Att bli en livförsäkringsagent

Få branscher utanför branschen för finansiella tjänster erbjuder potential för relativt oerfarna yrkesverksamma att göra betydande inkomster under sitt första anställningsår. Inom finanssektorn erbjuder få karriärer nybörjare möjlighet att tjäna så mycket utanför fladdermattan som en livförsäkringsagent. Faktum är att en hårt arbetande försäkringsagent kan tjäna mer än $ 100 000 under deras första försäljningsår.

Men framgång som försäkringsagent kommer inte utan kostnad. Det är ett mycket tufft fält och de flesta deltagare bränner ut förr snarare än senare. Försäkringsagenter hör "nej" mycket mer än de hör "ja". Det är inte ovanligt att "nej" kommer blandat med en hel del obsceniteter och den ordspråkiga dörren i ansiktet. Dessutom håller många människor försäkringsagenter med låg uppmärksamhet, med vissa människor som liknar dem till förhärligade koner. Men för dem som kan kränka det potentiella avslaget är lönecheck och flexibilitet värt ansträngningen.

Att bli försäkringsagent

Översikt över försäkringsfältet

Det finns många typer av försäkringar (allt från bilförsäkring till sjukförsäkring), men de bästa pengarna inom försäkringsområdet är för dem som säljer livförsäkring. Agenter som fokuserar på detta slut på försäkringsmarknaden hjälper familjer, företag, arbetsgivare och andra parter att skydda mot en ekonomisk förlust när någon dör.

Försäkringsagenter som säljer denna typ av täckning är antingen "captive" -agenter, vilket innebär att de endast säljer försäkringar från ett företag, eller "icke-captive", vilket innebär att de representerar flera försäkringsbolag. Hursomhelst kommer den typiska försäkringsagenten att spendera merparten av sin tid på att engagera sig i någon typ av marknadsföringsaktivitet för att identifiera personer som kan ha behov av ny eller ytterligare försäkringsskydd, vilket ger dem offert från de företag de representerar och övertala dem att underteckna det nya försäkringsavtalet.

Vanligtvis erhåller en livförsäkringsagent var som helst från 30% -90% av det belopp som betalats för en försäkring (även känd som premien) av klienten under det första året. På senare år kan agenten få överallt från 3-10% av varje års premie, även känd som "förnyelser" eller "efterföljande provisioner."

Låt oss titta på ett exempel:

Exempel på försäkringsförsäljningskommission

Bob försäkringsagenten säljer Sally en hel livförsäkring som täcker henne resten av livet så länge hon fortsätter att göra sina premiebetalningar. Bobs försäkringsbolag betalar en provision på 90/5% på hela livförsäkringar, vilket innebär att försäljningsagenten får 90% av första års premien och 5% av framtida förnyelser.

Policyn kostar Sally 100 $ per månad eller $ 1200 per år. Under det första året kommer Bob att göra en $ 1.080-provision för att sälja denna livförsäkring (1 200 x 90%). Under alla följande år kommer Bob att tjäna 60 dollar i förnyelser så länge Sally fortsätter att betala premierna ($ 1 200 x 5%). En agent som säljer en eller två försäkringar per vecka på denna provision kan tjäna $ 50, 000 till $ 100, 000 under sitt första år som agent.

Key Takeaways

• Karriären för en livförsäkringsagent är lukrativ men innebär ständig hustling, nätverk och avslag innan en försäljning görs.
• Livförsäkringsagenterna kan få en liten lön för att komma igång men är annars främst beroende av provisioner för att försörja sig.
• Att hitta potentiella kunder är svårt och tidskrävande; Att få dessa kunder att köpa när du spårar dem är ännu svårare.
• En stark bakgrund i försäljningen kan få dig anställd, men när du har anställts måste du ta en 25-50 timmars klass och klara en statlig administrerad licensprövning.
• När du letar efter ett jobb ska du vara säker på att du bara ansöker om företag som granskas väl av kreditvärderingsinstitut som Moody's och Standard & Poor's.

Livförsäkringsagentens kvalifikationer

Som nämnts tidigare är en livförsäkringsagent inte ett yrke för tunnskinniga eller svaga hjärtan. Faktum är att mer än någon annan faktor, inklusive utbildning och erfarenhet, måste livförsäkringsagenter ha en stridighet. De måste vara människor som älskar spänningen i jakten, hastigheten med en försäljning och ser avslag som en springbrett till eventuell framgång. En karriär inom livförsäkringsförsäljning är inte perfekt för dem som ser sig själva som introverade, mjuka eller rädda för konflikter.

De allra flesta livförsäkringsbolag har inga formella utbildningskrav för att bli agent. Medan många föredrar högskolekandidater, förbises denna allmänna regel ständigt till förmån för de "rätta" kandidaterna. Tidigare erfarenhet inom försäkringsbranschen krävs inte eftersom de flesta medelstora och stora försäkringsbolag har interna program för att utbilda sina säljare om de produkter de ska sälja.

