Psykologin bakom varför människor köper lyxvaror

Att köpa en lyxig handväska i dessa dagar verkar inte vara ovanligt än att köpa ett par skor på Target Corp. (TGT). Det fysiska tilltalet av lyxvaror är obestridligt - läderet är mjukare, skorna är mer bekväma - men prislappen är ofta offensiv. Om du inte har ett bra jobb eller fantastiska besparingsvanor kommer lyxkonsumentvaror att sitta på ditt kreditkort under lång tid.

Den irrationella konsumenten

Det är välkänt att människor inte uppträder rationellt, och med tanke på den enorma konsumentskuld som amerikaner har, agerar konsumenterna uppenbarligen inte alltid i deras bästa ekonomiska intressen. Lyxvaror är ett bra exempel på hur irrationella vi kan vara; en anständig och robust handväska kan köpas för $ 50, men människor kommer fortfarande att spendera tusentals för att köpa ett varumärke. Det har alltid varit så och konsumenternas önskan att äga de finare sakerna i livet kommer förmodligen aldrig att förändras.

En anledning innebär hur vi tenderar att titta på de positiva elementen i en produkt och samtidigt ignorera dess nackdelar. Det finns inget behov av att förklara varför detta fungerar till förmån för lyxvaruföretagens marknadsavdelningar. Ta till exempel Apple Inc. (AAPL). Konsumenter väntar över natten på nya utgåvor och har enorm varumärkeslojalitet även om MacBooks och iPhones inte är tekniskt unika eller överlägsna. Faktum är att Samsung tillverkar telefoner med bättre funktioner och Microsoft Corp. (MSFT) och Xiaomi gör telefoner till en mycket billigare prispunkt. Ändå verkar Apple bryta försäljningsrekord år efter år. Företaget har behärskat konsten att detaljhandelsmarknadsföring och utövat mer ekonomiskt inflytande på oss än något företag i historien, enligt NYU professor Scott Galloway.

Eftersom vissa uppfattar icke-lyxvaror som underordnade, är de snabba att påpeka negativerna av dessa produkter. När man talar om en billig utländsk bil som behöver repareras, är det ett stycke konstruktion; å andra sidan lider en lyxbil som behöver repareras bara av slitage. Vissa drar slutsatsen att varor med högre priser är av bättre kvalitet och vi spenderar irrationellt och tror att du får det du betalar för oavsett om varorna har visat sig vara bättre än deras överkomliga motsvarigheter.

Självkänsla och lyxvaror

Låg självkänsla är en stor faktor i huruvida en person kommer att köpa lyxvaror som de kanske inte har råd med. För konsumenter som är instängda i institutionell fattigdom eller de som lever lönecheck för att få en lönecheck, kan ett lyxvaror gå långt i att öka självkänslan eller ge en känsla av tillhörighet.

Med marknadsavdelningar som skapar ett behov av lyxvaror och ökningen av online-shopping är en halsduk på $ 500 bara ett klick bort. Lyxvaror är den ultimata detaljhandelsterapin, och lyckligtvis för lyxvarumärken har Internet gjort dem lättillgängliga för impulshopping när du känner dig blå.

En känsla av prestation är ännu en anledning till att vissa människor köper lyxvaror. De vill belöna sig själva för sitt hårda arbete genom att behandla sig själva mot något de vanligtvis inte har råd med.

Äkthetsfrågor

Det finns en anledning till att människor kommer att passera de falska Rolex-säljarna på gatan för att betala fullpris för en äkta: Trots att de verkar samma, kommer ägaren att veta att de inte har ett riktigt lyxigt gods.

Detta flyger i ansiktet av förnuft ännu en gång. Om vi ​​köper lyxvaror för att visa upp för andra och känna att vi hör hemma, varför skulle en fax inte göra det? Forskare på Yale har bestämt att denna strävan efter äkthet utvecklas tidigt i barndomen. En studie som försökte övertyga barn om att en kloningsmaskin hade producerat deras favoritartiklar fann att de flesta barn vägrade att acceptera duplikatet som identiskt. Det visar sig att objektets känslighet - minnet eller stoltheten eller känslan från att ha köpt ett äkta lyxvaror - är en del av anledningen till att vi söker äkthet. Enkelt uttryckt, att behandla dig själv med falska Louboutins skulle vara som att inte ha behandlat dig själv alls.

Poängen

Människor köper lyxvaror av olika skäl, som alla är relaterade till de starka känslorna som vi fäster på dyra materiella varor. Oavsett om vi är ekonomiskt bekväma eller inte, kommer vi ofta att köpa lyxvaror för att visa upp eller få acceptans från andra och för att belöna oss själva för en prestation. Nu när vi förstår psykologin bakom varför människor köper lyxvaror, kommer vi att vara bättre rustade att slå ner alla känslor som försöker övertyga den rationella delen av våra hjärnor att ju dyrare något är, desto bättre kvalitet.