Förstå hur företagare tjänar pengar

Du har gjort allt ditt hårda arbete och planering, säkrat finansiering och etablerat ditt företag. Men hur är det med belöningen? Var, när och hur kan du förvänta dig att dina höga avkastningsbelöningar ska realiseras, och varför ska ditt företagarföretag lyckas där andra har misslyckats?

Varför företagare bör tjäna vindfall

Föreställ dig två hypotetiska arbetare. Peter går till kontoret varje dag, arbetar en 40-timmars arbetsvecka och får en standardlön. Han är bra på sitt jobb, men hans bidrag till världen förblir begränsad till hans arbete.

Paul har en passion för att förändra och förbättra världen genom att introducera nya produkter och tjänster. Han arbetar många mer än 40 timmar i veckan och investerar sin tid, kapital och energi för att prova något nytt som han hoppas kommer att göra världen till en bättre plats.

Det är uppenbart att världen skulle vara mindre dynamisk om det bara fanns Peters och inga Pauls. Paul tar fler risker och satsar mer än Peter, så det verkar logiskt att Paulus kommer att ha en större inverkan på den allmänna välfärden genom sina bidrag. Om belöningen för Paulus mer eller mindre liknar Peter, kommer Paulus emellertid inte att vara lika villig att göra en extra ansträngning för att förbättra världens välbefinnande. (För relaterad läsning, se: De verkliga riskerna med entreprenörskap .)

Enligt neoklassisk ekonomisk teori avskräcker bristen på lämpliga belöningar företagare att ta på sig risker och lägga in extra ansträngningar, utan vilka världen blir stillastående. Statliga myndigheter erbjuder med rätta entreprenörer särskilda belöningar genom patent, upphovsrätt och royalties. Entreprenörer är mindre benägna att investera sin tid, ansträngning, energi och pengar utan vinstnedgång.

Hur företagare tjänar vindfall

Företagare introducerar nya produkter eller tjänster som kan leda till betydande produktivitetsförbättringar, minskade kostnader och förbättrad livskvalitet. Genom att känna till sina erbjudanden mycket bättre än någon annan och vara medveten om kundernas behov kan företagaren ta ut en premie för sina innovationer, vilket innebär stora belöningar.

Om konkurrenter inte kan bygga och introducera liknande produkter eller tjänster på kort tid blir produkten ett monopol för entreprenören och han eller hon kan förvänta sig vindkraftsvinster från att vara den enda tillverkaren eller enda tjänsteleverantören. (För relaterad läsning, se: Hur monopollagstiftningslagar påverkar konsumenterna .)

Även om konkurrenterna har det lätt att kopiera och introducera liknande produkter snabbt, kan företagaren söka skydd för sin innovation genom patent eller upphovsrätt. Dessa kanaler erbjuder skydd för den ursprungliga uppfinnaren och fungerar som en skydd för framgångsrika entreprenörsföretag.

Men hur länge kan detta monopol fortsätta? Utan statlig ingripande i form av patent eller upphovsrättsskydd kommer lönsamheten att fortsätta tills konkurrenter börjar erbjuda liknande produkter och tjänster. Utan ingripande blir marknaden öppen för ytterligare innovationer och nya varianter på den ursprungliga produkten eller tjänsten. Entreprenörer följer vanligtvis noga med en sådan utveckling och är noggranna för att uppgradera sina produkter och behålla överhanden på marknaden.

När det gäller patent finns skydd tillgängligt under en viss tid, vilket kan sträcka sig från några månader till några år. (I USA pågår vanligtvis patent i 20 år.) Detta uppmuntrar återigen en sund konkurrens: antingen entreprenörer börjar arbeta med något nytt eller de underlåter att marknadsföra darwinism.

Var och när företagare tjänar pengar

När det gäller pengar är timing mycket viktigt. Här är en illustrativ graf som visar alla möjliga kassaflöden och deras tidpunkt under de olika faserna av ett företagarföretag:

Term 1 till termin 4 (smärtperiod) - Detta är den initiala investeringsperioden, där olika aktiviteter kommer att utföras inklusive, men inte begränsat till, produktidéutveckling, genomförbarhet och marknadsundersökning, prototypbyggnad och kundidentifiering. Ordningen kan variera beroende på företaget, men koncepten förblir desamma. Det antas att finansiering från angelinvesterare blir tillgängliga under termin 4.

Term 5 till Term 6 (Introduktionsperiod) - Verksamheter under denna period kan omfatta ansökan om och säkerställa patent och bygga försäljningskanaler och en distributionsmodell för slutproduktintroduktion till marknaden.

Term 7 till Term 9 (vinstperiod) - Dessa villkor är de vinsttagande monopolperioderna när företagaren antingen skyddas av patent eller upphovsrätt, eller det inte finns några konkurrenter av andra skäl.

Term 9 antas vara den högsta vinstperioden, strax innan konkurrenterna kommer in på marknaden. Det är under denna period som vidareutveckling inleds för att introducera nya produktvarianter. Återinvestering och forskning och utveckling kan dock komma tidigare beroende på produktens livscykel och andra faktorer. Det kan också vara dags att introducera det ursprungliga erbjudandet på nya marknader.

Term 10 till Term 11 (Sunset Period) - Vid denna tidpunkt kan företagare lämna företaget helt genom att stänga det helt eller sälja det till intresserade parter, eller så kan de fortsätta med nyutvecklade varianter. Vinsten kommer att variera kraftigt under dessa villkor. (För relaterad läsning, se: Top Exit Strategy Tips for Small Business .)

Poängen

Ovanstående är en illustration av en allmän entreprenörscykel. Varaktighet och aktiviteter som nämns kommer att variera beroende på produktens art och marknader. Till exempel kan ett farmaceutiskt läkemedel ha en längre monopolperiod på grund av ett patent, medan en mobil teknikinnovation kan replikeras inom mycket kort tid.

Alla affärsföretag strävar efter lönsamhet. På grund av de höga risker / hög belöningsscenarierna för entreprenörsföretag förväntas entreprenörer göra vinstvinster, förutsatt att de planerar sin verksamhet noggrant och fullbordar sin due diligence.

(För relaterad läsning, se: Entreprenörskap minskar: Hur man vänder det .)