H&M vs. Zara mot Uniqlo: Vad är skillnaden?
H&M, Zara och Uniqlo är tre internationella klädförsäljare med över 2 000 butiker vardera över hela världen. Konkurrenskraftiga företag riktar sig mot liknande marknader men använder olika strategier i sina affärsmodeller för att hantera distributionen av produktlinjer.
Dessa tre kläddistributörer har olika tillvägagångssätt för sitt ägande av material, inköp av tillverkning och behandling av hjälpmärken. Här är en titt på varje företag, vad deras fokus är, vem deras kunder är och hur de har utvecklat sina varumärken genom åren.
H & M
H&M, eller Hennes & Mauritz, är den äldsta av de tre. Rabatthandlaren, känd för sina överkomliga priser, grundades i Sverige 1947 och har under åren vuxit till ett av de mest kända märkena i modebranschen. H&M handlas offentligt, både i sitt hemland och i USA. Den blev offentlig i Sverige 1974.
H&M har expanderat avsevärt under de senaste åren. Det har 4 968 butiker öppna över hela världen, från början av 2019, mycket mer fysiska butiker än Zara och Uniqlo, överlägset. H&M: s infiltration till den amerikanska marknaden har också varit mer produktiv än hos konkurrenterna, med 578 butiker öppna. H&M har uttalat planer på att lansera tusentals fler de närmaste åren. Samtidigt har H&M varit tvungna att stänga utvalda butiker eftersom många kunder tar sina inköp online, vilket återspeglar den bredare övergången i detaljhandeln från fysisk försäljning till en mer e-handelsbaserad modell.
Trots att han är känd som en budgethandlare, äger H&M också COS, som står för Collection of Style. COS säljer avancerade produkter till högre priser än H&M. H&M äger också sju andra varumärken: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound och Arket.
En del av H&M: s strategi för att öka försäljningen har varit att erbjuda kunderna presenterade produkter som har marknadsförts som designarsamarbete med välkända namn som Versace och Alexander Wang. Genom att erbjuda dessa produkter inom H&M-platser ökar företaget sitt eget rykte genom att samarbeta med värdefulla siffror i modevärlden, och det erbjuder sina kunder ytterligare köpslinjer som skiljer sig i utseende och stil från företagets grundläggande design.
Zara
Zara är den yngsta i trion, som började i Spanien 1975. Företaget ägs av textiljätten Inditex och är dess flaggskeppsmärke. Zaras ägande av sina leverantörskedjor möjliggör en snabbare produktomsättning; Zara kan designa en produkt och få den såld i butiker en månad senare.
Zara har 2 200 butiker i 96 länder. Det har för närvarande 87 butiker öppna i USA, med en majoritet av sina platser över hela världen i Spanien, där det finns 563 platser (inklusive Zara Kids och Zara Home).
Zaras strategi är att erbjuda ett större antal tillgängliga produkter än konkurrenterna. Medan de flesta klädförsäljare tillverkar och erbjuder allmänheten till försäljning 2 000 till 4 000 olika klädartiklar, har Zaras produktion varit markant högre, till över 10 000 tillverkade stycken per år. Denna unika egenskap i företagets strategi har gjort det möjligt för Zara att vädja till ett bredare antal kunder med unik smak.
Uniqlo
Uniqlo köptes av Fast Retailing Co. i november 2005 och grundades ursprungligen 1949 i Japan. Dess affärsmodell är baserad på den från The Gap.
Uniqlo har öppnat 2 000 butiker på 19 marknader världen över. Uniqlo introduktion till den amerikanska marknaden inträffade 2005 med tre butiker; för närvarande finns det över 50 butiker på öst- och västkusten från mars 2019.
