Guanxi
Guanxi (uttalas gwon-she ) är en kinesisk term som betyder "nätverk" eller "anslutningar" som öppnar dörrar för nya affärer och underlättar erbjudanden. En person som har mycket guanxi kommer att ha en bättre position att skapa företag än någon som saknar det.
I allmänhet ett erkänt faktum är det särskilt sant i Kina att företagets hjul smörjs med guanxi.
Hur Guanxi fungerar
Guanxi förstås kanske bäst av det gamla axiomet, "det är inte vad du vet, men vem du vet är viktigt." Guanxi i väst finns i många former - alumnnätverk, broderskap eller sororityshus, tidigare och nuvarande arbetsplatser, klubbar, kyrkor, familjer och vänner.
Inom samhällsvetenskap liknar guanxi vissa begrepp som förstås i nätverksteori, till exempel idén om information eller koppling av välkända individer i ett socialt nätverk eller deras sociala kapital.
Oddsen för att få tillgång till en affärsmöjlighet och sedan vinna den möjligheten är högre när du arbetar med dina anslutningar. Om du bjuder på ett kontrakt i konkurrens med andra och du känner någon på andra sidan av affären, kommer du naturligtvis att försöka använda denna kontakt till din fördel.
Om du är en verkställande direktör på Wall Street med guanxi i Washington kommer du säkert att ringa några telefonsamtal för att se till att lagstiftare förblir kastrerade och tillsynsmyndigheterna håller dig utanför ryggen. Om du är en VD som vill göra ett förvärv trycker du på din guanxi på golfklubben för att hitta en snabbare väg till ditt mål.
Key Takeaways
- Guanxi är en kinesisk term som beskriver en individs förmåga att ansluta eller nätverk för produktiva affärsändamål.
- Guanxi är kanske bäst inkapslad av axiom, "det är inte vad du vet, utan vem du känner."
- Att missbruka guanxi genom aggressiva eller oärliga affärsmetoder kan äventyra ens rykte eller ge möjligheter till korruption.
Bo över styrelsen med Guanxi
Beroende på var du gör affärer och hur aggressiv du är kan det vara oskadligt eller farligt att använda din guanxi. Det accepteras vanligtvis som ett sätt att bedriva affärsfrågor i väst, men du måste vara medveten om intressekonflikter, oavsett om de regleras av lagar eller en företagskod för etik och mycket allvarliga fall som omfattar lagen om utländska korrupte metoder (FCPA) om du gör erbjudanden utomlands.
I Kina, där konsten att guanxi utövas i hög form, kräver anslutningar normen för att få saker att röra sig. Men även där kan man gå för långt. Företagsledare med guanxi i regeringen har bedrivit olaglig verksamhet med allvarliga konsekvenser. Att missbruka guanxi är en dålig idé på alla utom några få platser på jorden.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.