Multilevel Marketing
Multilevel-marknadsföring är en strategi som vissa direktförsäljningsföretag använder för att uppmuntra befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer som får en procentandel av deras rekryterings försäljning. Rekryteringarna är distributörens "downline". Distributörer tjänar också pengar genom direktförsäljning av produkter till kunder. Amway, som säljer hälso-, skönhets- och hemvårdsprodukter, är ett exempel på ett välkänt direktförsäljningsföretag som använder marknadsföring på flera nivåer.
01:58Flernivåmarknadsföring
Förstå multilevel marketing
Multilevel marketing är en legitim affärsstrategi, även om den är kontroversiell. Ett problem är pyramidscheman som använder pengar från nyanställda för att betala människor i toppen snarare än de som utför arbetet. Dessa system innebär att dra nytta av människor genom att låtsas vara engagerade i legitim multilevel- eller nätverksmarknadsföring. Du kan upptäcka pyramidscheman genom deras större fokus på rekrytering än på produktförsäljning.
Key Takeaways
- Multilevel marketing (MLM) är en strategi som vissa direktförsäljningsföretag använder för att uppmuntra befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer.
- I MLM-system kan det finnas hundratals eller tusentals medlemmar över hela världen, men relativt få tjänar meningsfulla inkomster från sina ansträngningar, vilket indikerar ett möjligt pyramidschema.
- Även om många MLM-praxis är lagliga har FTC undersökt marknadsföringsföretag på flera nivåer i årtionden och har funnit många med tveksamma legitima praxis som att köra pyramidscheman.
Legitimiteten av multilevel marketing
En fråga när det gäller att fastställa legitimiteten för ett marknadsföringsföretag med flera nivåer är huruvida det säljer sina produkter främst till konsumenter eller till dess medlemmar som måste rekrytera nya medlemmar för att köpa sina produkter. Om det är det förra är företaget en legitim marknadsförare på flera nivåer. Om det är det senare kan det vara ett olagligt pyramidschema.
Federal Trade Commission (FTC) har undersökt flera marknadsföringsföretag i flera decennier och har funnit många med metoder som är svåra att fastställa som legitima. Enligt World Federation of Direct Selling Associates finns det minst 116 737 059 miljoner oberoende representanter bland dess medlemmar över hela världen från och med 2017. Relativt få tjänar meningsfulla inkomster från sina ansträngningar. För vissa observatörer återspeglar detta egenskaperna hos ett pyramidschema.
Du kan ofta upptäcka pyramidspel genom deras större fokus på rekrytering än på produktförsäljning.
Exempel på ett multilevel marketingföretag
Herbalife Nutrition Ltd. är ett högprofilerat marknadsföringsföretag med flera nivåer som tillverkar och distribuerar viktminskning och näringsprodukter med mer än 500 000 distributörer. Även om FTC hade undersökt Herbalife, var det aktivistinvesteraren William Ackman, som kastade ett nationellt fokus på företaget genom att förkorta 1 miljard dollar av företagets aktie 2012. Ackman anklagade företaget för att driva ett pyramidschema och stödde sina anklagelser med en satsning företagets aktiekurs skulle falla under vikten av bedrägeriet.
År 2018 gav Ackman upp sin satsning. Från och med 28 augusti 2018 handlades företagets aktiekurs till 58 $ per aktie.
Det har gjorts flera stämningar mot Herbalife, som anklagade den för att felaktigt föreställa sin försäljningssed. Detta inkluderade en uppgörelse som de nådde med FTC 2016, under vilken de var tvungna att omstrukturera sin verksamhet. Herbalife hävdar att de flesta av sina intäkter kommer från produktförsäljning, inte rekrytering, och det erbjuder medlemmarna många skydd, till exempel en återbetalningsgaranti, så att de inte fastnar i produkter de inte kunde sälja.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.