Razor-Razorblade Model
Razor-razorblade-modellen är en prissättningstaktik där ett beroende gods säljs till förlust (eller till kostnad) och ett parat förbrukningsvaror genererar vinsterna.
Priser och marknadsföringsstrategi är också känd som en razor and blade-affärsmodell och är utformad för att generera tillförlitliga, återkommande intäkter genom att låsa en konsument på en plattform eller ett eget verktyg under en lång period. Det används ofta med förbrukningsvaror, som rakknivar och deras egenblad.
Konceptet liknar "freemium", där digitala produkter och tjänster (t.ex. e-post, spel eller meddelanden) ges bort gratis med förväntan på att tjäna pengar senare på uppgraderade tjänster eller tillagda funktioner.
Vissa företag har mer framgång med att sälja förbrukningsvaror till kostnad och tillhörande hållbarhet med hög vinstmarginal i en taktik som kallas omvänd rakkniv och bladmodell.
Förstå Razor-Razorblade-modellen
Om du någonsin har köpt rakknivar och deras matchande ersättningsblad känner du till den här affärsmetoden väl. Rakhyvelhandtagen är praktiskt taget fria, men ersättningsbladen är dyra. King Camp Gillette, som uppfann en rakkniv för engångsbruk och grundade företaget som bär hans namn, populariserade denna strategi i början av 1900-talet. Idag använder Gillette (och dess överordnade Procter & Gamble) strategin till stor vinst.
Det största hotet mot rakkniv och blad är affärsmodellen är konkurrens. Företag kan alltså försöka upprätthålla sitt förbrukningsmonopol (och bibehålla sin marginal) genom att hindra konkurrenter från att sälja produkter som matchar deras varaktiga varor. Till exempel kommer datortryckstillverkare att göra det svårt att använda bläckpatroner från tredje part och rakknivstillverkare kommer att förhindra att billigare generiska bladpåfyllningar paras med sina rakknivar.
Med varumärken, patent och kontrakt kan företag kväva konkurrensen under tillräckligt länge för att bli ledande inom sin bransch. Keurig är ett bra exempel på ett företag som utnyttjar denna modell genom att hindra konkurrenter från att sälja kompletterande produkter. De innehöll ett patent på K-cup-kaffebönorna fram till 2012 och fick därför stora vinster och stigande aktiekurser. Efter att patentet hade gått ut översvämmade dock konkurrenterna marknaden med sin version av K-cupen, vilket eroderade Keurigs vinst och marknadsandel.
Om en konkurrent erbjuder en jämförbar förbrukningsvara till ett lägre pris lider försäljningen av det ursprungliga företagets produkt och deras marginal försvinner. Efter åratal med prisökningar som ledde till klagomål om att deras rakknivar var för dyra och som svar på prenumerationsbaserade "klubbar" som gick in med konkurrenskraftiga produkter till ett lägre pris sänkte Gillette priset på sin Mach 3 Turbo-rakkniv i januari 2018.
Key Takeaways
- Razor-razorblade-modellen är en prisstrategi där en vara säljs till en rabatt eller förlust och en följeslagare förbrukningsvaror till en premie för att generera vinster.
- Skydd av immateriella rättigheter och kontrakt ger företag en konkurrensfördel eftersom konkurrenter hindras från att efterlikna sin process för förbrukningsvaror.
- Razor-razorblade-prissättningsstrategin populariserades av engångs-rakkniv uppfinnaren Gillette, som sålde rakknivar till kostnad och ersättningsblad för en vinst.
- Spelindustrin använder denna strategi genom att sälja spelmaskiner till kostnad eller förlust och deras gratis videospel för vinst.
Exempel på en Razor-Razorblade-modell
Videospelindustrin ger ett annat exempel på prissatsstrategin för rakkniv-razorblade-modeller. Spelkonsolstillverkare har en meritlista av att sälja sina enheter till kostnad eller med en låg vinstmarginal genom att planera att återta de förlorade vinsterna på de högprissatta spelen, som konsumenter köper mycket oftare under en lång tid.
Till exempel tjänar Microsoft inga pengar på försäljningen av sin Xbox One X-spelkonsol även till ett genomsnittligt pris på 499 $, men det får ungefär $ 7 av varje $ 60-videospel.
Tjänsteleverantörer säljer ofta mobiltelefoner till lägre priser eller ger dem bort eftersom de vet att de kommer att få tillbaka pengarna över tiden från återkommande avgifter eller datakostnader. Skrivare säljs till anskaffningsvärde, förlust eller med låg vinstmarginal med förståelse för att bläckpatroner kommer att ge återkommande intäkter.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.