Varför återförsäljare älskar presentkort

Snabbquiz: vad är den bästa julklapp som någon någonsin kan ge dig? Var ärlig här. Det är inte en kram eller en låda med nybakade kakor. Det är definitivt inte det grön-gula randiga tröja set eller 20-DVD-set från 1950-talets TV-program. Nej, det är kontanter. Varför älskar vi kontanter? Eftersom du kan spendera det var du än vill. Vilket innebär naturligtvis att du kan få exakt vad du vill. (Semesterutgifter kan dränka dig i skuld. Ta reda på hur du undviker denna festlighet bakrus. Se Håll Holiday Skuld från Snowballing .)

I BILDER: 5 pengesparande shoppingtips

Men för vissa semesterhandlare är kontanter lite för snabba och enkla, så de tar upp det. Presentkort och presentkort har blivit allt populärare; hittar du nu kiosker av presentkort i många stora detaljhandlare. För tio år sedan, om du ville ha ett presentkort, var du tvungen att gå till butiken (eller online) för att få ett. Idag kan du gå till Lowes och köpa ett Starbucks-presentkort.

Det är vad detaljhandlarna gör
Presentkort är populära bland konsumenterna eftersom de gör presentköpsprocessen enkel och skuldfri. Det är lätt att ta reda på vad någons favoritbutik är, köpa ett presentkort från butiken och du har en nästan lika bra-som-kontanter gåva med en personlig snurr. Perfekt. Presentkort är också perfekta för återförsäljare som pressar dessa små pengar särskilt hårt på semesterperioden. Varför älskar återförsäljare presentkort? Enkelt uttryckt gör presentkort det enkelt för detaljhandlare att tjäna pengar.

1. oanvända kort
Inte alla lyckliga mottagare av presentkort kommer ihåg att använda dem; cirka 6% av presentkorten hamnar oanvända. För detaljhandlare kan ingenting vara bättre. Föreställ dig att tjäna $ 50 på ingenting, för ingenting. Många återförsäljare sätter en tidsgräns på presentkort, och när utgångsdatumet har gått är de inte längre skyldiga att hedra kortet. Kreditkortslagen från 2009, som trädde i kraft i augusti 2010, lagstiftar att utgångsdatum måste tillåta minst 5 år från det datum då kortet utfärdades, så tidsfristerna blir mindre problem för konsumenterna. Vissa stater förbjuder utgångsdatum helt och hållet, vilket ger konsumenterna obegränsad tid att använda presentkort. Det spelar ingen roll vad utgångsdatumet är om du aldrig kommer ihåg att dra presentkortet ur din plånbok och använda det.

2. Fullt pris
Människor som handlar med presentkort är 2, 5 gånger mer benägna att betala fullt pris för produkter. När köpare kan tveka om de gör ett kontantköp tänker de ofta inte två gånger när de använder ett presentkort. För återförsäljare ökar vinsten självklart genom att göra fullt pris på en artikel. och konsumenter med presentkort är mindre benägna att prissätta butik, jaga efter fynd eller vänta tills varorna säljs.

3. Nya konsumenter
Medan många försöker köpa presentkort för mottagarens favoritbutik, gör inte alla det. Vissa köper och ger presentkort för att behandla vänner till en ny upplevelse, en ny butik eller en ny produkt. För återförsäljare innebär denna presentkort-marknadsföring chansen att få en ny konsument till butiken med garanterade pengar att spendera. Om de konverterar de nya konsumenterna till långsiktiga kunder har de fått mycket mer än initialvärdet på presentkortet.

4. Spendera över värdet
Hur ofta kommer ditt köp ut till det exakta beloppet på ditt presentkort? Inte ofta. Ungefär hälften av alla konsumenter hamnar mer än presentkortets nominella värde. Till exempel, enligt studier, kommer majoriteten av köpare som går in med ett presentkort på $ 50 att spendera 20% mer på sina köp i butiken.

5. Öka försäljningen
Semesterförsäljning är årets fördel för detaljhandlare, men nedgången efter semestern kan vara smärtsam när återförsäljare fortfarande försöker flytta överlagrade lager. Presentkort hjälper människor att komma tillbaka till butiken under den långsamma säsongen efter semestern. Även om konsumenterna känner nypan av blues efter semestern i sina egna plånböcker, kan de spendera ett presentkort skuldfritt - och ofta köper bara lite mer än värdet på presentkortet.

I BILDER: 9 sätt att trimma fettet från dina utgifter

6. Upprepa affärer
Presentkort kan hjälpa till att garantera upprepade affärer; en shoppare som kanske inte har återvänt, eller som kanske inte har återkommit så snabbt, kommer att dras av locket på ett presentkort för att göra upprepade affärer. Varje ögonblick som en konsument tillbringar i butiken är en chans för en återförsäljare att öka varumärkeslojaliteten.

Poängen
För konsumenter är presentkort bekväma, enkla att packa in, enkla att ge och så nära kontanter du kan få utan att ge greenen. För detaljhandlare erbjuder presentkort ett stort antal potentiella köp, och alla betyder mer pengar i registret i slutet av dagen.

För de senaste finansiella nyheterna, kolla in Water Cooler Finance: The Post-Stimulus Slump .