Direktmarknadsföring
Vad är direktmarknadsföring?Direktmarknadsföring är en reklamstrategi som bygger på en individuell distribution av en försäljningsplats till potentiella kunder. Mail, e-post och sms är bland de leveranssystem som används. Det kallas direktmarknadsföring eftersom det generellt eliminerar mellanhanden som reklammedia.
01:06Vad är direktmarknadsföring?
Hur direktmarknadsföring fungerar
Till skillnad från de flesta marknadsföringskampanjer, förlitar inte direktmarknadsföringskampanjer sig på reklam i massmedia. Istället levererar de sina försäljningsplatser via post, telefon eller e-post. Även om antalet skickade tonhöjder kan vara enorma, försöks ofta att anpassa meddelandet genom att sätta in mottagarens namn eller stad på en framträdande plats.
Uppmaningen är en vanlig faktor i mycket av direktmarknadsföring. Mottagaren av meddelandet uppmanas att omedelbart svara genom att ringa ett avgiftsfritt telefonnummer, skicka in ett svarkort eller klicka på en länk i en e-postkampanj. Alla svar är en positiv indikator på ett blivande köp. Denna variation av direktmarknadsföring kallas ofta direkt responsmarknadsföring.
Inriktning på direktmarknadsföring
De mest effektiva direktmarknadsföringskampanjerna använder listor över riktade prospekter för att bara skicka sina meddelanden till de mest troliga utsikterna. Listorna kan rikta in sig på familjer som nyligen har fått ett barn, eller nya husägare, eller nyligen pensionerade med produkter eller tjänster som de mest troligt kommer att behöva.
Kataloger är en form av direktmarknadsföring med en historia som går tillbaka till senare hälften av 1800-talet. I modern tid skickas kataloger vanligtvis endast till konsumenter som har visat intresse av ett tidigare köp av en liknande produkt.
Fördelar och nackdelar med direktmarknadsföring
En direkt marknadsföringshöjd som levereras till största möjliga publik är förmodligen den minst effektiva. Det vill säga att företaget kan få några kunder medan det bara irriterar alla andra mottagare. Skräppost, skräppost och sms är alla former av direktmarknadsföring som många inte kan bli av med tillräckligt snabbt.
Många företag deltar i opt-in eller tillståndsmarknadsföring, vilket begränsar deras e-post eller e-post till personer som har angett en vilja att ta emot den. Listor med opt-in-abonnenter är särskilt värdefulla eftersom de indikerar ett verkligt intresse för de produkter eller tjänster som annonseras.
Vem använder direkt marknadsföring
Trots sina nackdelar har direktmarknadsföring sitt tilltalande, särskilt till företag med en begränsad budget som inte har råd att betala för TV- eller internetreklamkampanjer.
Direktmarknadsföring är den föredragna reklamstrategin för små lokala företag, som kan distribuera hundratals flygblad, kuponger eller menyer för mindre än det skulle kosta dem att placera en annons eller göra en reklam.
Genom sin natur är effektiviteten av en direkt marknadsföringskampanj lättare att mäta än andra typer av reklam. Detta beror på att de ofta innehåller en uppmaning till handling. Företaget mäter sin framgång genom hur många konsumenter som ringer, returnera kortet, använda kupongen eller klicka på länken.
Key Takeaways
- Direktmarknadsföring bygger på distribution till enskilda konsumenter snarare än reklam i massmedia.
- Uppmaningen är en vanlig faktor i mycket av direktmarknadsföring.
- Effektiviteten med direktmarknadsföring är lättare att mäta än mediaannonsering.