buntning
Bundling är när företag paketerar flera av sina produkter eller tjänster tillsammans som en enda kombinerad enhet, ofta till ett lägre pris än de skulle debitera kunderna för att köpa varje artikel separat. Denna marknadsföringsstrategi underlättar bekvämt köp av flera produkter och / eller tjänster från ett företag. Produkter och tjänster är vanligtvis relaterade, men de kan också bestå av olika artiklar som tilltalar en grupp kunder.
Key Takeaways
- Bundling är en marknadsföringsstrategi som består av företag som säljer flera produkter eller tjänster tillsammans som en enda kombinerad enhet, ofta till ett lägre pris än de skulle debitera kunderna för att köpa varje artikel separat.
- Produkter och tjänster är vanligtvis relaterade, men de kan också bestå av olika artiklar som tilltalar en grupp kunder.
- Erbjudande av rabatter kan stimulera efterfrågan och höja intäkterna ofta på bekostnad av vinstmarginaler.
- Företag använder ibland rena paketstrategier och rullar flera produkter eller tjänster till en artikel som bara kan köpas som ett komplett paket.
Förstå paket
Många företag producerar och levererar flera produkter eller tjänster. De måste besluta om de ska sälja produkter eller tjänster separat till individuella priser eller i paket med produkter eller paket till ett "paketpris". Prisbuntning spelar en allt viktigare roll i många vertikaler, till exempel bank, försäkring, programvara och fordon. I själva verket utformar vissa organisationer hela marknadsföringsstrategier baserade på paket.
I ett prissystem för paket säljer företag paketet till ett lägre pris än vad som skulle debiteras för varor individuellt. Att erbjuda rabatter kan stimulera efterfrågan, vilket gör det möjligt för företag att kanske sälja produkter eller tjänster som de annars har haft svårt att lossna och generera en större försäljningsvolym. Med tiden kan detta till och med hjälpa till att avbryta uppoffringar i vinstmarginaler per objekt - att sälja en artikel för mindre innebär att minska vinsten från det.
Viktig
Inte alla leverantörer kommer att nämna paket som ett alternativ för sina kunder, så det är viktigt att kontrollera om det är en möjlighet, särskilt eftersom samlade tjänster ofta sparar konsumenter pengar.
Typiska exempel på paket inkluderar alternativpaket på nya bilar och värderar måltider på restauranger.
Exempel på bundling
Om du har två försäkringar (hem och bil) genom två separata företag kan du kanske samla båda försäkringarna med bara ett företag och minska de totala månatliga betalningarna. Bundling kan också användas för att växla flera betalningar till en, vilket gör att fakturobetalningar blir enklare, även om det inte sparar pengar.
Blandat paket kontra rent paket
Bundling består vanligtvis av att ge konsumenterna en möjlighet att köpa en uppsättning artiklar tillsammans som ett paket till ett lägre pris än vad de skulle betala för att köpa dem alla individuellt, i en process som är känd blandad buntning. Men det finns också en alternativ, sällsyntare form av denna strategi som kallas ren bundling.
Ren bundling ger inte kunderna möjlighet att köpa objekt separat. En artikel som består av flera produkter eller tjänster måste köpas som en eller inte alls. Exempel inkluderar Microsoft Corp. (MSFT) Office 365-programvara och TV-kanalplaner - kabelleverantörer erbjuder ofta paket, vilket innebär att kunder inte bara kan välja och välja vilka kanaler de vill betala för.
Särskilda överväganden
Tyvärr utnyttjar många konsumenter, särskilt yngre människor, inte paketet, utan föredrar att köpa olika varor à la carte efter behov.
Till exempel går unga människor som får sin första bilförsäkring ofta till sina förälders agent och håller bara med den täckningen i flera år. Senare i livet, när de köper sina första hem, kommer de ofta att använda ett annat försäkringsbolag närmare sin nya bostad. För de flesta konsumenter är detta ett misstag som kommer att kosta dem.
Sanningen är att försäkringsbolagen har en betydande motivation att ge mer än en försäkring till varje kund. Det beror på att det kan vara minst sex gånger dyrare att skaffa en ny kund än att behålla en befintlig. Således har försäkringsbolagen ett starkt incitament att sälja en hem- eller livförsäkring till sina bilförsäkringskunder eller vice versa.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.