Vill du sälja livförsäkring? Läs detta först

Letar du efter en karriär som erbjuder en stor potentiell ekonomisk uppsida, en mängd jobbmöjligheter och lockande av egenföretagande? Om du gillar att skapa förhållanden och är engagerad i kundtjänst (och kan hantera massor av avslag), kan försäkringsförsäljningen mycket väl vara för dig.

Den smutsiga lilla hemligheten med kapitalismen är att många - om inte de flesta - vita kragejobb kräver lite mer än att dyka upp och gå igenom rörelserna. (Tusentals människor i mellanledningen nikkade bara på huvudet, medvetna om ironin i att läsa den meningen i en Investopedia-artikel medan de uppenbarligen arbetade.) Inte så för försäkringsförsäljning. Det är den ultimata uppdragsspelningen, där utövarna är helt beroende av sina kunders premiebetalningar. Konvertera fler möjligheter. Bli motsvarande rikare. Upprepa. Åtminstone i teorin.

Key Takeaways

• Att vara försäkringssäljare är det ultimata uppdraget; utövare är helt beroende av sina kunders premiebetalningar.
• Försäkringsförsäljningen betalar vanligtvis inte bra i början, men till skillnad från de andra yrkena, ju längre du håller dig i försäkring, desto mer är det
• De bästa agenterna är de med mest och mest respekterade beteckningar - Chartered life underwriter; kollega, Life Management Institute; och certifierad försäkringsrådgivare.

Att sälja livförsäkring går långsamt ... till en början

Liksom detaljhandel, kundservice och liknande arbetslinjer med höga utmattningsgrader, betalar försäkringsförsäljning vanligtvis inte så bra vid början av sin karriär. Till skillnad från de andra yrkena, ju längre du håller dig inom försäkring, desto lättare och mer lönsam blir det tack vare remisser och rester.

Det är det som är den hårda delen. En studie från Life of Life Insurance and Market Research Association hävdade att medianlönen för andraårsagenter ligger någonstans söder om $ 30 000. Dessutom är medianlönen för samma agenter två år senare ... ja, tekniskt noll, eftersom fyra av fem agenter har slutat då.

Gott om möjligheter

Om du ser allvar med att sälja livförsäkring för försörjning, här är en positiv. Det är en arbetssökande marknad. Stora försäkringsbolag har sett att deras arbetskrafter sjunker från sin sena 1900-talets senit, med vissa byråer som går från att ha tiotusentals agenter på lönen till att bara ha ett par tusen. En liten sak som kallas internet är till stor del ansvarig för detta. Dagens livförsäkringsagenter, även om det är mycket färre i antal än de var för en generation sedan, måste därför specialisera sig mer än någonsin.

Det kan inte finnas några tecken i fönstret, men lita på oss, byråerna anställer och kommer att överväga dig oavsett vilken arbetslinje du var i innan. Och varför inte? Det kan kosta pengar för ett försäkringsbolag att utbilda en ny agent, men det är fortfarande billigare än att betala en lön för vad som är en position som nästan uteslutande förlitar sig på provision när utbildningsperioden är slut. Arbetet är mentalt betagande, inte på grund av dess komplexitet, utan på grund av den rena och orubbliga uthålligheten kräver det. Medan det amerikanska byrån för arbetsstatistik stolt tillkännager den medianliga årslönen för alla agenter är över $ 48 000, det tar lite mer grävning för att upptäcka att den genomsnittliga agenten är 56 år gammal. För 20-någons ambitioner som försäkringsgivare kommer du åtminstone inte att göra med samma demografiska konkurrens som du skulle möta om du skulle arbeta inom den digitala medieindustrin. En annan fördel? Inom ett decennium kommer din medarbetare att gå i pension.

Var beredd på avslag

Det faktiska utförandet av jobbet som en livförsäkringsagent kan vara nedslående, åtminstone i början. Den första ledningen du kontaktar kommer att säga nej. Den andra ledningen kommer att säga nej. Så småningom, efter att du har skuggat de etablerade agenterna på kontoret tillräckligt länge (och lärt dig de starka skillnaderna mellan hela, terminer och universell politik), gör du din första försäljning och samlar majoriteten av premien för dig själv, kanske lika mycket som 70%.

70% provision? Författaren begravde tierna! Livförsäkring låter som den största karriären någonsin!

Inte riktigt. Avkastningen minskar. Efter det första året lurar kommissionerna. Räknar med att tjäna 3-5% provision under vart och ett av de återstående åren på policyn. Naturligtvis vid den tiden är tanken att ha sålt tillräckligt med policys för att en så liten procentandel representerar en bekväm dollar. Men avvisningen som en nybörjare måste ta itu med är överväldigande. De agenter som har det därmed, tålamodet och resurserna för att rida ut de outproduktiva sträckorna är de framgångsrika, utan undantag.

Slår på böckerna

Jobbet kan vara tacklöst, åtminstone tills den första 70% -provisionskontrollen försvinner. De bästa agenterna är de med mest och mest respekterade beteckningar - Chartered life underwriter; kollega, Life Management Institute; certifierad försäkringsrådgivare. Dussintals timmar med studier och instruktioner, följt av en examen, skiljer de mindre engagerade och mindre ambitiösa livförsäkringsagenterna från de som verkligen ägnas åt karriären. Kombinera felfri etik med verklig utbildning - och en hälsosam dos av uthållighet - och det finns ingen anledning till varför du inte ska blomstra.

Poängen

Om entreprenörskap är ditt mål finns det gott om möjligheter för någon som söker en karriär inom försäkringsförsäljning. Som sagt, det kommer att vara tufft, särskilt i början. Agenter måste ha tjock hud och kunna hantera avslag. När allt kommer omkring så säljer de alla samma produkter för det mesta. Så om kundtjänst och att bygga relationer inte är din sak, kanske du vill passera.