Tillverkare av originalutrustning (OEM)

Vad är en originalutrustningstillverkare?

En originalutrustningstillverkare (OEM) definieras traditionellt som ett företag vars varor används som komponenter i produkter från ett annat företag, som sedan säljer den färdiga artikeln till användare.

Det andra företaget kallas VAR för mervärde, eftersom det genom att förstärka eller integrera funktioner eller tjänster tillför det värde till den ursprungliga artikeln. VAR samarbetar nära med OEM, som ofta anpassar mönster baserat på VAR-företagets behov och specifikationer.

01:21

Tillverkare av originalutrustning (OEM)

Förstå tillverkare av originalutrustning (OEM)

Ett av de grundläggande exemplen är förhållandet mellan en biltillverkare och en tillverkare av bildelar. Delar som avgassystem eller bromscylindrar tillverkas av en mängd olika OEM-tillverkare. OEM-delarna säljs sedan till en biltillverkare som sedan monterar dem i en bil. Den färdiga bilen marknadsförs sedan till bilhandlare för att säljas till enskilda konsumenter.

Det finns en andra, nyare definition av OEM, som vanligtvis används i datorindustrin. I detta fall kan OEM hänvisa till företaget som köper produkter och sedan integrerar eller ommarkerar dem till en ny produkt under eget namn.

Till exempel levererar Microsoft sin Windows-programvara till Dell Technologies, som integrerar den i sina persondatorer och säljer ett komplett PC-system direkt till allmänheten. I traditionell mening är Microsoft OEM och Dell VAR. Datorns produktguide för konsumenter refererar dock troligtvis till Dell som OEM.

[Viktigt: OEM kan referera till företaget som säljer en komponent till en VAR. Men i vissa fall hänvisar det till att VAR förvärvar en produkt från en OEM.]

Hur OEM: er fungerar

Hur som helst definitionen förblir faktum att VAR: er och OEM: er arbetar tillsammans. OEM-tillverkare tillverkar undermonteringsdelar för att sälja till VAR. Även om vissa OEM-tillverkare gör kompletta föremål för en VAR att marknadsföra, spelar de vanligtvis inte mycket av en direkt roll för att bestämma den färdiga produkten.

Ett vanligt exempel kan vara förhållandet mellan en OEM av enskilda elektroniska komponenter och ett företag som Sony eller Samsung som monterar dessa delar för att göra sina HDTV: er. Eller en knapptillverkare som säljer till Ralph Lauren sina små fästelement anpassade med bokstäverna RL stämplade på dem. Vanligtvis erkänns ingen integrerad del från en OEM som en särskilt viktig roll i den färdiga produkten, som går ut under företagets varumärke.

Traditionellt fokuserade OEM-företag på försäljning från företag till företag, medan VAR marknadsfördes för allmänheten eller andra slutanvändare. Från början av 2019 säljer ett ökande antal OEM-tillverkare sina delar eller tjänster direkt till konsumenterna (vilket på ett sätt gör dem till en VAR).

Till exempel kan personer som bygger sina egna datorer köpa grafikkort eller processorer direkt från Nvidia, Intel eller återförsäljare som lagerför dessa produkter. På samma sätt, om en person vill göra sina egna bilreparationer, kan han ofta köpa OEM-delar direkt från tillverkaren eller en återförsäljare som lagerför dessa delar.

OEM mot eftermarknad

OEM är motsatsen till eftermarknaden. OEM hänvisar till något som tillverkats specifikt för den ursprungliga produkten, medan eftermarknaden avser utrustning tillverkad av ett annat företag som en konsument kan använda som ersättning.

Till exempel, säg att en person måste byta ut sin biltermostat, skapad uttryckligen för sin Ford Taurus av ABC-termostater. Han kan köpa OEM-delen - ett duplikat av sin ursprungliga ABC-termostat som användes vid den ursprungliga tillverkningen av fordonet. Eller så kan han köpa en eftermarknadsdel, ett alternativ som görs av ett annat företag. Med andra ord, om ersättningen också kommer från ABC-företaget, är det OEM; annars är det eftermarknad.

