Priser för penetration

Vad är penetrationspriser?

Prövning av penetrering är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att locka kunder till en ny produkt eller tjänst genom att erbjuda ett lägre pris under det första erbjudandet. Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att penetrera marknaden och locka kunder bort från konkurrenterna. Prissättningen på marknaden för penetration bygger på strategin att initialt använda låga priser för att göra ett brett antal kunder medvetna om en ny produkt.

Målet med en prispenetrationsstrategi är att locka kunder att prova en ny produkt och bygga marknadsandelar i hopp om att hålla de nya kunderna när priserna stiger tillbaka till normala nivåer. Exempel på prissättningspriser inkluderar en nyhetswebbplats online som erbjuder en månad gratis för en prenumerationsbaserad tjänst eller en bank som erbjuder ett gratis kontrollkonto i sex månader.

Key Takeaways

• Prövning av penetration är en strategi som används av företag för att locka kunder till en ny produkt eller tjänst genom att till en början erbjuda ett lägre pris.
• Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att penetrera marknaden och locka kunder bort från konkurrenterna.
• Genomträngningsprissättning medför risken att nya kunder kan välja varumärke initialt, men när priserna ökar byter du till en konkurrent.

01:05

Priser för penetration

Att förstå penetrationspriser

Prövning av penetration, liknande prissättning av förlustledare, kan vara en framgångsrik marknadsföringsstrategi när den tillämpas korrekt. Det kan ofta öka både marknadsandelar och försäljningsvolym. Dessutom kan en högre mängd försäljning leda till lägre produktionskostnader och snabb lageromsättning. Men nyckeln till en framgångsrik kampanj är att hålla de nyförvärvade kunderna.

Till exempel kan ett företag annonsera en köp-en-få-en-fri-kampanj (BOGO) för att locka kunder till en butik eller webbplats. När ett köp har gjorts; idealiskt skapas en e-post- eller kontaktlista för att följa upp och erbjuda ytterligare produkter eller tjänster till de nya kunderna vid ett senare tillfälle.

Men om det låga priset är en del av en introduktionskampanj, kan nyfikenheten få kunder att välja varumärket initialt, men när priset börjar stiga till eller nära det konkurrerande varumärkets prisnivåer kan de byta tillbaka till konkurrenten.

Som ett resultat är en stor nackdel med en prissättningsstrategi för marknadsgenomträngning att en ökning av försäljningsvolymen inte kan leda till en vinstökning om priserna måste förbli låga för att hålla de nya kunderna. Om konkurrensen också sänker sina priser, kan företagen befinna sig i ett priskrig, vilket leder till lägre priser och lägre vinster under en längre tid.

Prenumeration på penetration kontra skimming

Med prispenetrering annonserar företag nya produkter till låga priser, med blygsamma eller obefintliga marginaler. Omvänt innebär en skimmingstrategi företag som marknadsför produkter till höga priser med relativt höga marginaler. En skimmingstrategi fungerar bra för innovativa eller lyxiga produkter där tidiga adoptörer har låg priskänslighet och är villiga att betala högre priser. Effektivt skummar producenterna marknaden för att maximera vinsten. Med tiden kommer priserna att minska till nivåer som är jämförbara med marknadspriserna för att fånga resten av marknaden.

Småföretag eller på nischmarknader kan dra nytta av prisskumning när deras produkter eller tjänster skiljer sig från konkurrenterna och när de är synonyma med kvalitet och en positiv varumärkesimage.

Exempel på penetrationsprissättning

Costco och Kroger, två stora livsmedelskedjor, använder prissättning på marknaden för de ekologiska livsmedel som de säljer. Traditionellt sett är marginalen på dagligvaror minimal. Marginalen för ekologiska livsmedel tenderar dock att vara högre. Dessutom växer efterfrågan på ekologiska eller naturliga livsmedel betydligt snabbare än marknaden för icke-ekologiska livsmedel. Som ett resultat erbjuder många livsmedelsaffärer mer omfattande urval av ekologiska livsmedel till premiumpriser för att öka sina vinstmarginaler.

Men Kroger och Costco använder en penetrationsprissättningstrategi. De säljer ekologiska livsmedel till lägre priser. De utnyttjar effektivt penetrationspriser för att öka deras plånbokandel. Även om denna strategi kan vara riskabelt för små livsmedelsbutiker, tillåter stordriftsfördelar Kroger och Costco att använda denna strategi. Stordriftsfördelar innebär i huvudsak att större företag kan erbjuda lägre priser eftersom de köper sina lager i bulk till en volymrabatt. De lägre kostnaderna gör det möjligt för Kroger och Costco att bibehålla sina vinstmarginaler även om de underskrider priserna på deras konkurrens.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Vad alla borde veta om prissköljning Prisskumning är en produktprissättningstrategi där ett företag tar ut det högsta initiala priset som kunderna kommer att betala och sänker det över tid. mer Hur Loss Leader-strategier fungerar En förlustledare är en produkt eller tjänst som erbjuds till ett pris som inte är lönsamt, men det säljs eller erbjuds för att locka nya kunder eller att sälja ytterligare produkter och tjänster till dessa kunder. mer Förstå produktdifferentiering Produktdifferentiering är processen att identifiera och kommunicera ett varumärkes unika egenskaper jämfört med konkurrenterna. mer Market Saturation: Att ta det till Max Market mättnad är en situation som uppstår när volymen på en produkt eller tjänst på en marknadsplats har maximerats i sitt nuvarande tillstånd. mer Vad du behöver veta om Brand Equity Varumärke hänvisar till en värdepremie som ett företag genererar från en produkt med ett igenkännbart namn jämfört med en generisk motsvarighet. mer Lär dig hur företag visar prisledarskap Ledarskap med pris uppstår när ett framstående företag bestämmer priset på varor eller tjänster inom sin marknad och andra företag i sektorn följer efter. mer Partnerlänkar