Hur MoviePass tjänar (eller inte tjänar) pengar

När MoviePass, prenumerationstjänsten som under en tid erbjöd användarna möjlighet att se en film per dag i teatrar, meddelade i augusti 2017 att de skulle släppa sitt pris från $ 45 per månad till bara $ 9, 95 per månad, skickade det chockvågor genom underhållningsindustri.

Företaget upplevde snabb tillväxt från 12 000 kunder i augusti 2017 till över 3 miljoner i juni 2018. Huvudfrågorna kring MoviePass är emellertid: "Hur kan de eventuellt tjäna pengar på detta" och "Hur länge tills allt kommer ihop?" Även om det är svårt att förutsäga vad det ultimata ödet för MoviePass kommer att vara, kan vi förklara hur detta eventuellt kan vara en hållbar affärsmodell (spoiler: det kanske inte är det) och om det är värt att köpa MoviePass som kund.

Utvecklingen av MoviePass-tjänsten

MoviePass började med att erbjuda två alternativ: en obegränsad plan för $ 9, 95 varje månad eller tre filmer varje månad för $ 7, 95. Den 8 maj 2018 avslöjade MoviePass ägare Helios och Matheson Analytics Inc. (HMNY) i en ansökan att från slutet av april hade MoviePass endast 15, 5 miljoner dollar kontanter kvar. Moderbolagets aktier sjönk nästan 30% efter nyheten. Även om Helios och Matheson stängde på $ 0, 19 den 9 juli, i en intervju med CNN samma vecka, sa VD Ted Farnsworth "det finns ingen brist på institutioner som är villiga att arbeta med oss ​​för att ge oss pengar, även om vi går igenom det här just nu, förlorar pengar. Institutionerna förstår definitivt modellen. De förstår vart vi ska. Och jag tror att vi har kommit dit på rekordtid. "

Helios och Matheson genomgick en massiv omvänd aktiesplit den 25 juli 2018, på marknaden öppen, vilket förde sitt aktiekurs till $ 25. Företaget rapporterade flytten i en SEC-arkiv dagen innan. Men de dåliga nyheterna var precis runt hörnet när företaget mötte ett serviceavbrott den 26 juli 2018, eftersom det inte hade råd att betala för filmbiljetter. Under den tiden klagade kunder på sociala medier för att de inte kunde använda sina MoviePass-konton för att köpa filmbiljetter på teatrar. MoviePass rekommenderade på Twitter att användare väntar på en upplösning eller använder e-biljett, som den sade inte hade påverkats.

Enligt en lagstadgad arkivering lånade företaget 5 miljoner dollar kontant nästa dag för att betala sina handlare och uppfyllande processorer.

Verkställande direktör Mitch Lowe kallade till ett möte med alla händer den 30 juli, där han avslöjade att prenumeranter kanske inte skulle kunna använda sina pass för några kommande stora utgivningar, enligt Business Insider.

Den 31 juli meddelade MoviePass att de kommer att höja sitt pris till $ 14, 95 per månad inom de kommande 30 dagarna. Företagets aktie ökade mer än 200% samma morgon och aktierna förlorade sedan snabbt alla dessa vinster (och mer). I augusti hade företaget återgått till en plan för tre filmer per månad för $ 9, 95.

Så hur fungerar det?

När du registrerar dig för MoviePass skickar de dig ett MasterCard i posten med deras varumärke och ditt namn. Det här kortet är anslutet till ditt konto, som du underhåller med en smartphone-app. När du är inom 150 meter från en teater kan du "checka in" till en viss visning och hur mycket pengar som krävs för att köpa en biljett till den visningen laddas på ditt kort, sedan använder du ditt kort för att köpa en biljett som du normalt skulle.

Det borde vara enkelt, men det har funnits några tappar som prickig kundservice där människor måste vänta veckor (eller månader) för att få sina kort och appen listar upp populära teatrar och filmer i stora storstadsområden.

Om de betalar fullt pris, hur kan det vara lönsamt?

Tjänsten har varit super olönsam hittills. Hela företaget är i grunden en enorm satsning. Vad är kärnan i den satsningen? I ett ord, data. Samma dag som MoviePass sänkte sina priser tillkännagav de att en kontrollerande andel i företaget hade köpt in av Helios och Matheson, ett dataanalysföretag.