Vanligtvis köper konsumenter en eftermarknadsprodukt eftersom den är billigare (motsvarande ett generiskt läkemedel) eller mer bekvämt att få. Men ibland gör eftermarknadstillverkare ett så bra jobb med att tillverka en viss del att den blir välkänd för konsumenterna som aktivt söker den.

Ett exempel på detta är framgången för Hurst Performance från Warminster Township, Penn., En tillverkare av växlar för bilar. Hurst shifters blev så välkända för sin överlägsna prestanda att bilköpare skulle insistera på att ha dem som ersättningsdel, eller ibland skulle köpa och installera dem innan originalet till och med behövde bytas ut. Hurst tillverkade också OEM-delar för muskelbilar från flera biltillverkare.

Särskilda överväganden

Denna något motstridiga utveckling i användningen av termen OEM (som också kan användas som adjektiv, som i "OEM-delar" eller till och med ett verb, eftersom en tillverkare säger att den planerar att OEM en ny gizmo) tillskrivs vanligtvis datorn hårdvaruindustri.

Vissa VAR-företag som Dell, IBM och Hewlett Packard började acceptera märkesdelar från externa källor i sina egna produkter. Med tiden kom OEM att hänvisa till företag som ommarkerar eller öppet använder andra tillverkares produkter för återförsäljning.

Det mesta av detta hade att göra med vilket företag som ansvarade för garantier, kundsupport och andra tjänster, men det återspeglade också en subtil förändring i tillverkningsdynamiken. I ett fall slutade Dell använda chips från anonyma tillverkare och bytte till Intel för datorprocessorer i sina datorer.

Eftersom Intel är ett varumärke ger det mervärde till Dells datorer. Inte bara marknadsför Dell detta framträdande (med hjälp av parolen "Intel Inside!"), Utan dess marknadsföringsmaterial föreslår också att Intel och Dell är lika partners i processorn och datordesignen. Detta är en kontrast med att Dell bara berättade Intel hur man bygger processorerna, som det gjorde med sina gamla leverantörer. Allt detta gör Dell till OEM-tillverkaren, både i huvudet hos företag som levererar de monterade delarna och i allmänhetens sinne (människor tror trots allt på det färdiga hårdvaru- och programvarupaketet som de köper som "en Dell-dator").

Key Takeaways

• En OEM tillhandahåller komponenterna i ett annat företags produkt och arbetar nära med säljaren av den färdiga produkten, den "mervärde återförsäljaren (VAR)."
• Inom datorindustrin kan OEM hänvisa till företaget som köper produkter och sedan integrerar eller ommarkerar dem till en ny produkt under eget namn.
• Traditionellt fokuserade OEM: er på försäljning från företag till företag, medan VAR: s marknadsfördes för allmänheten eller andra slutanvändare.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Ins and Outs of Forward Integration Forward integration är en affärsstrategi som innebär att utvidga ett företags verksamhet till att omfatta kontroll över direkt distribution av sina produkter. mer Förstå Bills of Materials (BOM) En materialräkning är en omfattande lista över råvaror, komponenter och enheter som krävs för att konstruera, tillverka eller reparera en produkt eller tjänst. mer Inplanerad föråldring Planerad föråldring är en målmedveten strategi för att se till att den aktuella versionen av en produkt blir föråldrad eller värdelös inom en känd tidsperiod. mer Eftermarknadsdelar Eftermarknadsdelar är reservdelar som inte tillverkas av originalutrustningstillverkaren. mer Hur Wholesaling Works Wholesaling distribuerar varor i bulk till en återförsäljare för omförpackning och återförsäljning i mindre mängder och till ett högre pris. mer Förstå grå marknader En grå marknad är en marknad där varor som köps och säljs utanför tillverkarens godkända distributionskanaler. mer Partnerlänkar