Även om det kan visa sig lätt för en ihärdig go-getter att anställas hos ett ansedd försäkringsbolag, finns det ett hinder som inte kan diskuteras, som står mellan en potentiell försäkringsagent och deras uppdrag: statligt licensiering. Försäkringsagenter är för närvarande licensierade av den enskilda staten eller de stater där de kommer att sälja försäkring. Detta kräver i allmänhet att godkänna en statlig administrerad licensprövning samt ta en licensklass som vanligtvis går 25-50 timmar.

100%

Livförsäkringsagenterna för försäljningsprovision kan tjäna under det första året om de har en provisionskostnadslön. det är den högsta provisionen för alla typer av försäkringar.

theGetting hyrd att sälja försäkring

Om du känner för att en karriär inom livförsäkringsförsäljningen är för dig, finns det några steg att ta för att hitta ditt första jobb. Först och främst måste du sätta ihop ett CV som belyser din entreprenörsanda. Du vill inkludera allt som visar att du tar initiativ för att få saker att hända, vare sig det var att starta ditt eget företag eller ta någon annans verksamhet till nästa nivå. Livförsäkringsagenter måste drivas och ha förmågan att vara självstartare. Återupptäckningar som visar en track record av den typen av beteende hjälper dig att få din fot i dörren.

När du har fått ditt CV polerat, vill du börja hitta positioner och ansöka. Det är verkligen viktigt att du inte känner dig pressad till att ta den första positionen som följer, eftersom att arbeta för fel företag kan både bränna dig och hemsöka dig resten av din försäkringskarriär. Helst vill du arbeta för ett välkänt företag med ett gott rykte bland konsumenter, andra agenter och försäkringsvärderingsinstitut.

Det kanske bästa stället att börja besluta var man ska ansöka är att besöka försäkringsbolagets betygswebbplatser för AM Best, Moody's eller Standard & Poor's. Därifrån kan du bygga en lista över företag som har betyg på "A" eller högre i ditt tillstånd. Dessa företag kommer vanligtvis att erbjuda de säkraste produkterna till rimliga priser, med betoning på att kompensera och behålla kvalitetsagenter.

En livförsäkringsagenters arbete är otroligt och de flesta håller inte mer än ett år; på uppåtsidan betyder det att det finns ständiga vakanser och det kan vara relativt enkelt att komma igång som en ny hyra.

Var säker på att följa upp

När du har skapat den här listan börjar du titta på varje företag. På grund av den höga omsättningsgraden för försäkringsagenter publicerar de flesta företag tydligt sina jobblistor per geografiskt område, vilket gör dem lätt sökbara efter dig. När du hittar ett företag i ditt område som verkar passa din personlighet ska du ansöka om den position som företaget instruerar på sin webbplats.

Följ upp med vanliga telefonsamtal varje vecka tills du hör något svar på något sätt. Många rekryterare för försäkringsbolag kommer inte ens att intervjua en potentiell agent som inte först ringer ett uppföljningssamtal, eftersom detta är en stark indikator på en potentiell agents uthållighet. Under din intervju ska du fortsätta att kommunicera din entreprenörsföretag och "aldrig säga sluta" personlighet, eftersom de flesta chefer kommer att anställa någon baserad på dessa faktorer över alla andra tillsammans.

Om du har turen att landa jobbet kan du förvänta dig att dina första 12 månader ska delas ut till att dela ut mycket visitkort och ringa mycket telefonsamtal. Din försäljningschef är den första som påminner dig om att ditt enda syfte i livet är att hitta potentiella kunder. De är faktiskt mycket mer intresserade av hur många kontakter du gör varje vecka än hur väl du känner till deras produktlinje.

Räkna med att kämpa ekonomiskt de första månaderna tills dina första försäljningsprovisioner börjar rulla in. Medan vissa företag erbjuder en lön för att hålla nybörjare från att svälta, blir detta sällsyntare och sällsyntare. Många agenter har nu tur att bli kompenserade för en till två månaders träning innan de sätts på "endast kommission".

Några varningar

Medan livförsäkringsbranschen lovar stora belöningar för dem som är villiga att arbeta hårt och tänka sig en god mängd avslag, finns det två andra fallgropar du måste vara medveten om. Först kommer du sannolikt att förväntas marknadsföra till dina vänner och familj. Det kan vara frestande och verkar vara en bra idé att komma igång, men det kan också bränna en hel del broar med människor du bryr dig om.

För det andra bör du besöka webbplatsen för din statliga försäkringskommissionär och kolla in reklamationshistoriken mot företag som du funderar på att arbeta för. Vad du vanligtvis hittar är försäkringsbolag som har mindre än en "A" -klassning, liksom de som säljer försäkring med marknadsföring på flera nivåer, har en mycket högre förekomst av klagomål än de större och mer etablerade företagen.

Att acceptera ett jobb hos fel försäkringsbolag kommer att gå långt mot att bränna dig ut och förstöra dina drömmar om en lovande karriär. Om en karriär inom livförsäkringsförsäljning är något du verkligen önskar, ta dig tid och vänta på rätt möjlighet hos rätt företag. Om du gör det kommer du att maximera dina chanser för långsiktig framgång.