7 tips för att få den lön du förtjänar
När ett jobbbjudande har gjorts finns det gott om utrymme för löneförhandlingar. Eftersom en av de främsta orsakerna till att byta jobb är önskan om en större inkomst, är det enklaste sättet att säkerställa att du faktiskt uppfyller detta mål att göra din forskning. Kom bara ihåg att forskning inte är begränsad till att veta vad andra inom ditt område tjänar, eller godtyckligt besluta om det magiska belopp du vill tjäna. (Här är fyra snabba och enkla sätt att öka dina pengar. Se Öka din disponibla inkomst .)
TUTORIAL: Grundläggande budgetering
1. The Waiting Game
Även om det kan vara svårt, försök att vänta tills din potentiella arbetsgivare samlar in pengar. Undvik att ange exakta lönsområden i ditt brev, och diskutera endast lön i intervjun om intervjuaren inleder diskussionen. Undvik om möjligt att ge några siffror tills ett faktiskt jobbbjudande har gjorts, men om en intervjuare pressar dig att ange ett pris, var noga med att låta dem veta att ditt lönesortiment är öppet för förhandlingar.
2. Undersök löneskalor
Även om din nuvarande position och lön kan ge en bra utgångspunkt, kan du lära dig mycket om verkligt marknadsvärde genom att förgrena dig och titta på vad andra yrkesverksamma tjänar inom ditt område. Det finns många webbplatser som erbjuder lönsområden som delar upp jobb baserat på arbetstitel, region och ansvar för anställningen. Du kan också kontakta rekryteringsföretag eller titta på anställningar för liknande tjänster inom ditt område. Var noga med att ge dig själv kredit för alla relaterade utbildningar du har slutfört och de år du har erfarenhet av tidigare anställningar. Granska alla löneskalor som finns i företaget och deras direkta konkurrenter. Det är en bra idé att ha ett lönesortiment i åtanke innan du diskuterar kompensation. Vet vad det kommer att kräva för att du ska lämna din nuvarande arbetsgivare och vad liknande yrkesverksamma tjänar på den nuvarande arbetsmarknaden.
3. Vet ditt värde
Om du har en ovanlig kompetensuppsättning eller om det finns stor efterfrågan på jobb inom ditt fält just nu har du definitivt överhanden i förhandlingar. Var inte rädd att använda din hävstång i löneförhandlingar, men det är bäst att inte vara för krävande eller arrogant när du ber om en större lön. Låt arbetsgivaren veta att det finns stor efterfrågan på detta område just nu, och se till att stödja detta med empiriska bevis från löneskalor du har hittat online eller annonser från konkurrerande arbetsgivare. (Det växande intresset för och komplexiteten hos dessa värdepapper innebär möjligheter för arbetssökande. Kolla in Karriärer på derivatmarknaden .)
4. Förstå ansvaret
Granska jobbannonsen tillsammans med all information du har fått i intervjun. Om du har fått en formell arbetsbeskrivning för tjänsten, kan detta vara särskilt användbart vid fastställandet av ansvarsnivån för anställningen. Om du ska övervaka andra, se till vad individer med tillsynsroller tjänar på området. Om du förväntas arbeta långa timmar, skiftarbete eller utföra farliga uppgifter, är dessa också en del av och bör inkluderas i dina förhandlingar.
5. Behåll lugn
När en arbetsgivare ger dig ett lönebjudande kan du försöka att inte bli förvånad över ett lågt erbjudande eller upphetsad av ett högt erbjudande. Arbetsgivaren kan läsa ditt svar och använda det som en vägledning för hur mycket förhandlingar som krävs för att säkra dig som anställd. Om erbjudandet är lågt kan du låta arbetsgivaren veta att lönen inte verkar konkurrenskraftig för en position med denna ansvarsnivå. Även om du är nöjd med löneserbjudandet, kan du få ett högre erbjudande om du begär en dag eller två att överväga. Var aldrig rädd för att be om tid att överväga. Det visar att du är säker och inte kommer att hoppa på ett erbjudande utan att ta dig tid att undersöka för- och nackdelarna med positionen.
6. Rationell förhandling
Att förhandla rationellt kan definitivt öka din lön i en ny position. Om det finns ökade kostnader för att ta ställning, till exempel en längre pendel, ett mindre konkurrenskraftigt förmånspaket eller ingen sjukförsäkring, bör du inkludera dessa faktorer i din förhandling. Förklara dessa extra kostnader för arbetsgivaren och föreslå att om du inte hittar något sätt att täcka luckan, att du inte kommer att kunna acceptera tjänsten. Om du logiskt och rationellt kan förklara din situation för en arbetsgivare, finns det en god chans att de är villiga att träffa dig i mitten någonstans. Om arbetsgivaren fortfarande är ovillig att vika, kan du begära en lönegranskning på sex månader så att om du presterar med eller över förväntningarna får du möjlighet att förbättra ditt kompensationspaket. Om ingen av dessa förhandlingar fungerar, var inte rädd för att gå ifrån jobbet. (Lär dig strategierna som hjälper dig att komma på topp i alla förhandlingar. Se Master The Art Of Negotiation .)
7. Mer än bara pengar
Om arbetsgivaren är helt ovillig att flytta när det gäller monetär ersättning kommer de kanske att överväga alternativa former av ersättning. Jobbförmåner kan innehålla nästan vad som helst, inklusive gymmedlemskap, incitament på arbetsplatsen, pensionsplaner eller flexibla arbetsplaner för att passa din familjesituation. Undersök vad konkurrenterna erbjuder sina anställda och be om liknande förmåner. Var rimlig i dina förfrågningar och det finns en god chans att din nya arbetsgivare kommer att vara villig att förhandla om de ser allvarligt om att få dig ombord.
Poängen
När det gäller pengar letar alla efter en bra affär. Detsamma kan sägas om arbetsplatsen. Anställda är motiverade av pengar, och arbetsgivarna vill säkra de bästa anställda till löner som inte tar från deras vinster. När en arbetsgivare är motiverad att säkra en viss anställd, finns det en god chans att de är redo att förhandla om ett konkurrenskraftigt lönepaket. Men för en anställd är den viktigaste delen av dessa förhandlingar att ha ett tydligt begrepp om vad du är värt och att ha förtroende för att leverera dina förfrågningar till arbetsgivaren. Lite forskning kan ta dig långt och att ha modet att fråga efter vad du vill kan ta dig ännu längre.