Marknadskanibalisering
Marknadskanibalisering är en försäljningsförlust orsakad av ett företags introduktion av en ny produkt som förskjuter en av sina egna äldre produkter. Cannibalisering av befintliga produkter leder till att företagets marknadsandel inte ökar trots försäljningstillväxt för den nya produkten. Marknadskanibalisering kan inträffa när en ny produkt liknar en befintlig produkt och båda delar samma kundbas. Kannibalisering kan också inträffa när en kedjebutik eller snabbmataffär tappar kunder på grund av att en annan butik av samma varumärke öppnar i närheten.
Key Takeaways
- Marknadskanibalisering är en försäljningsförlust orsakad av ett företags introduktion av en ny produkt som förskjuter en av sina egna äldre produkter.
- Marknadskanibalisering kan inträffa när en ny produkt liknar en befintlig produkt och båda delar samma kundbas.
- Marknadens kannibalisering är ibland en avsiktlig strategi för att blåsa ut konkurrensen medan andra gånger är det ett misslyckande att nå en ny målmarknad.
Hur fungerar marknadens kannibalisering
Även kallad företagets kannibalism inträffar marknadskanibalisering när en ny produkt intränger på den befintliga marknaden för en äldre produkt. Genom att vädja till sina nuvarande kunder istället för att fånga nya kunder har företaget misslyckats med att öka sin marknadsandel och nästan säkert öka sina produktionskostnader.
Marknadsföring av kannibalisering görs ofta av misstag när marknadsförings- eller reklamkampanjen för nya produkter drar kunder från en etablerad produkt. Som ett resultat kan marknadens kannibalisering skada ett företags resultat.
Emellertid kan marknadskanibalisering vara en avsiktlig tillväxtstrategi. En stormarknadskedja, till exempel, kan öppna en ny butik nära en av sina äldre butiker, och veta att de oundvikligen kommer att kannibalisera varandras försäljning. Men den nya butiken kommer också att stjäla marknadsandelar från närliggande konkurrenter och till och med driva ut dem i slutändan.
Kannibalisering som marknadsföringsstrategi rymmer vanligtvis av analytiker och investerare som ser det som ett potentiellt drag på kortfristiga vinster. När företag utformar sina marknadsföringsstrategier måste marknadsföring av kannibalisering undvikas och individuella produktförsäljningar måste övervakas noggrant för att avgöra om kannibalisering sker.
Till exempel, när man tittar på den snabba expansionen av kedjor som Starbucks eller Shake Shack, väger dessa företag ständigt möjligheterna för försäljningstillväxt med riskerna för lokal marknadskanibalisering.
Särskilda överväganden: När marknadens kannibalism är oundvikligt
Ibland kan marknadens kannibalism inte undvikas. Varje större varuhus driver nu en onlinebutik med kunskap om att dess försäljning bara kan kannibalisera sin tegel- och murbrukaffär. Deras enda andra val är att låta internethandlare fortsätta att ta bort marknadsandelar från dem.
Macy's är från och med 2019 på väg att stänga 100 tegelbutiker över hela landet. Samtidigt är Amazon upptagen med att öppna en kedja av närbutiker som heter Amazon Go. Kommer de nya butikerna att cannibalisera webbplatsen? Det är inte troligt eftersom Amazon Go endast säljer artiklar som inte kan köpas på webbplatsen, nämligen färska måltider som är färdiga att äta.
Exempel på marknadskanibalisering
Apple är ett exempel på ett företag som har ignorerat risken för marknadskanibalisering i strävan efter större mål. När Apple tillkännager en ny iPhone sjunker omedelbart försäljningen av sina äldre iPhone-modeller. Apple räknar dock med att den nya telefonen fångar konkurrenternas nuvarande kunder och ökar dess totala marknadsandel.
Företag riskerar ofta att marknadsföra cannibalisering, vilket är förhoppningar om att få en retur i den totala marknadsandelen. Till exempel kan ett företag som tillverkar kex introducera en låg fetthalt eller lägre salt version av sitt varumärke. Den vet att en del av dess försäljning kommer att cannibaliseras från det ursprungliga varumärket, men hoppas kunna utöka sin marknadsandel genom att vädja till hälso-medvetna konsumenter som annars skulle köpa ett annat märke eller hoppa över knäckarna helt.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.