Marknadsmättnad
Marknadsmättnad är en situation som uppstår när volymen på en produkt eller tjänst på en marknadsplats har maximerats. Vid mättnadspunkten kan ett företag bara uppnå ytterligare tillväxt genom förbättringar av nya produkter, genom att ta befintlig marknadsandel från konkurrenterna eller genom en ökning av den totala konsumenternas efterfrågan.
Förstå marknadsmättnad
Marknadsmättnad kan vara både mikroekonomisk eller makroekonomisk. Ur mikroperspektiv är marknadsmättnad den punkten då en specifik marknad inte längre ger ny efterfrågan på ett enskilt företag. Detta är oftast fallet när ett företag står inför hård konkurrens eller har minskat marknadens behov av sin produkt eller tjänst.
Ur makroperspektiv inträffar marknadsmättnad när en hel kundbas har sköts och det inte finns några nya kundförvärvsmöjligheter för något företag som är verksamt i branschen.
För att stoppa detta fenomen har många företag avsiktligt utformat sina produkter för att "slitna" eller på annat sätt behöver ersättas vid någon tidpunkt. Till exempel, att sälja glödlampor som aldrig brände ut skulle begränsa konsumenternas efterfrågan på några av General Elektrics produkter. Problemet med marknadsmättnad har också fått många företag att ändra sina intäktsmodeller, särskilt när produktförsäljningen börjar sakta. IBM ändrade till exempel sin affärsmodell mot att tillhandahålla återkommande tjänster när den såg mättnad på den stora datorservermarknaden.
Marknadsmättnad inträffar när en specifik marknad inte längre kräver en produkt eller tjänst (mikroekonomisk) eller när hela marknaden inte har någon ny efterfrågan (makroekonomisk).
Särskilda överväganden
Även mot bakgrund av marknadsmättnad väljer många företag att fortsätta vara i drift. När ett företag verkar på en mättad marknad finns det några koncept och strategier som de kan använda för att sticker ut, förbli lösningsmedel och möjligen till och med öka försäljningen. Den första är kreativitet. På en mättad marknad måste ett företags produkt- eller tjänsterbjudande vara mer innovativt än konkurrenterna för att locka kunder att köpa.
Det andra sättet att sticker ut är genom effektiv prissättning. Företag kan närma sig detta på två sätt. Ett företag kan antingen välja att bli lågprisleverantören av en produkt eller tjänst, eller det kan besluta att fungera som ett premiumalternativ för produkten eller tjänsten. Endera strategin kräver konkurrenskraftig prissättning mot andra företag som väljer samma prissättningstruktur; företag som verkar på en mättad marknad slutar dock vanligtvis priskrig med varandra och underlåter kontinuerligt priserna för att locka kunder.
Att använda unika marknadsföringsstrategier är ett tredje sätt ett företag kan sticka ut på en mättad marknad. När en marknad är mättad med produkt- och servicealternativ, särskilt när dessa alternativ är något homogena, är effektiv marknadsföring ofta skillnadstillverkaren för ett företag.
Key Takeaways
- Marknadsmättnad inträffar när volymen för en produkt eller tjänst maxas ut på en viss marknad.
- För att hjälpa till att bekämpa marknadsmättnaden skapar företag produkter som tappas över tid och behöver bytas ut, till exempel glödlampor.
- Företag kan hantera marknadsmättnad med kreativitet, effektiv prissättning eller unika marknadsföringsstrategier.