Under annonsen
Reklam under linjen är en reklamstrategi där produkter marknadsförs i andra medier än mainstream-radio, tv, skyltar, tryck och filmformat. De viktigaste typerna av annonseringssystem under linjen inkluderar direktreklamkampanjer, mässor, kataloger och riktad marknadsföring av sökmotorer. Reklammetoder under linjen tenderar att vara billigare och mer fokuserade jämfört med strategierna ovanför linjen.
Key Takeaways
- Under reklamen är en reklamstrategi där produkter marknadsförs i andra media än vanlig radio eller tv.
- Under kampanjerna inkluderar direktreklamkampanjer, mässor, kataloger och riktad marknadsföring av sökmotorer.
- Ovanstående metoder är idealiska för allmän varumärkesmedvetenhet, medan taktik under linjen är att föredra för att främja direkta relationer med potentiella kunder.
Förstå annonsering under linjen
Reklam under linjen försöker nå konsumenter direkt, istället för att kasta ett brett nät för att nå masspublik. I stället för att sända en nationell reklam under en TV-show med ett träffande nätverk, kan en kampanj under linjen istället fokusera på en demonstration i butik av en produkt, som konsumenterna kanske vill undersöka personligen. Detta möjliggör en mer hög touchupplevelse, där en säljare kan svara på direkta frågor och bättre förklara produkterna. Några exempel på annonsering nedanför inkluderar:
Målinriktad onlinemarknadsföring
Företag kan rikta in sig på specifika demografi med sina reklamkampanjer, till exempel en konsumentålder eller företagets bransch. LinkedIn till exempel tillåter marknadsförare att rikta in sig på specifika personer med sidofältannonser baserat på deras yrke eller grupper som de tillhör på webbplatsen.
Direktbrev
Företagen bedriver fortfarande direktreklam, särskilt de äldre demografier som inte är online så ofta som de yngre generationerna. Kataloger och postkortsändningar är fortfarande populära och effektiva marknadsföringsverktyg.
Mässor och presentationer
Företag presenterar ofta sina produkter och tjänster genom de lokala handelskamrarna. Bankerna är värd för inteckningsseminarier för att svara på frågor om inteckningar, räntor och prisvärdhet i hemmet med målet att landa nya lånekunder.
Naturligtvis finns det inget perfekt marknadsföringsverktyg som fungerar varje gång. Istället prenumererar företag ofta på flera strategier. Till exempel kan ett företag skicka ut en direktutskick av flygblad som annonserar ett kommande evenemang som företaget är värd på det lokala konferenscentret.
Over-the-Line vs. Under-the-Line-reklam
Ovanstående reklam är utformad för att nå massa publik. Symbolet för marknadsföring ovanför är en Super Bowl-TV-annons, som kostar miljontals dollar för bara sekunder av lufttid, men når omedelbart tiotals miljoner konsumenter på global basis. På nackdelen, statistiskt sett, kan en betydande andel av dessa tittare inte ange ett företags målkonsument.
Omvänt når reklam under linjen färre människor men är mer selektiva för sin publik. I de flesta fall bedriver annonsörer från början omfattande marknadsundersökningar, i ett försök att identifiera en målnisch för köpare som är mer benägna att köpa produkterna. När måldemografin har identifierats når reklam under linjen kunderna på ett mer personligt, direkt sätt.
Ovanför linjen kastar ett brett nät kontra under linjen, som använder en ordspråkig fiskestång genom direktutskick, kontaktpersoner på mässor eller betalda sökmotorresultat som dyker upp när konsumenterna anger specifika frågor.
Avkastningen på investeringar (ROI) från en kampanj under linjen kan vara högre jämfört med en ovanstående linje eftersom nedanför linjen är billigare och lättare övervakas.
Fördelar med under-the-line-annonsering
Lägre kostnader är utan tvekan den största fördelen med reklam under linjen. Även om TV- och radioannonser tenderar att vara dyra, är direkt mailing och marknadsföring av sökmotorer mycket mer ekonomiskt. Och metoderna nedanför kan vara billigare och lättare skalade upp eller ner.
Dessutom gör metoderna nedanför det enklare att spåra konverteringar med avsedda konsumenter. Exempel: även om det finns flera strategier för att spåra effektiviteten hos TV- och radioannonser, är det svårt att mäta den totala effekten. Fråga kunder hur de hörde till exempel om ett företag kan ge opålitliga svar eftersom människor ibland minns sina upplevelser felaktigt. Å andra sidan spårar e-post- och sökmotormarknad exakt de länkar som konsumenterna klickar på, för att ge företag mer exakta detaljer.
Marknadsföring på nätet främjar överlägset kundengagemang, vilket är avgörande i dagens moderna affärslandskap. Medan metoderna ovanför är perfekta för att sprida allmän varumärkeskännedom, föredrar taktik under linjen för att främja mer meningsfulla relationer med potentiella kunder.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.