Uniqlos distributionskanaler är koncentrerade till sitt ursprungsland; 825 Uniqlo-butiker finns i Japan. Uniqlo: s distributionsstrategi har koncentrerat sig på tidpunkten för sina produkts introduktioner i butiker, med nya produkter som skapats som en funktion inte av kvantitet utan av efterfrågan. Uniqlo svarar på förändrade trender inom japanskt mode och riktar sig specifikt till dess design för att härma den minimalistiska stilen som är populär i Japan. Detta påverkar överklagandet som Uniqlo kan ha för västerländska distributionskanaler, och kan vara den avgörande orsaken bakom dess låga antal butiksplatser i USA
Viktiga skillnader
Genom att köpa och utveckla varumärken som har unika stilar hoppas H&M att vädja till en bredare marknad för klädköpare. Varje H&M-märke har sitt eget prisklass och visuella koncept; Exempelvis säljs Collection of Style till ett högre genomsnittspris än H&M: s huvudkorg med produkter och fokuserar på de europeiska marknaderna. Alternativt säljer Monki kläder som är halva priset på de som säljs av Collection of Style och har design som är jämförbart ungdomlig.
Zara delar upp de produkter som säljs i sina butiker i underkläder och överplagg, med prispunkterna högre för de övre plaggen. Zara hoppas kunna uppfattas som en high-end återförsäljare med överkomliga priser. Dess flaggskeppsbutiker öppnas strategiskt i viktiga trafikpunkter över hela världen som har höga fastighetskostnader, till exempel dess Fifth Avenue i New York. Zara betonar inte reklam som en del av sin varumärkesstrategi, skiljer sig från Uniqlo; företaget snurrar istället de dollar som skulle ha gått mot reklam till nya butiksöppningar.
Den anpassade strategin från The Gap som Uniqlo använder är att positionera sitt varumärke som privatmärke-kläder; företaget skapar sina egna kläder och Uniqlo säljer det bara inom ramen för sina tegel- och murbrukaffärer och på sin webbplats. Företaget använder också sportevenemang för att tilltala allmänheten. De mönster som Uniqlo skapar tenderar att vara mer förenklade och praktiska än de som säljs av Zara och H&M, och de tilltalar en annan publik som resultat.
Särskilda överväganden
H&M lägger, liksom många kommersiella klädförsäljare, ut tillverkningen av dess mönster till länder som Kambodja och Bangladesh där arbetskraften är billig. H&M äger inte direkt några fabriker och samarbetar istället med 900 leverantörer världen över, varav de flesta finns i Europa och Asien. För att transportera sina varor från fabriker till butiker förlitar sig återförsäljaren på järnväg och sjö som ett sätt att främja effektivitet inom sin interna logistik. Formgivarna av H & Ms produkter är baserade från företagets hemmakontor i Stockholm.
Zara kan utforma, tillverka och sälja sina produkter i butiker snabbt eftersom företaget äger många av de vertikala produktionsfaktorerna. Zaras främsta tillverkningsanläggning ligger i staden La Coruna, där klädhandlaren grundades. Av alla de produkter som Zara tillverkar kommer 50 procent från Spanien, och 24 procent av tillverkningen läggs ut till lågprisproducenter i Asien och Afrika.
Zaras tillvägagångssätt till mode skiljer sig från Uniqlo genom att den försöker förutsäga kundens behov snarare än att följa dagens modetrender. Produktomsättningen i butiken är mycket hög, med en genomsnittlig klädartikel kvar på hyllan bara en månad.
Uniqlo tillverkar sina kläder i Japan. Det började använda billig arbetskraft i Kina när Japan fick en lågkonjunktur på 1990-talet. Företaget har kontrakt med 70 tillverkare för att producera varor. Uniqlo har också skapat ett partnerskap med den japanska denimtillverkaren Kaihara Denim.
Key Takeaways
- H&M, Zara och Uniqlo är internationella klädförsäljare med mer än 2 000 butiker vardera över hela världen.
- H&M är den äldsta, har det största antalet fysiska butiker och har expanderat från sina budgetrötter till att omfatta åtta andra varumärken.
- Zara är mest framträdande i sitt ursprungliga Spanien, men har lyckats expandera globalt och utvidga sitt märke till att omfatta Zara Kids och Zara Home.
- Uniqlo är särskilt inriktad på sin inhemska marknad i Japan, men har expanderat till att omfatta 19 marknader över hela världen.