Geicos marknadsföringsstrategi genom annonser

Geicos framgång har kommit från att erbjuda konsumenterna självständighet och låga priser, genom att lansera effektiva reklamkampanjer som belyser besparingar. Ledande bland krafterna bakom Geicos framgång är försäkringsgivarens innovativa initiativ och användarvänlighet. Geicos lätta och roliga annonser sticker ut i motsats till konkurrenterna och nettor dem en betydande del av marknadsandelen på den amerikanska försäkringsmarknaden.

Pre-Roll-annonseringsmodellen

Annonserna syftar till att inrikta sig på kreativitet för "pre-roll" -annonser, som sänds direkt före innehållet som användaren valt. Alla annonser börjar och slutar inom den fem sekunders tidsgräns som någon måste titta på innan de kan hoppa till innehållet. Annonserna betonar också fokus på ”besparingar” kontra ”tjänst.” Som Forbes påpekade har Geicos framgång kommit från att erbjuda konsumenterna oberoende och relativt låga priser.

Annonsering är avgörande för den främst onlineförsäkringsleverantören eftersom de saknar närvaro i butiken i tegel-och-murbruk-modellen som ses med Allstate och State Farm. Annonserna har varit oerhört framgångsrika sedan 2013. Geicos "Unskippable" -annonser utsågs till Ad Age: s "Årets kampanj 2016" och fick även Film Grand Prix på Cannes Lions International Festival of Creativity. Geicos positionering inom sina målsegment - och laserfokus på varumärkeshantering - har hjälpt den att stiga upp rankningarna i stigningen till topplottet enligt en artikel i Bloomberg som heter "Geicos dumma annonser fungerar."

Annonsering som investering

Geico har investerat mycket i reklam i motsats till andra utgifter. I en intervju med Ad Age, Geicos marknadschef, sade Ted Ward: "Vi har bättre på att investera i teknik än att få nya marmorgolv och dörrar." Tanken är att genom att hålla kostnaderna nere kan Geico sedan erbjuda lägre priser, vilket utgör grunden för deras enorma reklam. Även enligt Ad Age är en stor del av Geicos marknadsframgång resultatet av användningen av konsumentdata för att diktera sina reklamplaner.

Dessa enorma reklambudgetar har inte kommit utan kritik. J. Robert Hunter från Consumer Federation of America berörde Geicos utgifter när han pratade med försäkringsbranschen. När det gäller Geicos annonsbudget sade han: ”Det ökar priserna eftersom varje öre av annonserna är inbyggt i priserna. Dessutom är lobbyingskostnader och andra sådana konsumtionsutgifter i priserna i alla stater utom Kalifornien. ”

I samma artikel med försäkringsbranschen sade Robert Hartwig, ordförande för fastighets- / skadevårdsgruppen Insurance Information Institute (III) att annonsutgifterna endast är en liten del av ett företags budget, säger Hunter att om annonsutgifterna fortsätter att skyrocket, de kommer i slutändan att påverka konsumenterna. Som Forbes påpekar har Geico också varit lojal mot ett marknadssegment som värderar priset mer än att betala för en traditionell agentnätmodell, och de kommer att behöva hålla reklamkostnaderna i schack för att hålla premierna i linje med deras affärsmodell.

Konkurrens

Geico började sin ambitiösa stigning för att bli toppförsäkringsgiganten när den blev USA: s näst största bilförsäkringsbolag och det tredje största försäkringsbolaget när samma år Berkshire Hathaway (BRK.A) -ägda bil försäkringsbolaget överträffade Allstate för antalet inhämtade bilpremier.

State Farm Mutual leder fortfarande den övergripande försäkringsmarknaden i USA med Allstate Insurance Group en avlägsen sekund, och skrev drygt hälften av beloppet i premier State Farm gjorde 2017. Geico var ansvarig för att skriva premie knappt en miljard dollar mindre än Allstate under samma period och är beredd att slingras på plats som den näst största försäkringsgruppen när deras marknadsandel växer.

Poängen

Geico säkrade sin plats som försäkringsjuggernaut med sina massiva reklamkampanjer och ett fokus på strategiska målmarknader, förutom att han stöttas av en av de mest pålitliga personligheterna i näringslivet, Warren Buffett. Genom att hålla sina kostnader betydligt lägre än konkurrenterna har Geico säkerställt sin plats bland de bästa företagen i USA