Försäljning, allmänna och administrativa utgifter (SG&A)
Försäljnings-, allmänna och administrativa utgifter (SG&A) redovisas i resultaträkningen som summan av alla direkta och indirekta försäljningskostnader och alla allmänna och administrativa kostnader (G&A) för ett företag. SG&A, även känd som SGA, inkluderar alla kostnader som inte är direkt knutna till att göra en produkt eller utföra en tjänst. Det vill säga SG&A inkluderar kostnaderna för att sälja och leverera produkter och tjänster och kostnaderna för att hantera företaget.
Key Takeaways
- Försäljnings-, allmänna och administrativa utgifter (SG&A) ingår i resultaträkningen i kostnadsavsnittet.
- SG&A tilldelas inte en specifik produkt och ingår därför inte i kostnaden för sålda varor (COGS).
- De uppstår som en del av den dagliga affärsverksamheten.
- Chefer riktar sig till SG&A när en kostnadsminskningsstrategi implementeras eftersom de inte påverkar tillverkningen eller produktionen av varor direkt.
Försäljning, allmänna och administrativa utgifter (SG&A)
Förstå försäljning, allmänna och administrativa utgifter (SG&A)
SG&A tilldelas inte tillverkningskostnader eftersom det handlar om alla andra faktorer som följer med att skapa en produkt. Detta inkluderar löner för olika avdelningspersonal som redovisning, IT, marknadsföring, personalresurser, etc. Det inkluderar också uppdrag, reklam och allt marknadsföringsmaterial. Dessutom ingår hyror, verktyg och leveranser som inte ingår i tillverkningen i SG&A.
SG&A inkluderar nästan allt som inte ingår i kostnaden för sålda varor (COGS). I resultaträkningen dras COGS från nettoomsättningen för att fastställa bruttomarginalen. Under bruttomarginalen listas SG&A och andra utgifter. När dessa kostnader dras av från bruttomarginalen är resultatet nettoresultat. Räntekostnader är en av de anmärkningsvärda utgifterna som inte ingår i SG&A; det har sin egen linje i resultaträkningen. Forsknings- och utvecklingskostnader ingår inte i SG&A.
SG&A-utgifterna i procent av intäkterna är vanligtvis högst för hälso- och sjukvården och finansnäringen, medan fastigheter och energi har några av de lägsta.
Typer av försäljnings-, allmänna och administrativa utgifter (SG&A)
Att sälja utgifter i SG&A
Försäljningskostnader kan delas upp i direkta och indirekta kostnader i samband med försäljning av en produkt. Direkta försäljningskostnader inträffar endast när produkten säljs och kan inkludera leveransmaterial, leveransavgifter och försäljningsprovisioner. Indirekta försäljningskostnader är kostnader som uppstår under hela tillverkningsprocessen och efter att produkten är klar
Direkta kostnader är direkt relaterade till den specifika produkten som säljs. Indirekta kostnader är i princip artiklar som pengar spenderas på för att tjäna försäljning. Indirekta kostnader inkluderar produktreklam och marknadsföring, telefonräkningar, resekostnader och försäljningspersonalers löner.
Allmänna och administrativa utgifter (G&A) i SG&A
G & A-kostnader kallas företagets omkostnader. Dessa är de kostnader ett företag måste ha för att öppna dörrarna varje dag. G & A-kostnader uppkommer i den dagliga verksamheten i ett företag och får inte direkt knytas till någon specifik funktion eller avdelning inom företaget. De är mer fasta än försäljningskostnader eftersom de inkluderar hyra eller inteckning på byggnader, verktyg och försäkring. I G & A-kostnader ingår också löner för personal i vissa avdelningar, utom de som är relaterade till försäljning eller produktion.
Fördelar med försäljning, allmänna och administrativa utgifter (SG&A)
SG&A spelar en nyckelroll i ett företags lönsamhet och beräkningen av dess break-even-punkt, som är den punkt där intäkter som genereras och utgifter som uppkommer är desamma. Det är också en av de enklaste platserna att titta på när man försöker öka lönsamheten. Att sänka driftskostnaderna, t.ex. icke-säljande personallön, kan vanligtvis göras snabbt och utan att störa tillverknings- eller försäljningsprocesserna.
SG&A är också en av de första platserna som chefer ser för att minska uppsägningar under sammanslagningar eller förvärv. Efter en fusion finns det ett antal uppsagda positioner och anställda. Detta område är ett enkelt mål för ett ledningsgrupp som snabbt vill öka vinsten. Till exempel, dagen då DuPont och Dow Chemical tillkännagav sin fusion 2015, tillkännagav företagen 5 400 nedskärningar i ett försök att spara 750 miljoner dollar i utgifter.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.