Exklusivt sortiment
Exclusive Assortment är en handelsstrategi där en återförsäljare visar produktlinjen för en enda tillverkare. Ett exklusivt sortiment kan vara en del av ett exklusivt arrangemang mellan en tillverkare och en återförsäljare, eller eftersom återförsäljaren försöker märka sig som den bästa platsen för en viss tillverkares produkter. Det är mindre vanligt eftersom tillverkaren inte tillåter återförsäljaren att sälja sina konkurrenters produkter, eftersom det ofta anses olagligt eftersom det är en konkurrensbegränsande taktik.
BREAKING NED Exklusivt sortiment
En exklusiv sortimentstrategi kan resultera i att en återförsäljare har både en smal variation och ett grunt sortiment av produkter. Sortimentets djup är begränsat eftersom endast en tillverkares produkter för en viss linje transporteras, och bredden eller sorten potentiellt minskas om tillverkaren inte tillverkar många olika produkter.
En återförsäljare, troligtvis en avancerad varuhus, kommer ofta att använda exklusiva sortiment för att skapa medvetenhet eller surr om en modedesigner som är ny i butiken eller när en högt ansedd formgivare, som Tom Ford eller Karl Lagerfeld, släpper en ny kollektion. Exklusiva sortiment kan skapa ett brådskande köp bland konsumenter som fruktar att de inte kan hitta varan någon annanstans. Främjande av exklusiva sortiment genom reklam, fönster, mediautseende och sociala medier kan förvandla specifika artiklar i en samling till must-haves för modefokuserade konsumenter.
Det är mer troligt att allmänna handlare erbjuder exklusiva sortiment än specialhandlare, till exempel Gap eller Zara, som tenderar att marknadsföra och sälja sina egna varumärken exklusivt. Undantaget skulle vara en gästdesigner som erbjuder en exklusiv kollektion för en specialaffär.
Utveckling av exklusiva sortiment
Exklusiva sortiment, även kallade partner exklusivitet, har fått en framträdande bland varuhus som vill skilja sig från tävlingen. Under 2018 har flera varuhuskedjor samarbetat uteslutande med specialvarumärken för att skapa shoppingupplevelser med begränsad upplaga, som har inkluderat utrullning av pop-up-butiker i sina butiker med en enda eller utvald grupp varumärken. Dessa partnerskap använder exklusiva sortiment i ett begränsat antal butiker under en begränsad tid.
Ökande online-konkurrens från Amazon.com och andra e-handelshandlare, som också erbjuder sina egna versioner av exklusiva sortiment, har fått vissa återförsäljare att fokusera på lokaliserade sortiment. Denna handelsstrategi kräver att man utvecklar distinkta och unika sortiment specifikt inriktade på varje lokal marknad och kundbas. Merchandisers i lyxvaruhus har erbjudit lokaliserade sortiment i flera år, till exempel att utveckla exklusiva kryssningssamlingar för kunder på deras resort eller varma väderlägen. Med en intensifierad konkurrens om kundens plånböcker genomför massmarknadshandlare liknande strategier.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.