Strategisk allians
En strategisk allians är ett arrangemang mellan två företag för att genomföra ett ömsesidigt gynnsamt projekt medan vart och ett behåller sin oberoende. Avtalet är mindre komplicerat och mindre bindande än ett joint venture, där två företag samlar resurser för att skapa en separat affärsenhet.
Ett företag kan ingå en strategisk allians för att expandera till en ny marknad, förbättra sin produktlinje eller utveckla en fördel gentemot en konkurrent. Arrangemanget gör det möjligt för två företag att arbeta mot ett gemensamt mål som kommer att gynna båda.
Förhållandet kan vara kort- eller långsiktigt och avtalet kan vara formellt eller informellt.
01:14Strategisk allians
Förstå den strategiska alliansen
Medan den strategiska alliansen kan vara en informell allians, definieras varje medlems ansvar tydligt. De behov och fördelar som de samarbetsvilliga företagen erhåller kommer att avgöra hur länge koalitionen är i kraft.
- En strategisk allians är ett arrangemang mellan två företag som har beslutat att dela resurser för att genomföra ett specifikt, ömsesidigt fördelaktigt projekt.
- Ett strategiskt alliansavtal kan hjälpa ett företag att utveckla en effektivare process.
- Strategiska allianser gör det möjligt för två organisationer, individer eller andra enheter att arbeta mot gemensamma eller korrelerande mål.
Effekterna av att bilda en strategisk allians kan inkludera att varje företag kan uppnå organisk tillväxt snabbare än om de hade handlat ensamma.
Partnerskapet innebär ofta delning av resurser som endast ett av företagen har. Som ett exempel, om ett litet tryckföretag allierat sig med ett annat som ägde höghastighetspressar, kunde det lilla företaget fånga mer av den lokala tryckverksamheten till lägre kostnad.
Fördelar och nackdelar med en gemensam allians
Strategiska allianser kan vara flexibla och några av de bördor som ett joint venture kan inkludera. De två företagen behöver inte slå samman kapital och kan förbli oberoende av varandra.
En strategisk allians kan dock medföra sina egna risker. Även om avtalet vanligtvis är klart för båda företagen kan det finnas skillnader i hur företagen bedriver verksamhet. Skillnader kan skapa konflikter. Vidare, om alliansen kräver att parterna delar äganderättinformation, måste det finnas förtroende mellan de båda allierade.
I en långsiktig strategisk allians kan den ena parten bli beroende av den andra. Störning av alliansen kan äventyra företagets hälsa.
Exempel på en strategisk allians
Affären mellan Starbucks och Barnes & Noble är ett klassiskt exempel på en strategisk allians. Starbucks brygger kaffe. Barnes & Noble lagerför böckerna. Båda företagen gör det de gör bäst samtidigt som de delar kostnaderna för utrymme till fördel för båda företagen.
Strategiska allianser kan komma i många storlekar och former:
- Ett olje- och naturgasföretag kan bilda en strategisk allians med ett forskningslaboratorium för att utveckla mer kommersiellt genomförbara återvinningsprocesser.
- En klädförsäljare kan bilda en strategisk allians med en enda tillverkare för att säkerställa jämn kvalitet och storlek.
- En webbplats kan bilda en strategisk allians med ett analytikföretag för att förbättra sina marknadsföringsinsatser.