Amazons vs. Alibaba affärsmodeller: Vad är skillnaden?
Marknaden för elektronisk handel, eller e-handel, fortsätter att växa, eftersom fler konsumenter föredrar bekvämligheten med att köpa varor online. Ett antal företag, både stora och små, har tagit emot fördelarna med att kombinera tegel- och murbrukplatser och kompletterande internetbaserade butiker för att tillgodose den stora majoriteten av konsumenterna.
Vissa e-handelsjättar, som Amazon (AMZN) och Alibaba (BABA), har emellertid blivit anmärkningsvärda aktörer på marknaden genom att bara fungera via en online-närvaro. Även om Amazon och Alibaba har olika egenskaper som gör dem till rent e-handelsföretag skiljer sig deras respektive affärsmodeller mycket. Amazon är en massiv återförsäljare för både nya och begagnade varor, och Alibaba fungerar som mellanhand mellan köpare och säljare.
Amazons affärsmodell
Ofta tilldelas som den största online-återförsäljaren i världen, Amazon använder en affärsmodell med många rörliga delar. Först och främst säljer företaget varor direkt. En procentandel av produkterna erbjuds köpare via Amazons onlinebutik med en liten uppsättning, och lager lagras i företagets stora nätverk av lager. De flesta konsumenter besöker företagets webbplats förutsatt att dess produkter är billigare och lätt tillgängliga för köp och frakt.
Förutom direktförsäljning erbjuder Amazon en plattform för andra detaljhandlare att sälja produkter till köpare. Produkter som säljs via Amazons partnerhandlare är ofta mindre vanliga artiklar eller de med ett högre inköpspris, vilket gör att Amazon kan undvika att hålla långsamma lager som kan utspäda vinsten. Även om Amazon inte bedömer en avgift för sina detaljhandelspartners för att lista varor som är till salu, behåller företaget en del av försäljningspriset som provision.
Amazon underhåller också en prenumerationsbaserad affärsmodell genom sin Amazon Prime-tjänst, liksom en liten elektronikproduktlinje. Under ett Prime-konto betalar kunder en årlig avgift för att säkra gratis frakt på två dagar eller samma dag på berättigade artiklar och har tillgång till strömmande media, till exempel digital musik eller filmer. Amazon genererar också intäkter från att sälja sina e-läsare, Kindle och e-bok- och mobilapplikationer som erbjuds till Kindle-ägare.
Alibabas affärsmodell
Precis som Amazon är känd för de flesta amerikanska konsumenter som en e-handelstitan, domineras Kinas e-handelsmarknad av Alibaba. Även om företaget verkar genom en unik kombination av affärsmodeller, liknar Alibabas kärnverksamhet eBay. Alibaba agerar som mellanhand mellan köpare och säljare online och underlättar försäljningen av varor mellan de två parterna genom sitt omfattande nätverk av webbplatser. Den största sajten, Taobao, fungerar som en avgiftsfri marknad där varken säljare eller köpare bedöms en avgift för att genomföra transaktioner. Snarare betalar de nästan 7 miljoner aktiva säljarna på Taobao för att rankas högre på webbplatsens interna sökmotor, vilket genererar reklamintäkter för Alibaba som liknar Googles kärnverksamhetsmodell.
Medan majoriteten av säljare som använder Taobao-webbplatsen är mindre handlare, har Alibaba också ett särskilt utrymme för större detaljhandlare. Tmall är den e-handelswebbplats som ägs och drivs av Alibaba som tillgodoser kända varumärken, inklusive Gap (GPS), Nike (NKE) och Apple (AAPL). Trots att Tmall har en bråkdel av antalet aktiva säljare noterade på Taobao, kan Alibaba generera intäkter från insättningar, årliga användaravgifter och försäljningsprovisioner som debiteras detaljister som använder webbplatsen.
Förutom sina e-handelssajter har Alibaba framträtt som en konkurrent i det kinesiska finansiella systemet. För att bekämpa kundens oro över säkerheten och giltigheten för transaktioner som genomförts online skapade Alibaba Alipay. Som ett säkert betalningssystem skyddar Alipay köpare i händelse av att säljare inte kan eller vägrar leverera sålda varor.
Förutom sin PayPal-liknande plattform, Alipay, genererar Alibaba också intäkter från den nyligen lanserade affärsarmen för mikrolån som riktar sig till enskilda låntagare.
Key Takeaways
- Amazon och Alibaba är båda e-handelsjättar som i stor utsträckning verkar utan fysiska butiker.
- Amazon dominerar det amerikanska shoppingområdet, medan Alibaba gör detsamma i Kina.
- Amazon säljer produkter direkt samtidigt som de fungerar som en mellanhand för andra säljare och tar en nedskärning av försäljningen.
- Alibaba tar ut handelsföretagens avgifter för att se högre på sin sökrankning