Skapa en bonusstruktur för småföretag

Bonusplaner är ett ledande sätt att motivera medarbetare. En bra bonusplan kan göra eller bryta ett företags intäkter, dess vinster och framgång. För att en bonusplan ska fungera måste den baseras på en korrekt bonusstruktur som är graderad, rättvis, aktuell, enkel, meningsfull, objektiv och förstärkt.

En bonusstruktur baserad på dessa attribut kan locka till sig goda medarbetare genom att exakt redogöra för mål, fokusera på företagsomfattande mål snarare än målen för den enskilda arbetaren, basera utbetalningar på individen, använda flera mätvärden och genom att mäta alla resultat.

Exakt beskrivande mål

Det första steget till en bra bonusstruktur är att beskriva målen exakt. Bonusar bör baseras på prestanda och målorienterade strukturer säkerställer att rätt prestationer uppfylls och erkänns. För att definiera målen för bonusstrukturen bör var och en vara specifik, mätbar, uppnåbar, resultatfokuserad och tidsbunden.

Genom att sammanställa varje mål med hjälp av dessa kriterier gör det lättare att bedöma om anställda har uppnått sina mål. Detta ger anställda en känsla av kontroll över sin intjäningsstyrka genom att låta dem arbeta mot definierade milstolpar.

Fokusera på kollektiva mål snarare än personliga resultat

De bästa bonusstrukturerna bygger på hela företagens mål och mål snarare än på individuella resultat. Detta får anställda att tänka på den stora bilden och utmana sig själva, snarare än att stanna kvar i bubblorna på sina avdelningar eller dagliga uppgifter.

Att sätta en bonusstruktur baserad på företagets intäkter eller lönsamhet är ett bra sätt att hjälpa anställda att arbeta mot kollektiva mål. Om ett företag använder variabelbaserad kompensation, såsom provisioner, bör det uppmuntra positivt beteende som leder till lönsamma intäkter, antingen genom en minskning av utgifterna eller en ökning av försäljningen.

Till exempel bör säljchefs mål vara att tillhandahålla utmärkt kundservice, vilket ett företag kan stimulera genom att erbjuda 1 till 2% av ett kontovärde för att upprätthålla kunden. Denna typ av företagsperspektiv anpassar företagets mål till personliga mål och lockar bra medarbetare.

Basera utbetalningen på den enskilda anställden

Även om de övergripande målen för en bra bonusstruktur driver företagens initiativ, är det viktigt att locka bra anställda genom utbetalningar som är baserade på individen. Inte alla är motiverade av pengar, och ett litet företag bör skapa en struktur som ger flexibilitet för anställda som inte drivs av ekonomiska vinster. I stället för en ekonomisk utbetalning är det möjligt att erbjuda en bonusstruktur med ökat ansvar, autonomi eller en titelkampanj som själva utbetalningen.

Använda flera mätvärden

Anställda optimerar sina ersättningar baserat på hur de är strukturerade. Om en bonusstruktur bara ger en metrisk, går alla anställdas ansträngningar mot att optimera den metriken. För det mesta behöver medarbetare göra framsteg på flera mått för att känna sig värderade och växa i sin karriär, så det är viktigt att stimulera flera områden och utmana medarbetare.

Mäta alla resultat och belöna prestationer

För att skapa en prestationsbonus för alla personer i ett företagsteam, hitta sätt att mäta slutresultaten för varje uppdrag eller projekt på ett kvantifierbart sätt. Detta gäller särskilt för icke-säljare, och det går långt för att locka och behålla anställda över arbetsgrupper.

Om ett marknadsföringsteam skriver en serie artiklar för konsumenter att läsa, samla in antalet hur många som har läst artikeln på nätet och hur tillströmningen av konsumenter var efter artikeln publicerades för att bestämma det mätbara resultatet av projektet. Om projektet uppfyller de krav som har ställts i bonusstrukturen, utbetal anställda därefter. Att mäta alla resultat, även för icke-säljare, kommer att locka anställda från flera koncentrationer.