Förstå First Mover Advantage

Första förflyttare är en term som används för att beskriva fördelarna med att vara det första företaget i ett marknadssegment. Detta kan användas för att beskriva ett helt företag eller ett visst erbjudande av produkter eller tjänster. I den här artikeln ska vi titta på hur fördelarna med den första flyttaren fungerar och vad det kan betyda för ett företag. (För relaterad läsning, se: Great Company Or Growing Industry? )

Hur First Mover Advantage fungerar

Att vara det första företaget som erbjuder en produkt eller tjänst kommer med en ofta ojämn samling av risker och belöningar. Riskerna är ganska välkända, inklusive svårigheterna att marknadsföra något nytt för kunder, potentiellt negativa marknadsreaktioner på företag som utvidgar sina kärnbjudanden till till synes oberoende affärsområden och så vidare. Enkelt uttryckt finns det många hinder i vägen för att lansera allt som verkligen är nytt - men om du kan dra bort det, är belöningen stora.

Första flyttare till en marknadsfördel av lärande, nätverkseffekter, storlek och åtkomst. Lärande är den fördelen först flyttare får genom att faktiskt producera en vara eller leverera en tjänst. Att vara först med innebär att de kommer att ha en fördel när de blir mer effektiva med tiden. Nätverkseffekter avser effekterna av att ha ett större segment av kunder.

Om produkten eller tjänsten ökar i värde när fler köper den, använder den eller går med i den - tänk sociala medieplattformar, onlinespel osv. - gynnar tiden igen den första deltagaren. Med tiden på sin sida har en första flyttare potentialen att använda en snabb snabb strategi för att snabbt utnyttja skalfördelar, därmed storleksfördelen. Slutligen har vi åtkomstfördelen där den första rörelsen på en marknad kan fånga upp viktiga tillgångar inklusive plats, teknik och människor. (För mer, kolla in: JD Rockefeller: Från oljebaron till miljarder .)

Konkurrensfördel

Där det fungerar

Första mover-fördel fungerar uppenbarligen bäst för ett företag när fördelarna är tydliga konkurrensfördelar i branschen. Detta inkluderar industrier där lärande är viktigt, som i komplex produktion av varor som flygplan eller läkemedel. Denna kant växer med den mängd immateriell skydd som ett företag har för sina processer. Inlärningsfördelar översätts ofta till skala eftersom komplexiteten kräver stora investeringar. Skala gör det möjligt för företagen att sprida dessa fasta kostnader över många enheter, så en rival måste kunna stänga lärgapet och tävla i skala för att göra inroads till marknaden. De vinster som realiseras medan andra företag spelar upp samlingen gör det möjligt för den första flyttaren att ta tag i viktiga tillgångar också. Så lärande, storlek och tillgång kommer ofta i ett paket för första flyttare.

Nätverkseffekter är lite mer subtila. Många tekniska företag har haft nätverkseffekter genom att vara de första att lansera en viss plattform, samla in flesta användare och öka värdet för varje användare när den totala användarbasen växer. Mobilspel är beroendeframkallande av många skäl, men en av anledningarna till att de mest populära spelen fortsätter att växa är att det alltid finns någon att spela mot. Nätverkseffekterna gäller för många av de onlinetjänster vi använder, inklusive datingsidor, shoppingwebbplatser, sökmotorer och så vidare - de förbättras i värde när fler använder dem. Om dessa effekter kombineras med högre växlingskostnader - till exempel om du måste köpa en annan konsol för att spela ett spel eller om du har etablerade grupper på en social medieplattform som du inte vill förlora - växer nätverkseffekten. Till och med kunskapen om ett visst varumärkes processer som operativsystemet för en smartphone eller utformningen av en webbplats hjälper till att låsa in kunden. (För relaterad läsning, se: Investera i sociala mediestart? Läs det först .)

Där gör det inte

Fördelen med den första flyttaren har begränsningar, och dess hållbarhet kan bli kortare och kortare. De två krafterna som raderar fördelen med första flytten är marknadsutveckling och teknologisk utveckling. Marknadsutveckling hänvisar till konsumenternas smak och den kan förändras snabbt och överraska även pionjärerna på en viss marknad. Ett företag som gör något grundläggande som färg eller tejp kanske inte ser mycket snabba förändringar i smak. Företag som tillverkar konsumentteknologi kommer att se konsumentsmak förändras snabbt och fler konkurrenter hoppar in för att fylla de nya kraven. Som naturligtvis berör teknologisk utveckling.

Oavsett hur komplicerad processen är eller hur stor inlärningsfördelen, finns det alltid en risk att tekniken utvecklas för att radera den luckan till synes över en natt. Först flyttar sig ofta för engagerade i vad som tidigare fungerade vad gäller deras affärsmodell och deras processer. Då följer en snabb följare utan engagemang för den gamla tekniken och en förmåga att lära av den första flyttarens misstag, och pionjären på området hamnar i förlust. (För mer, se: Vilket är bättre: Dominans eller innovation? )

Poängen

I näringslivet kan emellertid även den minsta fördelen göra en stor skillnad. Första flyttare kan konvertera sin ursprungliga fördel till en långsiktig ekonomisk vallgrad. Men de riskerar också att överskatta dessa fördelar. Evolution på marknaden eller tekniken som används för att tjäna den kan radera många års arbete för att utveckla produkten och marknaden i första hand. Även utan att dessa två krafter ingriper, försvinner förstförflyttningsfördelen med tiden om ett företag blir nöjda med att utveckla sin teknik och stärka sin värdekonkurrens. Klagomål dödar oavsett om du är en första flyttare eller inte.