Försäljning Lead Definition
En säljledning är en person eller företag som så småningom kan bli kund. Försäljningsled refererar också till de uppgifter som identifierar ett företag som en potentiell köpare av en produkt eller tjänst. Företag får tillgång till försäljningsledningar genom reklam, mässor, direktutsändningar, tredje parter och andra marknadsföringsinsatser. En försäljningsledning är egentligen inte en försäljningsprospekt i sig eftersom ett företag skulle behöva undersöka och kvalificera den potentiella nya kunden ytterligare för att bestämma deras avsikt och intresse.
Förstå säljledningen i sammanhanget med säljprocessen
Försäljningsprocessen börjar när en säljare genererar, kvalificerar och placerar säljledningsdata i ett företags försäljningsrörledning. Försäljare använder ledarens kontaktinformation för att skicka e-postmeddelanden med försäljning och direkt marknadsföringsmaterial och för att ringa utgående försäljningssamtal.
Flera faktorer avgör kvaliteten på försäljningsledningar, till exempel om individen eller företaget hade incitamentet att erbjuda kontaktinformation, noggrannheten i de tillhandahållna uppgifterna och giltigheten av säljledningen. En säljledares giltighet beror på om den riktade personen var medveten om försäljningsmöjligheten när han svarade.
Internetförsäljningens ålder
I en rapport som utfärdades av Pew Research Center i mars 2018 anges att 89% av amerikanerna regelbundet använder Internet. På grund av denna höga åtkomstnivå ger Internet många möjligheter att få försäljningsledningar. Att förvärva säljledningar är dock en strategisk process som kräver skicklighet och ansträngning.
Företag får kvalitetsförsäljningsledningar genom att använda internet för att informera sig om konsumenternas ouppfyllda behov eller problem och sedan erbjuda lösningar till dem. Till exempel kan teknikföretag tillhandahålla e-böcker, hålla webbseminarier och sända podcast för att upplysa konsumenterna om att använda en produkt eller programvara. Försäljare kan hålla interaktiva onlinesessioner och publicera frågeformulär (Q&A) för ett liknande syfte.
Alternativa sätt att hitta försäljningsledningar
Internet kommer med sekretessproblem
Internet tillåter säljare att utöka sin räckvidd globalt. Många Internetanvändare är dock försiktiga med att lämna sin personliga information online. I ökande grad kräver konsumenter att informationen de lämnar online hålls privat.
Gammeldags nätverk fungerar fortfarande
Traditionellt nätverk personligen tenderar att vara ganska effektivt. Branschmässor och nätverksevenemang ger en mängd försäljningsledningar för företag, liksom din lokala handelskammare. Att sprida information om produkter eller tjänster genom reklam i lokala medier är också användbart.
Socialt ansvar kan också främja försäljningsledningar
Genom att vara socialt ansvariga får också företag som ger. När ett företag eller dess anställda donerar tid, ansträngning eller leveranser till lokala offentliga tjänster och ideella organisationer, skördar de inte bara fördelen med att må bra om att hjälpa andra, utan också sätta företagets namn framför många tittare, som kan generera flera kontakter inklusive försäljningsledningar.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.