential att arbeta i dagar, veckor eller till och med månader utan lönecheck.

Hur man kommer igång

Att få licensen är den enkla delen. Att bli framgångsrik och göra en hållbar inkomst som fastighetsmäklare eller försäljningsagent är hårt arbete och kräver i de flesta fall ett stort åtagande av tid, ansträngning och till och med pengar.

För en sak, även om många av jobbfunktionerna är lika, finns det två olika nivåer av en fastighetsproff. Försäljningsagent är det första steget: När det är licensierat, vilket innebär att en godkänd statlig tentamen måste säljare arbeta för och under paraplyen hos en licensierad fastighetsmäklare. Mäklare, som måste genomgå en andra tentamen, kan arbeta självständigt och anställa försäljningsagenter. Observera att du också kommer att höra termen fastighetsmäklare, som kan användas av en fastighetsmäklare eller mäklare som tillhör National Association of Realtors - den största handelsföreningen i USA - och prenumererar på den strikta etiska kodkoden.

Liksom alla karriärer hjälper det att anpassas till kraven i jobbet. Läs vidare för att se om en fastighetskarriär passar dig.

$ 54.424

Medianinkomsten för en fastighetsmäklare i USA 2018, enligt Payscale.com

Administrativa uppgifter

Att vara försäljningsagent eller mäklare kräver hantering av stora administrativa detaljer. Juridiska dokument måste vara korrekta och händelser måste samordnas för flera listor. På en given dag kan du behöva:

• Fyll i, skicka in och arkivera fastighetsdokument, avtal och hyresregister
• Organisera möten, utställningar, öppna hus och möten
• Skapa och distribuera reklamblad, nyhetsbrev och annat reklammaterial
• Utveckla och underhålla pappers- och elektroniska arkiveringssystem för register, korrespondens och annat material
• Skapa månatliga, kvartalsvisa och årliga budgetar
• Utveckla marknadsföringsplaner för listor
• Skapa och bygga på klientdatabaser
• Undersök aktiva, väntande och sålda listor och utkast till jämförande marknadsanalysrapporter (CMA)
• Svara på texter, e-postmeddelanden och telefonsamtal
• Uppdatera webbplatser och profiler på sociala medier

En etablerad försäljningsagent eller mäklare kan ha budgeten att anställa en assistent för att hantera några eller alla dessa administrativa uppgifter. När du bara kommer igång i branschen måste du förmodligen ta hand om dem själv.

Fråga dig själv: Är du detaljorienterad och bra på pappersarbete och arbetar på datorn? Har du den organisatoriska förmågan och drivkraften som krävs för att hantera dessa administrativa uppgifter?

Lead Generation

Att hitta kunder är centralt för din framgång som försäljningsagent eller mäklare: Trots allt, utan köpare och säljare, skulle det inte finnas några transaktioner och därför inga provisioner. Ett vanligt sätt att bygga kontakter och generera leads är genom en SOI-strategi för fastighetsinflytande som fokuserar på att skapa potentiella kunder genom personer som du redan känner, inklusive familj, vänner, grannar, klasskamrater, affärsmän och andra sociala kontakter.

Eftersom de flesta människor kommer att köpa, sälja eller hyra fastigheter vid någon tidpunkt i sina liv, kan alla du möter en dag vara en klient. Det betyder att din dag regelbundet kan inkludera möte och prata med massor av människor, dela ut dina visitkort och arkivera kontaktinformation för att bygga ut din SOI. När den första kontakten har gjorts måste du följa upp telefonsamtal, e-postmeddelanden, snail mail eller textmeddelanden så att de personer du har träffat kommer ihåg ditt namn för framtiden.

Fråga dig själv: Är du bekväm att träffa människor, ringa telefonsamtal (eller skicka meddelanden) och annonsera / marknadsföra dig själv dagligen? Har du flit att följa upp med potentiella kunder, även om du känner att de bara sparkar i däcken?

Arbeta med kunder

Oavsett om du arbetar med köpare eller säljare kommer du vanligtvis att spendera en del av varje dag att arbeta direkt med kunder, och det kommer inte alltid att vara under öppettiderna. Som säljares ombud kan du till exempel spendera tid på att förbereda en listpresentation, ta digitala fotografier av en klients egendom och iscensätta hemmet så att det visar sig bra. Som köpare kan du spendera tid på att kamma igenom Multiple Listing Service (MLS) för att hitta lämpliga listor, skriva ut eller maila listorna till potentiella köpare och visa fastigheten till intresserade köpare. Du kan också följa kunder till inspektioner, möten med lånebefogenheter, stängningar och andra aktiviteter där din närvaro antingen krävs eller begärs.

Du bör ställa dig själv följande frågor: Gillar du att arbeta direkt med människor och kan du vara tålamod när dina kunder är obeslutsamma? Är du okej att ge upp dina helger för att visa hus nummer 37 till en klient som insisterar på att hitta det perfekta hemmet?

Kan du svara nådigt på kunder som har beslutat - efter att du har visat dem många egenskaper - att det nu inte är den bästa tiden för dem att flytta? Är du bekväm att bo utan regelbunden lönecheck? Dela du OK med andra, även om du känner att du har jobbat hårdare?

Ojämn inkomstström

De flesta försäljningsagenter och mäklare tjänar pengar genom provisioner, vanligtvis i procent av försäljningspriset för fastigheten, eller, mindre ofta, som en fast avgift. Generellt betalas provisioner endast om och när du gör en transaktion. I slutändan betyder det att du kan jobba hårt i dagar, veckor eller till och med månader utan att ta hem några pengar alls.

Naturligtvis när du stänger en försäljning får du inte alltid behålla hela provisionen eftersom den ofta delas mellan flera personer som är involverade i transaktionen. I en typisk fastighetstransaktion, till exempel, kan kommissionen delas upp fyra sätt, bland:

• Listningsagent - agenten som tog listan från en säljare
• Noteringsmäklare - mäklaren för vilken noteringsagenten arbetar för
• Köparens agent - agenten som representerar köparen
• Köparagentens mäklare - den mäklare som köparens agent arbetar för

För att ge ett exempel, låt oss anta att en försäljningsagent tar en notering på ett hus på $ 200 000 till en procentsats på 6%. Huset säljer till det begärda priset, och noteringsagentens mäklare och köparens agentmäklare får var och en hälften av $ 12.000-provisionen, eller $ 6.000.

Mäklarna delar sedan upp provisionerna med sina försäljningsagenter - säger 60% för försäljningsagenten och 40% till mäklaren - så varje försäljningsagent får $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 06), och varje mäklare behåller $ 2 400 ($ 6 000 X 0, 04). Den slutliga uppdelningen av kommissionen skulle vara:

• Noteringsagent - 3 600 dollar
• Noteringsmäklare - 2 400 dollar
• Köparens agent - $ 3 600
• Köparagentens mäklare - 2 400 dollar

Poängen

Om du är bekväm med dessa verkligheter och du gillar hårt arbete, är en självstarter, och som idén att skapa ditt eget schema, kan en karriär inom fastigheter vara rätt för dig. Om du säljer tillräckligt med fastigheter, särskilt avancerade fastigheter, kan du göra en betydande inkomst.