Helios & Mathesons strategi är att samla in data från tjänsten om vad folk går till vilka filmer vid vilken tidpunkt och sedan sälja dessa data till studios, distributörer och teatrar. I januari 2018 visade MoviePass hur de kan använda den informationen för att marknadsföra sig själva och meddelade att bland en undersökning av MoviePass-medlemmar som såg en film under Labor Day helgen, 75% inte skulle ha sett en film om de inte var MoviePass-korthållare.

Det här är sådana saker som företag kan skicka ut stora pengar för eftersom det hjälper dem att identifiera hur de ska marknadsföra sina produkter, men räcker det för att täcka kostnaden för MoviePass som står för räkningen för människor som tittar på Star Wars flera gånger? Nästan säkert inte, och därför är data bara början på MoviePass-masterplanen.

Skaffa prenumeranter, klipp en affär

För att MoviePass ska vara verkligen hållbart på lång sikt kommer det att behöva järnklädda partnerskap på nästan alla nivåer. De har redan börjat samarbeta med mindre studior och distributörer för att marknadsföra specifika filmer som "Forever My Girl" och "I, Tonya" via deras e-post och app. Om MoviePass kan bevisa att genom att använda dessa annonser kan de påverka ett betydande antal människor att se filmer som de annars inte skulle vara, det är enormt och kan leda till en stor ny inkomstström.

Dessutom meddelade MoviePass att de skulle börja förvärva och distribuera filmer själva under en ny division med namnet MoviePass Ventures. Gruppen köpte sin första film, en heist-bild som heter "American Animals" på Sundance Film Fest 2018. Kommer MoviePass så småningom att skapa en studio för att göra sina egna exklusiva filmer - en teater av Costco-typ som endast är tillgänglig för medlemmar? Just nu experimenterar de för att se vad som fastnar, och ingen vet verkligen var dessa utforskande affärsföretag kommer att sluta.

MoviePass måste också övertyga stora biografkedjor att klippa dem i någon typ av affär, eftersom de inte kan fortsätta att beskjuta hela priset för alltid. Det är ett ganska välkänt faktum att huvuddelen av pengarna som tjänas i biografer kommer från koncessionerna, medan biljettförsäljningen delas mellan studion, distributören och teatern.

Slutmålet för MoviePass är att berätta för dessa stora kedjor som AMC att samarbeta, eller att cushy popcornpengar kanske inte sticker runt. När tillräckligt många prenumeranter har ägnats åt MoviePass hoppas de ha tillräckligt med kraft för att ställa verkliga krav vid förhandlingsbordet, eller åtminstone är det planen.

Screen Wars

De första bilderna av detta potentiella krig kan ha avfyrats i slutet av januari 2018 då MoviePass till synes slutade att erbjuda service till 10 av de mest populära AMC-platserna i New York, Chicago, Los Angeles och flera andra städer. Medan AMC försökte kontrollera skadan på sociala medier, släppte Helios och Matheson VD Ted Farnsworth ett blåsigt uttalande mot AMC och hävdade att teaterkedjan aldrig hade varit villig att arbeta med dem, samt att hävda att MoviePass "representerar 62% av AMC: s rörelseintäkter, förutsatt att AMC är platt år för år. "

Uttalandet fortsatte med att hävda att MoviePass-prenumeranter kunde "få in ytterligare 17, 1 miljoner dollar i AMC-koncessionsintäkter" och att MoviePass-prenumeranter inte är teaterlojala och kommer att driva av en teater som inte accepterar MoviePass. AMC har sedan dess lanserat sin egen konkurrerande tjänst och MoviePass står också inför hård konkurrens från nykomlingen Sinemia.

Är MoviePass Service värt det?

Om du bor någonstans som säljer filmbiljetter till $ 10 eller mer kan det ge dig tillräckligt med besparingar för att det ska vara värt det. Enligt National Association of Theatre Owners (NATO) är det genomsnittliga priset för en filmbiljett i USA 8, 97 $, men i Manhattan, enligt ValuePenguin, är det genomsnittliga priset $ 12, 59, och det är inte mycket billigare i förorterna. Till dessa priser betalar passet mycket snabbt för sig själv och du kan när som helst avbryta ditt medlemskap.

MoviePass har potential att permanent ändra hur vi ser filmer, på samma nivå som Netflix gjorde, men för att leverera på det kan de behöva kämpa smutsigt och utnyttja en snabbt växande bas av abonnenter för att övertyga filmskapande världen att komma i linje . Vad det kommer till är detta: Det enda sättet för MoviePass att överleva är att bli en verklig maktspelare i branschen.