Simma med hajarna som en mäklare

Att bli aktiemäklare är inte lätt, och processen kan ibland vara ganska intensiv och stressande. Fortfarande är det många individer som kommer ut ur skolan som vill gå med i leden. Men hur kan de göra det? Finns det en definierad väg som man bör följa?

Den här artikeln behandlar dessa frågor och ger större inblick i denna lockande karriär.

Vad som krävs för att vara en börsmäklare

Att vara en mäklare låter som glamoröst arbete - vi har Hollywood-filmer som Wall Street att tacka för det. Men faktum är att många förstaårsmäklare hamnar ur verksamheten eftersom jobbet vanligtvis leder till långa timmar, kan vara mycket stressande och kräver ett stort engagemang. Om du funderar på att gå in i yrket bör du först göra en själsökning och försöka avgöra om du har önskan och tålamodet att göra det som krävs för att lyckas.

Även om inga speciella personlighetsteg krävs för att bli mäklare, har generellt sett framgångsrika registrerade representanter en inre drivkraft för att lyckas. De gör också sina dagar produktiva och kan ta avslag. Dessa är viktiga egenskaper att ha, med tanke på att det mesta av en mäklares dag sannolikt kommer att ägnas åt att prata i telefon, skriva e-post, skicka meddelanden och kasta lageridéer till blivande eller befintliga kunder.

Andra nyckelfärdigheter som kan komma till nytta är en förmåga att sälja, effektivt kommunicera och förklara för andra ekonomiska koncept som ibland är svåra att förstå.

Även om klasser, online-utbildning och seminarier erbjuds för att förbättra kommunikationsförmågan och säljskap, tar det ofta tid och pengar. Därför är det oftast bäst om du redan har dessa färdigheter innan du går in på fältet.

(För att ta reda på var du passar in i finansvärlden, kolla in Hitta din plats i finansbranschen. )

Vilken typ av utbildning behövs?

En högskoleutbildning är i allmänhet ett måste i dessa dagar, eftersom konkurrensen om att komma in i vissa företag och utbildningsprogram kan vara ganska intensiv.

Det finns inga specifika typer av majors eller grader som kommer att garantera dig ett jobb, men individer som har sin huvudsakliga ekonomi kommer troligen att ha ett ben på tävlingen. Dessutom hjälper en magisterexamen kandidaten att sticka ut från mängden, eftersom det innebär att kandidaten har lärt sig ytterligare färdigheter inom kommunikation och ekonomi som kan vara till hjälp i jobbet.

(Du kanske också vill läsa ska du gå tillbaka till Business School? )

Hitta ett företag som passar bra

Se upp för företag som har ansedda och strukturerade utbildningsprogram. Dessa företag kan vara oerhört hjälpsamma när det gäller att lära ut vissa försäljningstekniker, tidshanteringsförmågor och branschens ins och outs.

För att hitta denna information, gör en sökning på internet och mer specifikt på webbplatser för enskilda företag. Du kan också gå direkt till valfritt antal onlinejobbsajter för att få detaljerad information om öppningar för praktikanter och tillhörande utbildningsprogram.

Bortsett från det, överväga företag som matchar bra din personlighet och preferenser. Till exempel, som en blivande mäklare, överväga om du vill arbeta för ett stort, internationellt känt företag eller ett mindre företag.

Ibland känns mäklare som börjar på större företag som små fiskar i ett mycket stort damm. Dessutom kan små regionala mäklarehandlare ge en högre provisionskurs, med en varmare och vänligare kulturell atmosfär. Men nackdelen med ett mindre företag är att landa kunder eller säkerställa förtroende för ditt företag kan vara svårare på grund av dess mindre kända namn.

(För tips om hur du accepteras i det träningsprogram du vill, läs Get Into a Broker Training Program .)

Examensserie 7 och 63

Även om du är anställd av ett företag och du har önskan, finns det ingen garanti för att du kommer att bli en fullt fungerande aktiemäklare - för att göra det måste du först klara specifika tentor:

• Serien 7 examen tas traditionellt av början mäklare. Det är en allmän värdepapperslicens som gör det möjligt för en individ att sälja värdepapper som lager.
• Examen i serie 63 fokuserar på statliga lagar och förordningar.
• Från och med oktober 2018 kommer potentiella mäklare också vara skyldiga att ta den nya, introducerande värdepappersindustrin Essentials (SIE) tentamen.

Sköna mäklare bör förstå att dessa tentor inte är enkla, och mäklaren som sponsrar dig för tentamen förväntar dig att du klarar det.

(Behöver du hjälp med att klara tentamen? Våra examensguider i serie 7 och serie 63 har den information du behöver.)

Hur man bygger en klientbas

Bara för att du kanske har klarat tentamen och officiellt blivit aktiemäklare betyder inte att du kan luta dig tillbaka och koppla av. Tvärtom, det betyder att ditt arbete precis börjar. Nu måste du fokusera på att bygga en affärsbok.

Det finns många sätt att söka nya kunder. Några av dem inkluderar:

• Öppna en telefondatabas och börja "le och ringa", vilket betyder att ringa samtal för att öppna konton.
• Nå ut till en lista med förkvalificerade möjligheter för att börja kontakta för att trumma upp affärer. Dessa kan tillhandahållas av ditt företag eller köpas från marknadsföringsföretag.
• Tryck på släktingar eller vänner för att få remisser.
• Utnyttja organisationsmedlemskap, till exempel den lokala handelskammaren för att nätverka och möta potentiella kunder.

(Läs inriktning på ideala kunder för att lära dig varför de rikaste kunderna inte alltid är de mest lukrativa.)

Poängen

Hela processen kan vara ett mycket tidskrävande och kostsamt äventyr. Som en mäklare måste du tänka på den ansträngning som måste göras och om du har tålamod och tankesätt att ta på dig något liknande. Tänk på den tid och ansträngning det tar för att uppnå en sådan position. Om du har tur eller är motiverad nog att ha den nödvändiga färdigheten, ta hjärta - även om det inte är för alla, att vara en mäklare kan vara ett mycket givande jobb.

(För mer, läs Förberedelse för en karriär som mäklare eller handlare.)