Pareto-princip

Vad är Pareto-principen?

Pareto-principen, uppkallad efter den uppskattade ekonomen Vilfredo Pareto, specificerar att 80% av konsekvenserna kommer från 20% av orsakerna, vilket säger ett ojämlikt förhållande mellan input och output. Denna princip fungerar som en allmän påminnelse om att förhållandet mellan ingångar och utgångar inte är balanserat. Pareto-principen är också känd som Pareto-regeln eller 80/20-regeln.

Key Takeaways

• Pareto-principen säger att 80% av konsekvenserna kommer från 20% av orsakerna.
• Principen, som härrör från obalansen i markägande i Italien, används vanligtvis för att illustrera uppfattningen att inte saker är lika, och minoriteten äger majoriteten.
• Till skillnad från andra principer är Pareto-principen bara en observation, inte lag. Även om det är allmänt tillämpat gäller det inte för varje scenario.

02:23

Pareto-principen (80-20 regel)

Förstå Pareto-principen

Den ursprungliga observationen av Pareto-principen var kopplad till förhållandet mellan rikedom och befolkning. Enligt vad Pareto observerade, ägdes 80% av marken i Italien av 20% av befolkningen. Efter att ha undersökt ett antal andra länder, fann han att samma gäller utomlands. För det mesta är Pareto-principen en observation att saker och ting i livet inte alltid är jämnt fördelade.

Pareto-principen kan tillämpas inom ett brett spektrum av områden som tillverkning, förvaltning och mänskliga resurser. Till exempel kan ansträngningarna för 20% av företagets personal driva 80% av företagets vinst. Pareto-principen kan tillämpas särskilt de företag som är kundbaserade. Det har antagits av en mängd olika programvara för coachning och kundrelationshantering (CRM).

Det kan också tillämpas på en personlig nivå. Tidshantering är den vanligaste användningen för Pareto-principen, eftersom de flesta människor tenderar att tunt sprida sin tid istället för att fokusera på de viktigaste uppgifterna. När det gäller personlig tidshantering kan 80% av din arbetsrelaterade produktion komma från endast 20% av din tid på jobbet.

Exempel på Pareto-principen

Finansiellt rådgivande företag använder ofta Pareto-principen för att hjälpa till att hantera sina kunder. Verksamheten är beroende av rådgivarens förmåga att tillhandahålla utmärkt kundservice eftersom dess avgifter är beroende av kundernas tillfredsställelse. Men inte alla klienter ger samma inkomstbelopp till rådgivaren. Om en rådgivande praxis har 100 kunder, enligt Pareto-principen, bör 80 procent av den finansiella rådgivarens intäkter komma från de 20 bästa kunderna. Dessa 20 kunder har det högsta beloppet och de högsta avgifterna.

Viktig

Rådgivningspraxis som har antagit Pareto-principen har förbättrats i tidshantering, produktivitet och total kundtillfredsställelse.

Pareto-principen verkar enkel men är svår att implementera för den typiska ekonomiska rådgivaren. Principen antyder att eftersom 20 kunder betalar 80 procent av de totala avgifterna, bör de få minst 80% av kundservicen. Rådgivare bör därför spendera större delen av sin tid på att odla relationerna mellan deras topp 20 klienter.

Men som människans natur antyder händer detta inte. De flesta rådgivare tenderar att sprida sin tid och sina tjänster med mindre hänsyn till kundens status. Om en klient ringer och har problem, handlar rådgivaren i enlighet därmed, oavsett hur mycket inkomst klienten faktiskt ger in till rådgivaren.

Principen har också lett till att rådgivare fokuserar på att replikera sina topp 20% av klienterna, att veta att lägga till en klient av den storleken omedelbart påverkar den slutliga linjen.

Fördelar med Pareto-principen

Det finns ett praktiskt skäl för att tillämpa Pareto-principen. Det kan helt enkelt ge dig ett fönster i vem du ska belöna eller vad du ska fixa. Om till exempel 20% av designfelarna i en bil leder till 80% av kraschen kan du identifiera och fixa dessa brister. På samma sätt, om 20% av dina kunder driver 80% av din försäljning, kanske du vill fokusera på dessa kunder och belöna dem för deras lojalitet. I detta avseende blir Pareto-principen en guide för hur man fördelar resurser effektivt.

Nackdelar med Pareto-principen

Även om splittringen 80/20 är sant för Paretos observation, betyder det inte nödvändigtvis att det alltid är sant. Till exempel kan 30% av arbetskraften (eller 30 av 100 arbetare) bara fylla 60% av produktionen. De återstående arbetarna kanske inte är så produktiva eller kanske bara håller på att släcka på jobbet. Detta upprepar vidare att Pareto-principen endast är en observation och inte nödvändigtvis en lag.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Hur man tillämpar 80-20-regeln 80-20-regeln är ett axiom, som mest används i näringsliv och ekonomi, som säger att 80% av resultaten (output) kommer från 20% av orsakerna (input). mer Hur Pareto-analys och 80/20 regelarbete Pareto-analysen säger att 80% av projektets resultat beror på 20% av arbetet, eller omvänt, 80% av problemen spåras till 20% av orsakerna. mer Är ekonomi verkligen en dismal vetenskap? Ekonomi är en gren av samhällsvetenskap med fokus på produktion, distribution och konsumtion av varor och tjänster. mer Hur produktionsfaktorer Arbetsfaktorer Produktionsfaktorer är de input som behövs för att skapa en vara eller tjänst. Produktionsfaktorerna inkluderar mark, arbetskraft, entreprenörskap och kapital. mer Kapitalism Definition Kapitalism är ett ekonomiskt system där monetära varor ägs av individer eller företag. Den renaste formen av kapitalism är fri marknad eller laissez-faire kapitalism. Här är privatpersoner obegränsade när de bestämmer var de ska investera, vad de ska producera och till vilka priser de ska byta ut varor och tjänster. mer Ceteris Paribus Definition Ceteris paribus, en latin fras som betyder "allt annat är lika", hjälper till att isolera flera oberoende variabler som påverkar en beroende variabel. mer Partnerlänkar