Hur Expedia tjänar pengar

Expedia Inc. (EXPE) har uppnått varumärken för hushållsnamn. Reseföretaget har vuxit från en liten resewebb till att nu sälja allt från flygbiljetter och hotellrum till biluthyrning och kryssningar. Expedia startades av Microsoft Inc. (MSFT) 1996 och avstängdes snabbt när det växte utanför Microsofts kompetensområden. Företaget köptes ut 2001 och spinnades av igen 2005. Sedan dess har Expedia huggat ut en stor marknadsandel i USA och går in på internationella marknader.

Stora bokningar

Expedia tjänar pengar från några få källor, varav den största är hotellbokningar med 70% av sina intäkter från hotellägare. Strategin är enkel - köp upp ett stort antal hotellrum till en brant rabatt och marknadsför webbplatsen som garanterat lägsta pris.

Här är ett exempel. Expedia vill erbjuda sju nätter, allomfattande semestrar för två i Jamaica. Reseföretaget kontaktar ett hotell på Jamaica och ber att köpa ett block med 100 rum till 50 dollar per stycke istället för deras bästa tillgängliga pris (BAR) på 90 dollar. Expedia kontaktar sedan flygbolagen och gör 200 platsreservationer till Jamaica för $ 600 (med liten eller ingen rabatt). Paketet erbjuds gäster till en kostnad av $ 1 700 för två personer. Personer som bokar på Expedia är nöjda; de har sparat $ 130 på listpriset bara genom att boka med Expedia! Expedias aktieägare är nöjda eftersom de bara har betalat 1 550 dollar för ett paket som de har sålt till 100 par för 1 700 $. Alla vinner.

Provisionsavgifter

Ett annat sätt som Expedia tjänar pengar är genom provisionskostnader. Genom att erbjuda en bästa prisgaranti vet hotellägare att kunderna är mer benägna att besöka Expedia än att besöka hotellets webbplats direkt. Detta, i kombination med det faktum att mindre hotell inte har den reklambudget som stora kedjor gör, betyder att att få ditt hotell på Expedia är nyckeln till att boka. Användare som går till Expedia får exponering för ett hotell som de annars inte skulle ha känt att funnits. Företaget hävdar också att fler resenärer besöker Expedia än någon annan webbplats, och med djupa reklamfickor kommer Expedias sidvisningar och webbplatsbesök sannolikt att växa i framtiden.

Expedias procentsatser varierar från 20% till 25% - en siffra så hög att det gör att hotellägare undrar om de faktiskt driver en franchise under Expedias kontroll. Här är ett exempel. Ett hotell kommer att erbjuda Expedia tio rum för bokning. Dessa rum säljs inte till Expedia och det finns ingen inkomstgaranti för hotellet. Kursen är inställd på säga $ 100 och om den säljs kommer gästen att betala Expedia $ 100 och Expedia kommer att betala hotellet $ 75. 25 $ som Expedia håller tillbaka är provisionskostnaden som används för att tillhandahålla kundservice, marknadsföring och söka nya affärer.

Marknadsdominans

Expedia drar ekonomiskt fördel av att vara en ledande global aktör inom resebokningssektorn. Med en marknadsandel på 17% för online-resebranschen i Nordamerika och en närvaro i över 200 länder kan företaget beordra lägre priser och monopolisera onlinebokningsbranschen. Förutom att vara så välkänd, älskar Expedia att skaffa mindre reservationssidor för att lägga till sin ständigt växande webbplats med repertoarer (över 130 på olika språk från och med andra kvartalet 2015 under 13 olika märken). Ofta är detta inte ens känt för konsumenten; till exempel kommer en kund att besöka hotwire.com, betala hotwire.com och få en räkning från hotwire.com, men allt medan han handlar med Expedia.

Poängen

Resultaten för andra kvartalet 2015 som släpptes i slutet av juli bevisar att Expedia vet hur man kan tjäna pengar. Bokningsgiganten uppvisade en ökning med 11% i intäkter, en ökning med 19% i bokningar och en ökning med 25% i hotellrum nätter, jämfört med andra kvartalet 2014. Antalet skickade aktien högt 8% i efterhandshandeln, och om företaget fortsätter att växa sina lukrativa hotellintäkter på bekostnad av sina marginellt lönsamma flygintäkter, kommer aktien att stiga högre.