Vit etikettprodukt
Vita etikettprodukter säljs av detaljister med eget märke och logotyp men själva produkterna tillverkas av en tredje part. Vit märkning inträffar när tillverkaren av en artikel använder det märke som begärs av köparen eller marknadsföraren istället för sitt eget. Slutprodukten verkar som om den har producerats av köparen. Vita etikettprodukter kan lätt upptäckas i butikshyllorna, eftersom de har det detaljhandlarens eget namn (ofta känt som "butiksmärket") på etiketten - till exempel Whole Foods Market: s produkt "365 Everyday Value".
Förstå vita etikettprodukter
Hur fungerar vit märkning?
Vita etikettprodukter tillverkas av en tredje part, inte företaget som säljer det, eller nödvändigtvis till och med marknadsför det. Fördelen är att ett enda företag inte behöver göra allt: ett företag kan koncentrera sig på att producera produkten; en annan på att marknadsföra den; och en annan kan fokusera på att sälja den, var och en enligt sin expertis och preferenser. En fördel med varumärken med privata märken är att de inte inkluderar specifika marknadsföringskostnader. Vidare, om en stormarknad har en exklusiv affär, kan de genomsnittliga transportkostnaderna bli lägre och företaget skulle dra fördel av fördelningsfördelar. På grund av lägre transportkostnader kan detaljhandlaren sälja produkten för mindre och skörda en större vinstmarginal.
Ett världsomspännande fenomen
Privatmärkesvarumärken har blivit alltmer populära, vilket antyder att konsumenterna blir mer känsliga för pris och mindre lojala mot sina favorit traditionella varumärken. I många länder skadar tillväxten av privata märkesvarumärken de nationella varumärkenas (tillverkarnas) marknadsandel.
Vilka slags företag använder vita märkningsmärken?
Återförsäljare är stora adoptörer
Även om vita etikettprodukter tekniskt kan visas i någon bransch eller sektor, har stora detaljhandlare gjort det bra med dem.
Multinationella företag och masshandlare
1998 började Tesco (LSE: TSCO) - en brittisk multinationell livsmedelsbutik och allmän handlare - segmentera sina kunder och utveckla varumärken som tillgodoser varje grupp. I USA var återförsäljare snabba att följa Tescos prejudikat. Vit märkning i USA har fungerat särskilt bra för storförsäljare som Target Corporation (NYSE: TGT), som minst 10 olika varumärken vardera tillhandahåller en specifik konsumentgrupp och produktlinje, och tillsammans får minst en miljard dollar per år.
Elektronikbranschen
Privat märkesvarumärke är inte begränsat till stormarknadssegmentet. Stora elektroniktillverkare av högklassiga mobiltelefoner och datorer sätter ofta sina varumärken på billigare vita etikettprodukter för att utöka sina erbjudanden.
Viktiga takeaways:
- White label-produkter tillverkas av ett företag och förpackas och säljs av andra företag under olika varumärken.
- Big-box-återförsäljare har lyckats sälja vita etikettartiklar som har sitt eget varumärke.
- Privat märkesvarumärke är ett världsomspännande fenomen som växer stadigt sedan slutet av 1990-talet.
Vit etikett i form av tjänster
Produkter med vit etikett behöver inte alltid vara konkreta föremål. Tjänsteerbjudanden har också använt vit märkning. Vissa banker använder till exempel vita etikettjänster som kreditkortsbehandling när de inte har dessa tjänster i huset. Dessutom utökar företag som inte har någon bankverksamhet ofta märkeskrediter till sina kunder, vilket också är en form av vit märkning. Till exempel LL Bean Inc. erbjuder sina kunder ett märkeskreditkort, även om kortet faktiskt tillhandahålls av Barclays Bank (BCS). Macy's (M) erbjuder också sina kunder ett märkeskort, och deras tillhandahålls av American Express (AXP).
En stor fördel med varumärket av vita etiketter är att det sparar företag tid, energi och pengar när det gäller marknadsföringskostnader.
Fördelar och nackdelar med varumärket White Label
Begreppet vit märkning kommer med många överväganden, både positiva och negativa.
Några potentiella fördelar
- Utökade produktlinjer . Företag kan använda varumärken med vita märken för att utvidga sina erbjudanden och rikta in sig mot kunderna strategiskt; i sin tur kan detta stärka deras konkurrensfördel.
- Stora kontrakt. Tredjepartsproducenter får enorma kontrakt, vilket kan komma med garanterad försäljning och intäkter.
- Rabatterad försäljning. Butiker kan öka intäkterna som säljer vita etikettprodukter till en rabatt i förhållande till nationella varumärken.
- Kvalitet . Vita märkesvarumärken kan vara lika bra som nationella varumärken, eftersom de ofta använder samma tillverkare; hög kvalitet skapar nöjda kunder.
Några potentiella nackdelar
- Kopiering . Att använda mycket liknande förpackningar bland varumärken kallas copycatting, vilket i vissa fall kan vara olagligt. Privatmärkesvarumärken måste differentiera sig tillräckligt för att inte vilseleda konsumenterna.
- Monopsony . En kraftfull återförsäljare skulle kunna driva ut mindre konkurrenter, vilket resulterar i ett marknadsförhållande där det bara finns en köpare.
- Inträdeshinder. Den växande dominansen av vita märkesvarumärken kan göra det svårt för nya företag att komma in på marknaden och minska den totala konkurrensen.
Exempel — Costco Wholesale Corporation
En annan stor återförsäljare som är kreativ när det gäller varumärke är Costco (COST) - den amerikanska baserade lagerklubboperatören - med sitt Kirkland-märke av privata etikettprodukter. Betyder det att Costco tillverkar alla Kirkland-produkter du ser i hyllorna? Inte alls. De avtalar helt enkelt med olika tillverkare som har kommit överens om att lägga sina produkter i Kirkland-förpackningen.
En Kirkland-märkt produkt sitter ofta bredvid det nationella varumärket (som faktiskt gör produkten) på hyllan - identiska produkter, olika namn, det nationella varumärket som säljer till ett högre pris. Till exempel säljer Costco Saran Wrap - Saran är ett handelsnamn som för närvarande ägs av SC Johnson & Son - men säljer också sin egen Kirkland Signature stretchmat-plastfolie.
Costco har ytterligare suddig gränsen mellan nationella varumärken och privata etiketter genom att använda premiumerbjudanden och co-branding-strategier med liknande Starbucks (SBUX), Quaker Oats, ett dotterbolag till PepsiCo, Inc. (PEP) och Tyson Foods, Inc. (TSN). Intressant nog tenderar både konsumentprodukter och detaljister att tro att co-branding mellan detaljister och traditionella nationella varumärken är en win-win situation.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.